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How Brands Grow: What Marketers Don't Know (Anglais) Relié – 11 mars 2010


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Détails sur le produit

  • Relié: 246 pages
  • Editeur : OUP Australia & New Zealand (11 mars 2010)
  • Langue : Anglais
  • ISBN-10: 0195573560
  • ISBN-13: 978-0195573565
  • Dimensions du produit: 23,4 x 16 x 2,3 cm
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2 internautes sur 2 ont trouvé ce commentaire utile  Par Guillaume on 27 avril 2011
Format: Relié
Sans doute le bouquin de marketing le plus enthousiasmant que j'ai jamais lu. Enfin quelqu'un qui a la sagesse de reconnaitre la jeunesse et donc l'imperfection de la discipline (marketing) pour ne retenir que les études sérieuses et prendre ses distances avec une culture Kotlerienne un peu désuette. L'auteur met en perspective de façon claire et non pas verbeuse les problématiques marketing avec la réalité illustrée des marchés en retirant des enseignements qui ont valeur de lois, c'est là la grande force de ce livre, en plus d'une bonne capacité à vulgariser les concepts pour ne pas ennuyer le lecteur. Indispensable pour aller à l'essentiel et comprendre ce que doit être le marketing d'aujourd'hui versus celui des 50 dernières années.
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The missing link 21 décembre 2011
Par Derek Cairns - Publié sur Amazon.com
Format: Relié
This book is the missing link between what your marketing instinct tells you is happening (or not) and the results you are seeing in the market place. Having spent a decade in brand management at Cadbury and Colgate I wish I had this book at the beginning of my career. The learnings will take you from armchair marketer (and isn't everyone one of those) where the highest salary in the room wins, to informed practitioner able to defend your recommendations. Buy this book, buy it for your team, and pray your competition can't read.
5 internautes sur 5 ont trouvé ce commentaire utile 
Shock to the System 16 août 2011
Par Robert P. Pagano - Publié sur Amazon.com
Format: Relié Achat vérifié
I've been a marketing and branding practitioner for 30+ years and I've read literally hundreds of the most 'notable' marketing texts from the leading academics in the business. This book was recommended by a highly respected researcher and if he hadn't mentioned it I probably would never have read the book.
Let me just say that we rarely get many marketers who are brave enough to take a contrarian's point of view on delicate marketing subjects. Byron Sharp takes on some of the real heavy hitters from HBS and other leading business schools and he does it with outstanding proprietary research and rich third party data. The book now has me wondering what other leading thought leaders I've been impressed by whose work is also suspect.
Other reviewers on these pages can give you specific examples of Sharp's notable findings. I can only give you my recommendation...buy and read this book!
3 internautes sur 3 ont trouvé ce commentaire utile 
Forget every other book on marketing you've read 29 décembre 2013
Par Sid Tuli - Publié sur Amazon.com
Format: Relié
This book shows how a lot of marketing 'fundamentals' that have been taught by Kotler & Co. for years are all baseless and have no evidence to back them up. He systematically destroys a lot of commonly held marketing beliefs and shows how the real consumers actually behave based on solid data. If you work in any capacity remotely close to marketing - you need to read this book. It's that good.
3 internautes sur 3 ont trouvé ce commentaire utile 
Scarey and true? 8 décembre 2011
Par Gavo - Publié sur Amazon.com
Format: Relié Achat vérifié
A very important and, importantly, a very easy read. I am a slow reader and was compelled to digest this in one sitting on an international flight recently. I landed with my head in a spin as the book challenged some of the fundamental preconceptions marketers and brand specialists have on brand loyalty and purchasing behaviour. And it is all based on empirical data - across a broad range of categories. This book has really changed how I approach marketing and branding.
4 internautes sur 5 ont trouvé ce commentaire utile 
Proves that marketers must think big 15 juin 2012
Par S. Foster - Publié sur Amazon.com
Format: Relié
This book forcefully dispels the myth milked and peddled by CRM specialists for decades; the idea that most of your sales, profits and brand fortune come from a tiny group of highly loyal customers and by encouraging this tiny group to buy more often, you will grow you brand. Right? Well no, it's not and Byron Sharpe uses hard brand sales evidence (something all too often lacking in marketing circles), to prove it. The brands with the highest market share have the highest repeat purchase whilst those with the lowest share have lower repeat purchase. This means that brands need to expand their total user base in order to grow repeat purchase. The logical extension of this thinking is that if you focus on CRM, you are not growing the user base and you therefore risk damaging your brand. This isn't only bad news for those who sell CRM systems and services, it's also bad news for those who argue that mass media is dead. Informed marketers know that mass media isn't dead, and that the economies of scale delivered by mass media like TV cannot be matched by the myriad of niche channels running behind the flag of "low wastage" and "high efficiency". This book proves that marketers have to be outward focused, think big, advertise in as big a way as possible and strive to put their brands way above the parapet. It reminds me of a quote ascribed to Mark Twain: 'He who has a thing to sell whispers down a well, is not as apt to get the dollar as he who climbs a tree and hollers'.
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