• Tous les prix incluent la TVA.
En stock.
Expédié et vendu par Amazon.
Emballage cadeau disponible.
Quantité :1
Comment réussir un... a été ajouté à votre Panier
+ EUR 2,99 (livraison)
D'occasion: Très bon | Détails
Vendu par momox fr
État: D'occasion: Très bon
Commentaire: En Stock.
Amazon rachète votre
article EUR 7,87 en chèque-cadeau.
Vous l'avez déjà ?
Repliez vers l'arrière Repliez vers l'avant
Ecoutez Lecture en cours... Interrompu   Vous écoutez un extrait de l'édition audio Audible
En savoir plus
Voir les 2 images

Comment réussir une négociation Broché – 19 octobre 2006


Voir les formats et éditions Masquer les autres formats et éditions
Prix Amazon Neuf à partir de Occasion à partir de
Broché
"Veuillez réessayer"
EUR 25,40
EUR 25,40 EUR 21,41

nouveautés livres nouveautés livres


Offres spéciales et liens associés


Produits fréquemment achetés ensemble

Comment réussir une négociation + Comment négocier avec les gens difficiles : De l'affrontement à la coopération + L'art de négocier avec la méthode Harvard
Prix pour les trois: EUR 60,80

Acheter les articles sélectionnés ensemble

Descriptions du produit

Présentation de l'éditeur

Quel que soit le domaine - famille, travail, relations internationales -, et que nous en soyons conscients ou non, nous devons négocier. Or, trop souvent encore, les différends sont " réglés " à l'issue d'une épreuve de force. Résultat, en instaurant un vainqueur et un vaincu, on crée des risques de nouveaux conflits : l'actualité nous en apporte tous les jours des exemples criants. Rédigé par des spécialistes américains de la négociation et de la médiation, ce livre expose, concrètement, des stratégies éprouvées pour apprendre à négocier et parvenir à un accord satisfaisant pour les deux parties. Avec plus de cinq millions d'exemplaires vendus dans le monde depuis sa première parution - aux Etats-Unis en 1981, en France en 1982 - le succès de ce livre ne se dément pas. Cette nouvelle édition est complétée par des réponses détaillées aux dix questions le plus souvent posées, comme : la manière de négocier fait-elle réellement la différence face à une partie adverse plus puissante ? Que faire si les personnes elles-mêmes constituent le problème ? Comment adapter son approche en fonction de la personnalité, du sexe, de l'environnement culturel de l'autre partie ? etc. " Par la simplicité de ses concepts et le pragmatisme de son approche, ce livre s'est imposé comme la référence mondiale en matière de négociation. ", Michel Ghozol, Président du Centre Européen de la Négociation.

Biographie de l'auteur

Roger Fisher, avocat. Enseigne le droit et la négociation à la Harvard Law School. Directeur du Harvard Negotiation Project. William Ury est directeur du Global Negotiation Project. Bruce Patton, avocat. Directeur adjoint du Harvard Negotiation Project.


Vendez cet article - Prix de rachat jusqu'à EUR 7,87
Vendez Comment réussir une négociation contre un chèque-cadeau d'une valeur pouvant aller jusqu'à EUR 7,87, que vous pourrez ensuite utiliser sur tout le site Amazon.fr. Les valeurs de rachat peuvent varier (voir les critères d'éligibilité des produits). En savoir plus sur notre programme de reprise Amazon Rachète.

Détails sur le produit

  • Broché: 267 pages
  • Editeur : Seuil; Édition : 3e édition revue et augmentée (19 octobre 2006)
  • Collection : PHILO.GENER.
  • Langue : Français
  • ISBN-10: 2020908034
  • ISBN-13: 978-2020908030
  • Dimensions du produit: 21 x 1,8 x 14,5 cm
  • Moyenne des commentaires client : 4.5 étoiles sur 5  Voir tous les commentaires (12 commentaires client)
  • Classement des meilleures ventes d'Amazon: 55.227 en Livres (Voir les 100 premiers en Livres)
  • Table des matières complète
  •  Souhaitez-vous compléter ou améliorer les informations sur ce produit ? Ou faire modifier les images?


En savoir plus sur les auteurs

Découvrez des livres, informez-vous sur les écrivains, lisez des blogs d'auteurs et bien plus encore.

Quels sont les autres articles que les clients achètent après avoir regardé cet article?

Commentaires en ligne

4.5 étoiles sur 5
5 étoiles
10
4 étoiles
0
3 étoiles
0
2 étoiles
2
1 étoiles
0
Voir les 12 commentaires client
Partagez votre opinion avec les autres clients

Commentaires client les plus utiles

12 internautes sur 13 ont trouvé ce commentaire utile  Par Philippe2 TOP 1000 COMMENTATEURS le 11 août 2011
Format: Broché Achat vérifié
Ce livre présente la technique de négociation développée dans le cadre du « Harvard Negociation Project », la négociation raisonnée. Cette technique propose une alternative aux négociations classiques. Cette édition se divise quatre grands chapitres.
Le premier chapitre, « le différend », revient sur le concept de négociation. L'auteur par plusieurs exemples définit clairement les situations qui nécessitent une négociation. Il montre aussi dans ce chapitre pourquoi dans certains cas nous n'arrivons jamais à un résultat.
Le second chapitre, « la méthode », est divisée en quatre sous-chapitres qui représentent le fondement même de cette technique de négociation. Dans un premier temps, il est expliqué qu'il faut séparer les problèmes de personne du différent. Ensuite nous voyons qu'il est plus utile de se concentrer sur les intérêts en jeu que sur des positions. La troisième partie traite de l'innovation ; de l'importance d'essayer de trouver de nouvelles possibilités à un accord. La dernière partie est liée à l'utilisation de critères objectifs dans le cadre de la négociation.
Le troisième chapitre, « oui, mais... », traite de cas spéciaux. Le premier cas est la négociation contre plus fort que soit. L'idée est essentiellement de chercher des alternatives afin de s'assurer à ne pas valider une mauvaise négociation. Les auteurs parlent ensuite des négociations quand la partie adverse refuse de négocier ou quand la partie adverse utilise des méthodes déloyales (chantage).
Lire la suite ›
Remarque sur ce commentaire Avez-vous trouvé ce commentaire utile ? Oui Non Commentaire en cours d'envoi...
Merci pour votre commentaire. Si ce commentaire est inapproprié, dites-le nous.
Désolé, nous n'avons pas réussi à enregistrer votre vote. Veuillez réessayer
2 internautes sur 2 ont trouvé ce commentaire utile  Par Divo Lakota le 6 juillet 2011
Format: Broché
"Comment réussir une négociation" de Ury, Fisher et Patton est un ouvrage indispensable à quiconque a un intérêt aux méthodes de négociation. Il prône la négociation dite raisonnée c'est-à-dire une négociation qui se base sur les intérêts sous-jacents (et non nécessairement exprimés) des parties.
Ce type de négociation diffère de la négociation dite classique, qui cherche à défendre les positions respectives des parties, sans réellement prendre en compte les besoins du vis-à-vis.
Si vous n'êtes pas un familier des négociations - un novice - ce livre sera pour vous une mine de connaissances. Si vous êtes déjà un négociateur, vous y trouverez des conseils qui vous aideront de toute façon (il faut se rappeler que la plupart des gens négocient encore de nos jours en prenant des prises de positions bien arrêtées). Je recommande chaudement le livre de Fisher, Ury et Patton.
Remarque sur ce commentaire Avez-vous trouvé ce commentaire utile ? Oui Non Commentaire en cours d'envoi...
Merci pour votre commentaire. Si ce commentaire est inapproprié, dites-le nous.
Désolé, nous n'avons pas réussi à enregistrer votre vote. Veuillez réessayer
2 internautes sur 2 ont trouvé ce commentaire utile  Par yann B (Brutal) le 17 novembre 2013
Format: Broché Achat vérifié
De nombreuses critiques positives et une négatives... Bon, je commande quand même pour voir.
Finalement, je suis très satisfait.
Ce livre développe l'essentiel de la négociation raisonnée.
Rien de révolutionnaire et que des règles de bon sens pourrait-on se dire... Pourtant, avec un peu de recule, je m'aperçois que les réflexes naturelles que j'avais n'etaient pas les bons.
Donc pour moi, un très bon achat !
Reste maintenant à mettre ces conseils en pratique.
Remarque sur ce commentaire Avez-vous trouvé ce commentaire utile ? Oui Non Commentaire en cours d'envoi...
Merci pour votre commentaire. Si ce commentaire est inapproprié, dites-le nous.
Désolé, nous n'avons pas réussi à enregistrer votre vote. Veuillez réessayer
1 internautes sur 1 ont trouvé ce commentaire utile  Par Rolf Dobelli le 21 mai 2012
Format: Broché
Rédigé par Roger Fisher, William L. Ury et Bruce M. Patton, cet ouvrage est le guide par excellence de la négociation réussie et foisonne d'anecdotes sur ce qu'il faut faire ou ne pas faire lors d'une négociation. Les auteurs affirment qu'adopter une démarche basée sur la négociation raisonnée constitue la clé d'un accord à la fois efficace et courtois. En effet, cette approche se base sur la compréhension mutuelle des intérêts des deux parties, pour proposer des solutions répondant aux attentes des deux camps. Les auteurs profitent de la réédition de l'ouvrage pour répondre aux dix questions les plus fréquentes posées par leurs lecteurs. Si selon vous, cet opus brosse un tableau trop idyllique des techniques de négociation, vous trouverez des explications pertinentes dans la section des questions/réponses. Un style accessible à tous, un contenu applicable immédiatement... getAbstract ne peut demander mieux !
1 commentaire Avez-vous trouvé ce commentaire utile ? Oui Non Commentaire en cours d'envoi...
Merci pour votre commentaire. Si ce commentaire est inapproprié, dites-le nous.
Désolé, nous n'avons pas réussi à enregistrer votre vote. Veuillez réessayer
1 internautes sur 1 ont trouvé ce commentaire utile  Par Fondetforme TOP 50 COMMENTATEURS le 13 septembre 2012
Format: Broché
Il est étonnant de voir des commentaires regrettant de n'y avoir rien appris.

Ce livre sert de base à l'enseignement de cette méthode dite "de Harvard".
C'est une référence en négociation. La seule chose qu'on peut lui reprocher
est son cadre, la négociation précisément.

En effet, une négociation intervient dans un contexte qui est plus largement
souvent celui du conflit. Mieux situer la négociation dans le cadre du conflit
permettrait de comprendre toutes les autres options et ainsi la valeur de la négociation
et de la méthode proposée.
Remarque sur ce commentaire Avez-vous trouvé ce commentaire utile ? Oui Non Commentaire en cours d'envoi...
Merci pour votre commentaire. Si ce commentaire est inapproprié, dites-le nous.
Désolé, nous n'avons pas réussi à enregistrer votre vote. Veuillez réessayer

Commentaires client les plus récents



Commentaires

Souhaitez-vous compléter ou améliorer les informations sur ce produit ? Ou faire modifier les images?