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L'Entreprise
Les armes psychologiques pour réussir une négociation
Comment mener avec succès une négociation ? Cet extrait du livre de Françoise Kourilsky permet de mieux comprendre la démarche à suivre, en particulier dans la prise en compte des arguments de son interlocuteur.
Consultante, docteur en psychologie et diplômée de l'Institut d'études politiques, Françoise Kourilsky anime des séminaires et donne des conférences sur l'innovation dans le management et la conduite du changement. Elle assure le coaching de nombreux cadres et dirigeants. Publié chez Dunod, son livre, Du désir au plaisir de changer, répond à deux questions clés : qu'est--ce qui fait obstacle au changement et comment utiliser ces résistances pour arriver au résultat souhaité ? Des défis quasi quotidiens pour un dirigeant.
Françoise Kourilsky : " Il faut accompagner l'autre sur son propre terrain" --Ce texte fait référence à une édition épuisée ou non disponible de ce titre.
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Françoise Kourilsky : " Il faut accompagner l'autre sur son propre terrain" --Ce texte fait référence à une édition épuisée ou non disponible de ce titre.
La revue Résumés
Qu'est-ce qui fait obstacle au changement et comment le générer ? Une question éminemment d'actualité. Même un défi majeur dans un univers constamment évolutif. Bien des choses nouvelles peuvent survenir, bien des opacités devenir translucides. L'ouvrage ne prône pas l'approche classique par la mise en évidence des causes et des carences. Il s'oriente sur le " comment mobiliser les ressources et utiliser les résistances " pour provoquer et produire le changement souhaité. La conceptualisation du comportement humain et la façon de " décortiquer " les interactions personnelles-professionnelles fait de ce livre un " révélateur ".
--Ce texte fait référence à une édition épuisée ou non disponible de ce titre.
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