Français et Américains : L'autre rive [Broché]

Les idées forces:
Implicite/explicite.La culture française est fondamentalement implicite quand son homologue américaine est totalement explicite. L’une est plus maternelle quand l’autre est davantage paternelle. En France, le mot est différent de la chose, le signifié du signifiant. Aux États-Unis, c’est tout l’inverse : le mot égale la chose ; la carte est le territoire. Sevrage.Tout se joue dès la prime enfance. Sevrés trop tardivement et incomplètement, les Français n’auront de cesse de prouver qu’ils ont conquis leur autonomie. À l’inverse, les Américains, expulsés très tôt du giron maternel, craindront toujours de ne pas être aimés.
Individuation.Le Français est un être groupal ; l’Américain, un être solitaire. Soumis à une intense critique dans son enfance, le premier intériorise puis projette ce négativisme dans sa vie adulte. De là, son obsession du groupe fusionnel et la recherche du clan pour se soustraire à la critique. À l’inverse, le second n’existe qu’en tant qu’individu.
Win-win.Le principe du « gagnant-gagnant », pivot de toute relation bilatérale aux États-Unis. En France, la dialectique est plutôt celle du rapport « win-lose » : il ne saurait y avoir deux gagnants. L’un des deux protagonistes est forcément perdant, parfois même à son insu.
Schizophrénie.La culture française est schizophrénique en interne. Le Français ne parvient pas à résoudre la double contrainte qui l’oppresse, avec d’une part l’injonction « fais ce que je te dis » et d’autre part, l’injonction contraire régissant la précédente « ne fais pas ce que je fais ». La culture américaine est schizophrénique en externe. Car, très respectueux du droit chez eux, les Américains sont en revanche prêts à tout pour s’imposer à l’international.

Les auteurs : Pascal Baudry
Français naturalisé américain, Pascal Baudry vit aux États-Unis depuis 1985. Ingénieur de formation, diplômé de MBA, il est également docteur (Ph. D.) en psychologie et a été dix ans psychanalyste.Il est le président fondateur de WDHB Consulting Group, qui accueille aux États-Unis des Learning Expeditions pour dirigeants européens. Il leur enseigne la culture américaine en les y immergeant.
Pour aller plus loin :

La Logique de l’honneur Philippe d’Iribarne, Seuil (1989)
Ce livre est sans doute l’une des meilleures analyses de la culture française depuis Tocqueville. À relire d’urgence en parallèle à l’ouvrage de Pascal Baudry.

Vivre dans un monde multiculturel Gert Hofstede, Editions d’Organisation (1994)
Basé sur une étude internationale menée chez IBM, ce livre a été à l’origine de la création d’une discipline : le management interculturel. Même si ses bases méthodologiques sont aujourd’hui remises en cause, il reste une référence.

Successful Mergers, Acquisitions and Strategic Alliances, C. Gancel, I. Rodgers, M. Raynaud Mc Graw Hill
Un ouvrage d’application du management interculturel au contexte particulier des fusions et des alliances.