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Présentation de l'éditeur
Ce livre est le premier à faire le lien entre les avancées des neurosciences et leurs applications concrètes pour le marketing. Son objectif : proposer des techniques accessibles pour pénétrer en profondeur l'esprit du marché.
L'enjeu est de dévoiler les pensées réelles des clients et d'anticiper leur comportement. Si l'ambition est grande, les possibilités offertes par les dernières recherches ouvrent des voies jusque-là inédites.
Les professionnels du marketing apprécieront un livre qui ne se contente pas d'être novateur : il expose de manière très claire l'état de la science, il en tire des enseignements pratiques, il montre comment les appliquer, et il présente les avantages de ces nouveaux outils.
L'enjeu est de dévoiler les pensées réelles des clients et d'anticiper leur comportement. Si l'ambition est grande, les possibilités offertes par les dernières recherches ouvrent des voies jusque-là inédites.
Les professionnels du marketing apprécieront un livre qui ne se contente pas d'être novateur : il expose de manière très claire l'état de la science, il en tire des enseignements pratiques, il montre comment les appliquer, et il présente les avantages de ces nouveaux outils.
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7 internautes sur 9 ont trouvé ce commentaire utile :
4.0 étoiles sur 5
De bonnes nouvelles pistes d'efficacité marketing,
Ce commentaire fait référence à cette édition : Dans la tête du client : Ce que les neurosciences disent au marketing (Broché)
De la même veine que l'ouvrage de référence de Kapferer "les chemins de la persuasion" qui faisait le point sur l'apport des découvertes récentes de la psychologie au marketing et à la publicité, ce livre est une synthèse digeste des développements récents en neuro psychologie et autres sciences cognitives. Celui qui veut des applications concrêtes y trouvera des conseils pratiques, même si le passage de la théorie aux exemples appliqués est souvent un peu forcé, voire artificiel. Celui qui veut une introduction aux applications marketing des sciences cognitives sera plus heureux, avec de bons résumés sur les travaux récents sur les émotions, la mémoire, les logiques de décisions. Enfin, le praticien des études marketing trouvera de bonnes idées pour revisiter les études qualitatives notamment, avec des techniques d'investigation (cartes mentales, segmentations clients par les logiques de préférence) pas toujours neuves pour des praticiens avertis, mais qu'il est toujours bon de revisiter ! A lire en tout cas.
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