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Présentation de l'éditeur
Au cours de la dernière décennie, scientifiques et psychologues ont fait des découvertes étonnantes sur les mécanismes de la persuasion. Expert de la question, Kevin Hogan a étudié, testé les théories et les stratégies les plus récentes et a choisi de nous les présenter dans ce livre Art et science de l'influence. Grâce à une sélection pertinente des techniques de persuasion les plus éprouvées, l'auteur vous apprend comment : avoir une apparence physique convaincante ; utiliser le langage corporel pour envoyer des messages clairs et efficaces ; ajouter l'atout séduction pour un effet optimal ; mettre à l'aise votre interlocuteur pour qu'il se livre plus facilement ; poser les bonnes questions pour mieux connaître ses valeurs, ses désirs, ses besoins et ses croyances ; le convaincre que dire " non " n'est pas dans son intérêt ; être persévérant, sans jamais dépasser les limites. Plus qu'un simple livre sur le savoir-vendre, Art et science de l'influence changera votre façon de communiquer avec vos clients, vos collègues et vos proches. Une Bible du savoir-convaincre, ou comment transformer systématiquement un " non " en " oui ".
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2 internautes sur 2 ont trouvé ce commentaire utile
Par paullux
Format:Broché|Achat authentifié par Amazon
Dans la même veine que Robert Cialdini, Kevin Hogan nous dévoile ses secrêts. Il y a du bon, c'est certain. Il faudra cependant se rappeler qu'il s'agit d'un livre made in USA et que tous ces préceptes ne s'appliquent pas à nos contrées.
Les deux premiers tiers du livre se lisent facilement et rapidement. Le dernier tiers est plus pénible à parcourir et assimiler. Une impression de redondance se dégage au fil de la lecture.
Le côté "Testez ceci, appliquez cela, je vous garantis que..." me dérange un peu.
Par ailleurs, je m'attendais à un livre destiné à la vie de tous les jours. Celui-ci est destiné aux vendeurs et autres commerciaux.
Rien ne remplace un bon séminaire...
Les deux premiers tiers du livre se lisent facilement et rapidement. Le dernier tiers est plus pénible à parcourir et assimiler. Une impression de redondance se dégage au fil de la lecture.
Le côté "Testez ceci, appliquez cela, je vous garantis que..." me dérange un peu.
Par ailleurs, je m'attendais à un livre destiné à la vie de tous les jours. Celui-ci est destiné aux vendeurs et autres commerciaux.
Rien ne remplace un bon séminaire...
1 internautes sur 1 ont trouvé ce commentaire utile
Par François (Paris)
Format:Broché|Achat authentifié par Amazon
Ce livre est une référence du domaine de l'influence.
Il reprend du contenu à la bible incontestée de Robert Cialdini, mais contrairement à la totalité des autres livres sur le sujet, l'auteur y ajoute des méthodes qu'il a lui meme inventées et testées.
Un point cependant sur le coté éthique du livre : l'auteur ne fait pas vraiment dans la dentelle. Si vous cherchez de l'étique-ment responsable, passez votre chemin!
Le dernier chapitre à lui seul vaut le prix du bouquin.
A recommander fortement pour les négociations financières et les marketeurs.
En bref, un must READ incontestable.
Il reprend du contenu à la bible incontestée de Robert Cialdini, mais contrairement à la totalité des autres livres sur le sujet, l'auteur y ajoute des méthodes qu'il a lui meme inventées et testées.
Un point cependant sur le coté éthique du livre : l'auteur ne fait pas vraiment dans la dentelle. Si vous cherchez de l'étique-ment responsable, passez votre chemin!
Le dernier chapitre à lui seul vaut le prix du bouquin.
A recommander fortement pour les négociations financières et les marketeurs.
En bref, un must READ incontestable.
Listmania!
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