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Contract and Commercial Management: The Operational Guide (Anglais) Broché – 26 octobre 2011


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Descriptions du produit

Almost 80% of CEOs say that their organization must get better at managing external relationships. According to The Economist, one of the major reasons why so many relationships end in disappointment is that most organizations 'are not very good at contracting'. This ground-breaking title from leading authority IACCM (International Association for Contract and Commercial Management) represents the collective wisdom and experience of Contract, Legal and Commercial experts from some of the world's leading companies to define how to partner for performance. This practical guidance is designed to support practitioners through the contract lifecycle and to give both 'supply' and 'buy' perspectives, leading to a more consistent approach and language that supports greater efficiency and effectiveness. Within the five phases described in this book (Initiate, Bid, Development, Negotiate and Manage), readers will find invaluable guidance on the whole lifecycle with insights to finance, law and negotiation, together with dispute resolution, change control and risk management. This title is the official IACCM operational guidance and fully supports and aligns with the course modules for Certification.


Détails sur le produit

  • Broché: 656 pages
  • Editeur : van Haren Publishing; Édition : 1 (26 octobre 2011)
  • Collection : IACCM Series. Business Management
  • Langue : Anglais
  • ISBN-10: 9087536275
  • ISBN-13: 978-9087536275
  • Dimensions du produit: 3,8 x 17,1 x 24,1 cm
  • Moyenne des commentaires client : 2.0 étoiles sur 5  Voir tous les commentaires (1 commentaire client)
  • Classement des meilleures ventes d'Amazon: 116.046 en Livres anglais et étrangers (Voir les 100 premiers en Livres anglais et étrangers)
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Commentaires client les plus utiles

Par fabi le 16 mai 2012
Format: Broché Achat vérifié
Le sommaire est très détaillé, donc alléchant, mais tous les sujets sont survolés, et du coup ce livre peut être utile pour un étudiant, mais pas pratique pour un professionnel.
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Amazon.com: 7 commentaires
2 internautes sur 2 ont trouvé ce commentaire utile 
Director, Contracting and Negotiations 21 mai 2013
Par Timothy S. McCarthy - Publié sur Amazon.com
Format: Broché
If you are involved in any way with putting deals together (e.g. negotiations, writing scopes or statements-of-work, drafting cover letters or executive summaries, writing specifications, project management, sales, reviewing terms and conditions, et al.), I highly recommend this book as a 'must read'. Both buyers and sellers will benefit from this comprehensive and highly readable work.
3 internautes sur 4 ont trouvé ce commentaire utile 
Contract & Commercial Management 24 juillet 2012
Par tonyp - Publié sur Amazon.com
Format: Broché Achat vérifié
This book is a must for anybody who is in Commercial Management. There are few books that are really have comprehensive coverage for a Commercial Contracting point of view, but this one is excellent.
Great Reference Tool 25 novembre 2013
Par Teresa C - Publié sur Amazon.com
Format: Format Kindle
This book is a great reference tool for all Contract Managers. The structure makes it is easy to find the information you are looking for.
Must have reference material 23 novembre 2013
Par fred v. - Publié sur Amazon.com
Format: Broché Achat vérifié
This is one of the must have reference materials that any supply chain, contracts or procurement progfessional should have. I use it regulalry.
Must have for an Contract Manager 22 novembre 2013
Par Eva Jacob - Publié sur Amazon.com
Format: Broché
Very easy to diggest - it provides wealth of knowledge! This book is a must have for a Contract Manager...
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