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DISCOVER QuestionsTM Get You Connected: for Professional Sellers (English Edition) Format Kindle


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Longueur : 264 pages Composition améliorée: Activé Langue : Anglais

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Descriptions du produit

Présentation de l'éditeur

Make every sales call count and be the ONE seller buyers want to talk to! With DISCOVER Questions™ , you will be able to differentiate yourself from the pack, create value for your buyers and connect in ways you never knew were possible. The research (20+ years with sellers like you!) and anecdotes from actual sales calls will show you exactly how to become more effective in all stages of your sales process. You will advance the sale more efficiently when you use DISCOVER Questions™ and the sales approach described in this book.

Biographie de l'auteur

Deb Calvert, author of the DISCOVER Questions book series, has worked as a sales productivity specialist and sales researcher since 2000. She has worked with the newspaper industry for over 25 years as a consultant, a corporate director in Sales and Human Resources for a Fortune 500 company and as an Operations Director, Training Manager, and Sales Manager. Deb’s early career included a variety of inside, outside and major account sales positions. Over the past 10 years, Deb has worked with over 300 media companies to accelerate sales productivity. Deb hosts the CONNECT! online radio show for selling professionals where listeners ignite their selling power in just an hour.

Détails sur le produit

  • Format : Format Kindle
  • Taille du fichier : 2137 KB
  • Nombre de pages de l'édition imprimée : 264 pages
  • Editeur : Winston Keen James (27 juillet 2014)
  • Vendu par : Amazon Media EU S.à r.l.
  • Langue : Anglais
  • ASIN: B00M77BHSI
  • Synthèse vocale : Activée
  • X-Ray :
  • Word Wise: Non activé
  • Composition améliorée: Activé
  • Moyenne des commentaires client : Soyez la première personne à écrire un commentaire sur cet article
  • Classement des meilleures ventes d'Amazon: n°474.445 dans la Boutique Kindle (Voir le Top 100 dans la Boutique Kindle)
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Amazon.com: HASH(0x9655a798) étoiles sur 5 39 commentaires
3 internautes sur 3 ont trouvé ce commentaire utile 
HASH(0x95f87444) étoiles sur 5 Loved this book! 18 juin 2014
Par Jennifer Nichols - Publié sur Amazon.com
Format: Broché Achat vérifié
Discover Questions was excellent--giving experienced and novice sales people guidance on how to ask questions, drive the sales conversation, and show you care! We are a B2B seller and I'm having our sales people read and discuss at our monthly sales meetings. There are plenty of examples of questions, exercises and role plays--we'll be diving into this book for us all to hone our skills for a long time.
2 internautes sur 2 ont trouvé ce commentaire utile 
HASH(0x95d36504) étoiles sur 5 jump start your current sales process 21 décembre 2013
Par DLH - Publié sur Amazon.com
Format: Broché
Deb Calvert has done the research for you (over 10,000 sales calls, 25 years of observations & research)– learn how to ask better questions, when to ask them, and to make sure you cover all eight of the DISCOVER purposes for your questions. D-data, I-issue, S-solution, C-consequence, O-outcome, V-value, E-example, R-rationale.

The best part is that Deb doesn’t tell you to throw out your current system and start from the beginning, rather to insert this new idea about questioning into what you already do!

A few of my top take away ideas are:
> 12 dimensions of trust
> 3 levels of value
> That there is a proper sequencing to the art of asking questions
> There are questions to avoid

All of which builds up to the fact that in today’s world, our prospects and customers expect us to make them think, bring new ideas to the table, and the way to do that is to become a fantastic asker of questions PLUS listen closely to their answers.
2 internautes sur 2 ont trouvé ce commentaire utile 
HASH(0x95f8f090) étoiles sur 5 The Key to Meaningful & Profitable Connections 23 juin 2014
Par Jill Konrath - Publié sur Amazon.com
Format: Broché
Kudos to Deb Calvert for writing an insightful, highly impactful book on how salespeople can leverage questions to build trust, establish credibility and create value.

Her in-depth, field-based research enabled her to formulate a DISCOVER methodology that takes us beyond SPIN Selling, the former gold standard for effective questioning skills.

Because questions steer conversations, sellers need to learn how to develop them with strategic intent. Calvert maps out what it takes to put together a questioning plan. She covers what to ask and when.

By studying and experimenting with the various DISCOVER question, you’ll be able to understand how you can best help your prospects at the same time you create significant value for them. In fact, it’s the best way I know for differentiating yourself from the competition.

This book is a rich tool kit that every seller should read.
2 internautes sur 2 ont trouvé ce commentaire utile 
HASH(0x977d7810) étoiles sur 5 MUST read for any consultative seller--beginner or expert 3 mars 2014
Par brentdad - Publié sur Amazon.com
Format: Broché Achat vérifié
This is a MUST read for any salesperson who cares about their accounts. You learn to be an integral part of your customers' businesses and truly a partner in helping them succeed. This is consultative selling spelled out in a simple way that will bring value beyond belief to you and your accounts.
2 internautes sur 2 ont trouvé ce commentaire utile 
HASH(0x96520240) étoiles sur 5 This is the best book I've ever read on mastering sales questions 14 janvier 2014
Par Stephen H. Lahey - Publié sur Amazon.com
Format: Broché Achat vérifié
I've been self-employed since 2000, and my industry is intensely sales-driven. I've read a lot of sales books over the years. This is the best book I've ever read on mastering sales questions. If you sell B2B, then you'll get a lot out of this book.
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