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Getting to Yes: The Secret to Successful Negotiation [Anglais] [Broché]

Roger Fisher (Auteur), William Ury (Auteur), Bruce Patton (Auteur)
5.0 étoiles sur 5  Voir tous les commentaires (6 commentaires client)
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Descriptions du produit

Quatrième de couverture

Getting to Yes is recognized worldwide as the most effective and practical guide to negotiation. Published in more than 20n languages, it has helped millions of people-turn adversarial haggling into constructive joint problem-solving.

Everyone negotiates something every day: conflict is a growth industry. Everyone wants to participate in decisions, that affect them, and whether in business, government or the family, people reach most decisions through negotiation.

This book provides a few powerful and easily remembered, principles which will guide you to success no matter what, the other aide does or whatever tricks they try. --Ce texte fait référence à lédition Broché .

Détails sur le produit

  • Broché: 224 pages
  • Editeur : Random House Business Books (18 septembre 1997)
  • Langue : Anglais
  • ISBN-10: 1844131467
  • ISBN-13: 978-1844131464
  • Moyenne des commentaires client : 5.0 étoiles sur 5  Voir tous les commentaires (6 commentaires client)
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8 internautes sur 8 ont trouvé ce commentaire utile 
5.0 étoiles sur 5 Le meilleur livre de négo, 24 mars 2003
Par 
RB (Paris, France) - Voir tous mes commentaires
Ce commentaire fait référence à cette édition : Getting to Yes: Negotiating Agreement without Giving in (Broché)
Ce livre aborde le sujet de la négociation de manière extrêmement constructive : il montre que négocier, au-delà de battre son adversaire, peut consister à trouver une solution commune, dans le meilleur intérêt des deux parties.

Les propos de l'auteur sont extrêmement clairs, et ouvrent des pistes de réflexion pour une application tant professionelle que personnelle, même si quelques exemples supplémentaires seraient les bienvenus !

Un des meilleurs ouvrages sur la négociation (avec le Give and Take de Chester Karrass, beaucoup plus "hard"), mais surtout le plus adapté à une démarche "soft" et "gagnant-gagnant".

A lire !

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16 internautes sur 17 ont trouvé ce commentaire utile 
5.0 étoiles sur 5 excellent : pratique, logique, evident, pertinent,realiste, 19 août 2004
Ce commentaire fait référence à cette édition : Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving in (Cassette)
LE livre sur la NEGOCIATION. Comme quoi une bonne theorie est tres pratique. Vous apprenez a rester serein, pratique, methodique, et ferme. Dejouer les manipulations.
M'a servi de facon radical pour le boulot et m'a appris que l'honnetete n'est pas la naivete et la fermete n'est pas la rigidite.
Separer les gens et le problemes, aller au dela des positions pour comprendre les interets, negocier les principes avant le contenu, etc.
EXCELLENT.
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1 internaute sur 1 a trouvé ce commentaire utile :
5.0 étoiles sur 5 très bonne méthode, 29 décembre 2009
Ce commentaire fait référence à cette édition : Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving in (Broché)
très bonne méthode de résolution des conflicts, permet d'adopter de point de vu de la personne qui se trouve en face de vous et de mieux la comprendre pour faire passer votre message au mieux
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