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Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In (Anglais) Broché – 3 mai 2011


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Descriptions du produit

Présentation de l'éditeur

The key text on problem-solving negotiation-updated and revised

Since its original publication nearly thirty years ago, Getting to Yes has helped millions of people learn a better way to negotiate. One of the primary business texts of the modern era, it is based on the work of the Harvard Negotiation Project, a group that deals with all levels of negotiation and conflict resolution. Getting to Yes offers a proven, step-by-step strategy for coming to mutually acceptable agreements in every sort of conflict. Thoroughly updated and revised, it offers readers a straight- forward, universally applicable method for negotiating personal and professional disputes without getting angry-or getting taken.

Biographie de l'auteur

Roger Fisher is the Samuel Williston Professor of Law Emeritus and director emeritus of the Harvard Negotiation Project.

William Ury cofounded the Harvard Negotiation Project and is the award-winning author of several books on negotiation.

Bruce Patton is cofounder and Distinguished Fellow of the Harvard Negotiation Project and the author of Difficult Conversations, a New York Times bestseller.


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Détails sur le produit

  • Broché: 240 pages
  • Editeur : Penguin Books; Édition : Revised (3 mai 2011)
  • Langue : Anglais
  • ISBN-10: 0143118757
  • ISBN-13: 978-0143118756
  • Dimensions du produit: 13,2 x 1,7 x 20,1 cm
  • Moyenne des commentaires client : 4.8 étoiles sur 5  Voir tous les commentaires (5 commentaires client)
  • Classement des meilleures ventes d'Amazon: 162 en Livres anglais et étrangers (Voir les 100 premiers en Livres anglais et étrangers)
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Par usb stick le 23 janvier 2015
Format: Broché Achat vérifié
Je pense que c'est un livre interessant a lire, il retrasse diverses techniques utilisees et/ou a utiliser. Je pense que cela donne une bonne idee des techniques de negociations en generale. Comme dit, on reconnait des techniques utilisees, mon seul bemol est le fait que les techniques proposees et conseillees soient effective, et surtout encore aujourd'hui. Il y a pas mal de livres qui datent, qui sont tres tres bien mais dont les biais psychologiques sont un autres temps (la reciprocite par exemple...) et ne fonctionne plus autant. C'est un peu aussi mon point de sur le getting to yes. Mais c'est un avis tres personnel donc pour le livre lui-meme je mets tout de meme 4 etoiles.
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Par Pasotti Avocat le 23 juillet 2014
Format: Format Kindle
Stimulating, fun and exciting book ... Much nicer than the French translation !
Very useful for lawyers favoring negotiation.
Everything in this book seems obvious, but to think twice, the proposed systematization of the process is a valuable thread.

Stimulant, amusant et passionant bouquin ... bien plus agréable que la traduction française que j'ai lue.
Particulièrement utile pour les avocats favorisant la négociation.
Tout semble évident dans ce livre, mais, finalement, la systématisation de la démarche s'avère un précieux fil conducteur.
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Par Schaeffer le 15 septembre 2013
Format: Broché Achat vérifié
Ce petit livre (moins de 200 pages) contient ce que j'attendais de lui: une méthode simple de négociation. Celle-ci se base sur des principes énoncés clairement, détaillés et illustrés par des exemples marquants. La technique de mise en œuvre des principes est illustrée correctement.

Le livre se lit facilement et en terminant l'on dispose de repères pour conduire des négociation profitables, que ce soit dans un contexte personnel ou professionnel.
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Format: Broché Achat vérifié
Très bien écrit et instructif, que ce soit pour la vie professionnelle ou la vie de tous les jours, ce livre fait beaucoup évoluer l'esprit et si tout le monde le lisait peut être que la société avancerait un peu mieux!
Bravo Roger Fischer pour cette étude.
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Format: Broché Achat vérifié
Ce livre permet de comprendre en quoi les négociations win-win sont utiles et comment les mener à bien en réétudiant les principes de bases de tout bon négociateur !
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