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Comment réussir une négociation ? Broché – 12 septembre 2003


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Descriptions du produit

Quatrième de couverture

Quel que soit le domaine - famille, travail, relations internationales -, et que nous en soyons conscients ou non, nous devons négocier. Or, trop souvent encore, les différends sont "réglés" à l'issue d'une épreuve de force. Résultat, en instaurant un vainqueur et un vaincu, on crée des risques de nouveaux conflits : l'actualité nous en apporte tous les jours des exemples criants

Rédigé par des spécialistes américains de la négociation et de la médiation, ce livre expose, concrètement, des stratégies éprouvées pour apprendre à négocier et parvenir à un accord satisfaisant pour les deux parties.

Avec plus de deux millions d'exemplaires vendus dans le monde depuis sa première parution - aux États-Unis en 1981, en France en 1982 - le succès de ce livre ne se dément pas. Cette nouvelle édition revue est complétée par des réponses détaillées aux dix questions le plus souvent posées, comme : la manière de négocier fait-elle réellement la différence face à une partie adverse plus puissante ? Que faire si les personnes elles-mêmes constituent le problème ? Comment adapter son approche en fonction de la personnalité, du sexe, de l'environnement culturel de l'autre partie ? etc.

Biographie de l'auteur

Roger Fisher, avocat. Enseigne le droit et la négociation à la Harvard Law School. Directeur du Harvard Negotiation Project. William Ury est directeur du Global Negotiation Project. Bruce Patton, avocat. Directeur adjoint du Harvard Negotiation Project. --Ce texte fait référence à l'édition Broché .



Détails sur le produit

  • Broché: 270 pages
  • Editeur : Seuil; Édition : Nouv. éd. rev. et compl. (12 septembre 2003)
  • Collection : Philosophie Générale
  • Langue : Français
  • ISBN-10: 2020205122
  • ISBN-13: 978-2020205122
  • Dimensions du produit: 20,5 x 14 x 1,8 cm
  • Moyenne des commentaires client : 4.5 étoiles sur 5  Voir tous les commentaires (4 commentaires client)
  • Classement des meilleures ventes d'Amazon: 172.362 en Livres (Voir les 100 premiers en Livres)
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12 internautes sur 14 ont trouvé ce commentaire utile  Par A Frenchy in NYC le 30 juillet 2003
Format: Broché
La methode developpée par Ury et Fisher et dispensee dans cet ouvrage est desormais enseignee dans toutes les Business et Law Schools du monde entier. Ury et Fisher ont par la suite fonde le Harvard Negotiation Project, un institut de recherche en negociation prestigieux et influent.
Ce livre se propose donc de resumer de maniere simple et directe leur methode, avec de nombreux exemples particulierement bien choisis.
Si le terme BATNA ne vous est pas encore familier alors que vous pensiez etre un bon negociateur, c'est que vous vous devez de lire ce livre. Vous ne le regretterez pas.
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9 internautes sur 11 ont trouvé ce commentaire utile  Par Un client le 28 août 2002
Format: Broché
Ne plus négocier "au feeling" tout un programme bien exprimé de façon claire dans ce livre !Explorer toutes les alternatives pour réussir une négociation dans laquelle les deux parties sont satisfaites. Développer la créativité pour un gain mutuel. Autant de bons conseils simples et faciles à appliquer autant dans le quotidien personnel que professionnel, l'industrie du conflit étant en forte progression ces dernières années !
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Format: Broché
On voit dans ce livre le rôle clé de l'émotion dans la négociation, signe que l'on empiète sur le terrain privé de l'interlocuteur, et danger pour toute négociation. Ainsi la négociation doit aller de l'émotionnel au rationnel. Et du face à face au côte à côte. On y voit aussi les tactiques du négociateur déloyal, qui, finalement, utilise à son profit les règles du jeu implicites de la société.
Et si tout établissement de relation sociale était une négociation ? Un livre fondateur, au moins pour ceux dont la négociation fait partie du métier.
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6 internautes sur 8 ont trouvé ce commentaire utile  Par Van Den Berghe le 21 août 2002
Format: Broché
Ce livre a plus de 20 ans... il n'a pas pris une seule ride ! La négociation gagnant/gagnant (donnant/donnant) n'est pas une utopie ou un angélisme... et ce concept ne se fonde pas uniquement sur une considération morale... Il est facile d'imaginer une des parties qui après une négociation aurait le sentiment de s'être fait avoir !
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