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Acheter et vendre du conseil : Les meilleures pratiques [Broch�]

St�phane Adnet (Auteur), Bernard Coulaty (Pr�face)

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Descriptions du produit

Présentation de l'éditeur

N'est-ce pas le rôle du conseil en management de faire accoucher l'entreprise et son dirigeant de sa demande et de vendre ce qui n'existe pas... ou pas encore ? C'est ici qu'entre en jeu la démarche commerciale du consultant. Il lui faut à la fois comprendre le problème et le besoin exprimé, être sensible au contexte de l'entreprise et intégrer la dimension culturelle et le style de management du dirigeant. C'est ensuite au commanditaire de l'action de conseil de choisir le consultant qui interviendra directement au sein de l'entreprise.

Biographie de l'auteur

Stéphane Adnet est directeur associé chargé du développement chez Merlane, cabinet de conseil en management et RH.

D�tails sur le produit

Broch�: 167 pages
Editeur�: Eyrolles (3 janvier 2008)
Collection : ED ORGANISATION
Langue : Fran�ais
ISBN-10: 2212540337
ISBN-13: 978-2212540338
Classement des meilleures ventes d'Amazon: 196.626 en Livres (Voir les 100 premiers en Livres)
- n�70 dans Livres > Entreprise et Bourse > Secteurs d'activit� > Conseil - Consultants
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