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Descriptions du produit
Présentation de l'éditeur
Des clients de mieux en mieux informés et très sollicités, des offres de plus en plus complexes, des gammes élargies de produits à vendre, la recherche de services à valeur ajoutée... induisent une vraie professionnalisation du métier de la vente. La clé du succès commercial réside très souvent dans les capacités du vendeur. Ce livre de référence développe toutes les compétences commerciales indispensables à tout professionnel de la vente, quels que soient le type de vente et le secteur d'activité : organiser et mettre en œuvre sa conquête de nouveaux clients ; adapter sa stratégie d'entretien aux différentes situations possibles ; renforcer sa force de persuasion ; négocier fermement avec les acheteurs professionnels ; aborder la conclusion sereinement ; faire de la fidélisation un atout pour vendre plus ; entretenir et développer son mental de compétiteur ; rédiger des propositions écrites gagnantes ; réussir l'épreuve des soutenances orales ; faire de l'argument financier un allié pour convaincre les Directions. Véritable " bible " de la vente, cet ouvrage qui offre les concepts et les pratiques, est incontournable pour les vendeurs et leurs managers qui veulent approfondir leurs compétences, professionnaliser leur démarche et devenir ainsi les meilleurs commerciaux. Il accompagnera efficacement ceux qui souhaitent progresser et prendre toujours plus de plaisir dans l'exercice de ce fabuleux métier qu'est la vente.
Biographie de l'auteur
Nicolas Caron et Frédéric Vendeuvre sont Directeurs Associés et cofondateurs d'Halifax Consulting. Présent à Paris et à Madrid, Halifax Consulting est l'un des leaders français en conseil et formation commerciale. Leurs équipes accompagnent et forment chaque année des milliers de commerciaux des plus grandes entreprises européennes et internationales.
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1 internaute sur 1 a trouvé ce commentaire utile :
5.0 étoiles sur 5
tout simplement grandiose !!,
Ce commentaire fait référence à cette édition : Le Grand livre de la Vente : Techniques et pratiques des professionnels de la vente (Broché)
ce livre est une véritable bible de la vente, ou l'on trouve toutes les techniques et le savoir faire nécessaire à la progression pour qui aime vendre et se perfectionner. que l'on soit débutant ou confirmé, c'est un pur régal , un nectar de l'apprentissage. merci beaucoup pour votre talent et votre travail
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5.0 étoiles sur 5
un MUST incontournable!,
Ce commentaire fait référence à cette édition : Le Grand livre de la Vente : Techniques et pratiques des professionnels de la vente (Broché)
Le Grand Livre de la vente est un MUST, si vous devez un jour acheter un livre sur la vente, ne réfléchissez même pas, achetez celui-là !
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5.0 étoiles sur 5
Bon livre,
Ce commentaire fait référence à cette édition : Le Grand livre de la Vente : Techniques et pratiques des professionnels de la vente (Broché)
Ce livre est une référence en matière de vente, il détail tous les éléments pour bien cerner la vente et réussir ses actions.Pour ceux qui souhaitent des outils ou méthodes, je conseil de le combiné avec la boite à outils du commercial qui me semble bien fait et donne un aspect visuel au théorique. Aidez d'autres clients à trouver les commentaires les plus utiles
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