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Comment réussir une négociation
 
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Comment réussir une négociation (Broché)

de Roger Fisher (Auteur), William Ury (Auteur), Bruce Patton (Auteur), LEON Brahem (Auteur), Collectif (Auteur)
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Descriptions du produit

Présentation de l'éditeur

Quel que soit le domaine - famille, travail, relations internationales -, et que nous en soyons conscients ou non, nous devons négocier. Or, trop souvent encore, les différends sont "réglés" à l'issue d'une épreuve de force. Résultat, en instaurant un vainqueur et un vaincu, on crée des risques de nouveaux conflits : l'actualité nous en apporte tous les jours des exemples criants Rédigé par des spécialistes américains de la négociation et de la médiation, ce livre expose, concrètement, des stratégies éprouvées pour apprendre à négocier et parvenir à un accord satisfaisant pour les deux parties. Avec plus de deux millions d'exemplaires vendus dans le monde depuis sa première parution - aux États-Unis en 1981, en France en 1982 - le succès de ce livre ne se dément pas. Cette nouvelle édition revue est complétée par des réponses détaillées aux dix questions le plus souvent posées, comme : la manière de négocier fait-elle réellement la différence face à une partie adverse plus puissante ? Que faire si les personnes elles-mêmes constituent le problème ? Comment adapter son approche en fonction de la personnalité, du sexe, de l'environnement culturel de l'autre partie ? etc. --Ce texte fait référence à une édition épuisée ou non disponible de ce titre.


Quatrième de couverture

Quel que soit le domaine - famille, travail, relations internationales -, et que nous en soyons conscients ou non, nous devons négocier. Or, trop souvent encore, les différends sont "réglés" à l'issue d'une épreuve de force. Résultat, en instaurant un vainqueur et un vaincu, on crée des risques de nouveaux conflits : l'actualité nous en apporte tous les jours des exemples criants

Rédigé par des spécialistes américains de la négociation et de la médiation, ce livre expose, concrètement, des stratégies éprouvées pour apprendre à négocier et parvenir à un accord satisfaisant pour les deux parties.

Avec plus de deux millions d'exemplaires vendus dans le monde depuis sa première parution - aux États-Unis en 1981, en France en 1982 - le succès de ce livre ne se dément pas. Cette nouvelle édition revue est complétée par des réponses détaillées aux dix questions le plus souvent posées, comme : la manière de négocier fait-elle réellement la différence face à une partie adverse plus puissante ? Que faire si les personnes elles-mêmes constituent le problème ? Comment adapter son approche en fonction de la personnalité, du sexe, de l'environnement culturel de l'autre partie ? etc. --Ce texte fait référence à une édition épuisée ou non disponible de ce titre.


Détails sur le produit

  • Broché: 267 pages
  • Editeur : Seuil; Édition : 3e édition revue et augmentée (19 octobre 2006)
  • Collection : PHILO.GENER.
  • Langue : Français
  • ISBN-10: 2020908034
  • ISBN-13: 978-2020908030
  • Moyenne des commentaires client : 4.3 étoiles sur 5  Voir tous les commentaires (3 commentaires client)
  • Classement parmi les ventes Amazon.fr : 12.349 en Livres (Voir les Meilleures Ventes dans la rubrique Livres)

    Et très apprécié dans cette rubrique :

    n°73 dans la rubrique  Livres > Entreprise et Bourse > Gestion et Administration > Gestion
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8 internautes sur 9 ont trouvé ce commentaire utile :
4.0 étoiles sur 5 Une structure pour toute négociation, 28 août 2002
Par Un client
Ce commentaire fait référence à cette édition : Comment réussir une négociation ? (Broché)
Ne plus négocier "au feeling" tout un programme bien exprimé de façon claire dans ce livre !Explorer toutes les alternatives pour réussir une négociation dans laquelle les deux parties sont satisfaites. Développer la créativité pour un gain mutuel. Autant de bons conseils simples et faciles à appliquer autant dans le quotidien personnel que professionnel, l'industrie du conflit étant en forte progression ces dernières années !
Remarque sur ce commentaire Remarque sur ce commentaire | Permalien | Avez-vous trouvé ce commentaire utile ? Oui Non (Signaler ce commentaire)



 
11 internautes sur 13 ont trouvé ce commentaire utile :
5.0 étoiles sur 5 Un classique et un must, 30 juillet 2003
Par A Frenchy in NYC (New York, USA) - Voir tous mes commentaires
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Ce commentaire fait référence à cette édition : Comment réussir une négociation ? (Broché)
La methode developpée par Ury et Fisher et dispensee dans cet ouvrage est desormais enseignee dans toutes les Business et Law Schools du monde entier. Ury et Fisher ont par la suite fonde le Harvard Negotiation Project, un institut de recherche en negociation prestigieux et influent.
Ce livre se propose donc de resumer de maniere simple et directe leur methode, avec de nombreux exemples particulierement bien choisis.
Si le terme BATNA ne vous est pas encore familier alors que vous pensiez etre un bon negociateur, c'est que vous vous devez de lire ce livre. Vous ne le regretterez pas.

 
5 internautes sur 7 ont trouvé ce commentaire utile :
4.0 étoiles sur 5 Toujours d'actualité !, 21 août 2002
Par Van Den Berghe "michel" (Chelles) - Voir tous mes commentaires
(REAL NAME)   
Ce commentaire fait référence à cette édition : Comment réussir une négociation ? (Broché)
Ce livre a plus de 20 ans... il n'a pas pris une seule ride ! La négociation gagnant/gagnant (donnant/donnant) n'est pas une utopie ou un angélisme... et ce concept ne se fonde pas uniquement sur une considération morale... Il est facile d'imaginer une des parties qui après une négociation aurait le sentiment de s'être fait avoir !
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