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Présentation de l'éditeur
Quel que soit le domaine - famille, travail, relations internationales -, et que nous en soyons conscients ou non, nous devons négocier. Or, trop souvent encore, les différends sont "réglés" à l'issue d'une épreuve de force. Résultat, en instaurant un vainqueur et un vaincu, on crée des risques de nouveaux conflits : l'actualité nous en apporte tous les jours des exemples criants Rédigé par des spécialistes américains de la négociation et de la médiation, ce livre expose, concrètement, des stratégies éprouvées pour apprendre à négocier et parvenir à un accord satisfaisant pour les deux parties. Avec plus de deux millions d'exemplaires vendus dans le monde depuis sa première parution - aux États-Unis en 1981, en France en 1982 - le succès de ce livre ne se dément pas. Cette nouvelle édition revue est complétée par des réponses détaillées aux dix questions le plus souvent posées, comme : la manière de négocier fait-elle réellement la différence face à une partie adverse plus puissante ? Que faire si les personnes elles-mêmes constituent le problème ? Comment adapter son approche en fonction de la personnalité, du sexe, de l'environnement culturel de l'autre partie ? etc.
--Ce texte fait référence à une édition épuisée ou non disponible de ce titre.
Quatrième de couverture
Quel que soit le domaine - famille, travail, relations internationales -, et que nous en soyons conscients ou non, nous devons négocier. Or, trop souvent encore, les différends sont "réglés" à l'issue d'une épreuve de force. Résultat, en instaurant un vainqueur et un vaincu, on crée des risques de nouveaux conflits : l'actualité nous en apporte tous les jours des exemples criants
Rédigé par des spécialistes américains de la négociation et de la médiation, ce livre expose, concrètement, des stratégies éprouvées pour apprendre à négocier et parvenir à un accord satisfaisant pour les deux parties.
Avec plus de deux millions d'exemplaires vendus dans le monde depuis sa première parution - aux États-Unis en 1981, en France en 1982 - le succès de ce livre ne se dément pas. Cette nouvelle édition revue est complétée par des réponses détaillées aux dix questions le plus souvent posées, comme : la manière de négocier fait-elle réellement la différence face à une partie adverse plus puissante ? Que faire si les personnes elles-mêmes constituent le problème ? Comment adapter son approche en fonction de la personnalité, du sexe, de l'environnement culturel de l'autre partie ? etc. --Ce texte fait référence à une édition épuisée ou non disponible de ce titre.
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11 internautes sur 13 ont trouvé ce commentaire utile :
5.0 étoiles sur 5
Un classique et un must,
Par A Frenchy in NYC (New York, USA) - Voir tous mes commentaires
Ce commentaire fait référence à cette édition : Comment réussir une négociation ? (Broché)
La methode developpée par Ury et Fisher et dispensee dans cet ouvrage est desormais enseignee dans toutes les Business et Law Schools du monde entier. Ury et Fisher ont par la suite fonde le Harvard Negotiation Project, un institut de recherche en negociation prestigieux et influent. Ce livre se propose donc de resumer de maniere simple et directe leur methode, avec de nombreux exemples particulierement bien choisis. Si le terme BATNA ne vous est pas encore familier alors que vous pensiez etre un bon negociateur, c'est que vous vous devez de lire ce livre. Vous ne le regretterez pas. Aidez d'autres clients à trouver les commentaires les plus utiles
9 internautes sur 11 ont trouvé ce commentaire utile :
4.0 étoiles sur 5
Une structure pour toute négociation,
Par Un client
Ce commentaire fait référence à cette édition : Comment réussir une négociation ? (Broché)
Ne plus négocier "au feeling" tout un programme bien exprimé de façon claire dans ce livre !Explorer toutes les alternatives pour réussir une négociation dans laquelle les deux parties sont satisfaites. Développer la créativité pour un gain mutuel. Autant de bons conseils simples et faciles à appliquer autant dans le quotidien personnel que professionnel, l'industrie du conflit étant en forte progression ces dernières années !
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1 internaute sur 1 a trouvé ce commentaire utile :
2.0 étoiles sur 5
Ce livre enfonce des portes ouvertes,
Par Laurent (Belgique) - Voir tous mes commentaires
Ce commentaire fait référence à cette édition : Comment réussir une négociation (Broché)
J'ai vraiment du mal à croire que ce livre est un best-seller: il ne fait que présenter des aspects triviaux.
Je suis resté déçu et sur ma faim - j'ai la sensation de ne rien avoir appris. Aidez d'autres clients à trouver les commentaires les plus utiles
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