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le 24 mars 2003
Ce livre aborde le sujet de la négociation de manière extrêmement constructive : il montre que négocier, au-delà de battre son adversaire, peut consister à trouver une solution commune, dans le meilleur intérêt des deux parties.
Les propos de l'auteur sont extrêmement clairs, et ouvrent des pistes de réflexion pour une application tant professionelle que personnelle, même si quelques exemples supplémentaires seraient les bienvenus !
Un des meilleurs ouvrages sur la négociation (avec le Give and Take de Chester Karrass, beaucoup plus "hard"), mais surtout le plus adapté à une démarche "soft" et "gagnant-gagnant".
A lire !
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le 19 août 2004
LE livre sur la NEGOCIATION. Comme quoi une bonne theorie est tres pratique. Vous apprenez a rester serein, pratique, methodique, et ferme. Dejouer les manipulations.
M'a servi de facon radical pour le boulot et m'a appris que l'honnetete n'est pas la naivete et la fermete n'est pas la rigidite.
Separer les gens et le problemes, aller au dela des positions pour comprendre les interets, negocier les principes avant le contenu, etc.
EXCELLENT.
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le 29 décembre 2009
très bonne méthode de résolution des conflicts, permet d'adopter de point de vu de la personne qui se trouve en face de vous et de mieux la comprendre pour faire passer votre message au mieux
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le 28 novembre 2009
Ce livre aborde le sujet de la négociation non pas comme un combat à mener pour "gagner", mais met l'accent sur comment s'entendre pour satisfaire le maximum des intérêts des n parties en présence.

Comment faire valoir ses intérêts sans ignorer ceux de l'autre partie, comment ne pas se laisser manipuler par des méthodes de négociations un peu "musclées"...

Un livre formidable à conseiller à beaucoup de monde !
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le 8 février 2012
Un grand classique, indémodable, doit figurer dans les lectures de tous les manager. Quitte à s'intéresser à cet ouvrage la version anglaise me semble préférable à la version Française.
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le 28 juillet 2010
un très bon livre, utile aussi bien au travail, dans la vie de tous les jours et dans les études, pour des matières liées à la communication ou au comportement organisationnel.
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