Quatrième de couverture
Et pourtant, dans le panorama des ouvrages sur les techniques de vente et de persuasion, jamais la défense du prix n'a fait l'objet d'un traitement spécifique.
Ce livre apporte une réponse originale et adaptée aux quatre grandes familles d'objections concernant le prix et les conditions commerciales. Les auteurs vous livrent une méthode concrète qu'ils ont modélisée à partir de plusieurs années d'observation de situations commerciales relevées dans des secteurs d'activité très divers: services, informatique, industrie, distribution, secteur agricole, banques et assurances...
Les commerciaux pourront facilement mettre en oeuvre les solutions proposées, en fonction de la nature de leur offre et du type de clients rencontrés. A la fin du livre, une boîte à outils les aidera à choisir à chaque fois la stratégie de défense du prix la mieux adaptée.
Si vous êtes un acteur de la fonction vente (responsable, commercial, animateur), de la fonction marketing ou encore acheteur, ce livre vous apportera:
* des méthodes éprouvées pour répondre aux différentes objections de prix,
* des points de repère pour mieux comprendre le prix et ses différentes facettes
* des conseils utiles pour adapter votre comportement commercial face à un problème de prix
* des idées et des orientations pour mieux « manager » le prix: le définir, le corriger, le défendre et le valoriser.
L'auteur vu par l'éditeur
PHILIPPE LAFAIX: Directeur associé du cabinet Practys Conseil, spécialisé dans le conseil et la formation en efficacité commerciale. Il intervient pour de nombreuses grandes entreprises internationales et françaises auprès des directions commerciales et de leurs équipes de vente.
