La revue Résumés
Les vendeurs appellent ça entre eux " entrer dans le dur " ou " aller dans le dur ".C'est la prospection, c'est un art difficile, délicat pour le moral des troupes... mais essentiel pour développer les firmes. Sur des marchés saturés comment faire de la prospection ? Cet ouvrage calmera bien des angoisses par son approche structurée, sa manière de trouver l'équation magique du meilleur ration temps/client, ses techniques téléphoniques, de face à face et d'enrichissement permanent de l'information. Un manuel de survie sur les marchés.
--Ce texte fait référence à une édition épuisée ou non disponible de ce titre.
Présentation de l'éditeur
Conquérir de nouveaux clients est une activité difficile. Ce livre apporte des outils pratiques pour organiser et concrétiser ses efforts de prospection et permet d’aborder la prospection avec enthousiasme. Véritable fil conducteur, il permet aux commerciaux de mener de A à Z leur conquête commerciale.
Public concerné : Directeurs commerciaux, directeurs des ventes, chefs de secteurs, vendeurs - Formateurs. --Ce texte fait référence à une édition épuisée ou non disponible de ce titre.
Public concerné : Directeurs commerciaux, directeurs des ventes, chefs de secteurs, vendeurs - Formateurs. --Ce texte fait référence à une édition épuisée ou non disponible de ce titre.
