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Influence et manipulation : Comprendre et maîtriser les mécanismes et les techniques de persuasion [Broché]

Robert Cialdini
4.5 étoiles sur 5  Voir tous les commentaires (59 commentaires client)
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Description de l'ouvrage

11 février 2004 Documents
Pourquoi et comment sommes-nous amenés à faire des choses contre notre gré ? Un docteur en psychologie sociale livre le résultat de plus de quinze ans de recherches sur les mécanismes et les techniques de persuasion. Avec plus de deux cent cinquante mille exemplaires vendus dans le monde, Influence & Manipulation s'est placé au premier rang des ouvrages publiés sur le thème de la manipulation. Le célèbre psychologue Robert Cialdini y explique pourquoi certaines personnes sont douées d'un remarquable don pour la persuasion et comment il est possible de les battre sur leur propre terrain. Ce document nous dévoile les six secrets psychologiques qui se cachent derrière notre dangereuse tendance à nous laisser influencer, ainsi que les moyens employés par les spécialistes de la persuasion pour les exploiter à notre insu. Il nous apprend a nous en défendre - en tournant ces secrets a notre avantage. Grâce a ce livre indispensable, vous ne direz plus jamais " Oui " alors que vous pensez " Non°"

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Descriptions du produit

Quatrième de couverture

Avec plus de deux cent cinquante mille exemplaires vendus dans le monde, Influence & Manipulation s'est placé au premier rang des ouvrages publiés sur le thème de la manipulation. Le célèbre psychologue Robert Cialdini y explique pourquoi certaines personnes sont douées d'un remarquable don pour la persuasion et comment il est possible de les battre sur leur propre terrain. Ce document nous dévoile les six secrets psychologiques qui se cachent derrière notre dangereuse tendance à nous laisser influencer, ainsi que les moyens employés par les spécialistes de la persuasion pour les exploiter à notre insu. Il nous apprend à nous en défendre- en tournant ces secrets à notre avantage. Grâce à ce livre indispensable, vous ne direz plus jamais « Oui » alors que vous pensez « Non ».

Biographie de l'auteur

Robert Cialdini est docteur en psychologie sociale. Il en seigne la psychologie à l'Université de l'Arizona

Détails sur le produit

  • Broché: 318 pages
  • Editeur : First Editions; Édition : édition revue et augmentée (11 février 2004)
  • Collection : Documents
  • Langue : Français
  • ISBN-10: 2876918749
  • ISBN-13: 978-2876918740
  • Dimensions du produit: 22,4 x 14,4 x 3 cm
  • Moyenne des commentaires client : 4.5 étoiles sur 5  Voir tous les commentaires (59 commentaires client)
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Commentaires en ligne 

Commentaires client les plus utiles
56 internautes sur 57 ont trouvé ce commentaire utile 
5.0 étoiles sur 5 La référence 20 février 2010
Format:Broché
Ce bouquin est une référence.

Etudié dans les écoles de commerce et de gestion, "Influence & Manipulation" montre à quel point l'individu peut être irrationnel.

D'un point de vue pratique, ce livre est également très réaliste. Les principes de ce livre sont clairement exposés et ils montrent comment les commerciaux, les gurus, et plus généralement comment les Hommes agissent et fonctionnent entre eux.

Le livre s'articule autour de plusieurs points dont :
- la réciprocité;
- La cohérence;
- La preuve sociale;
- et la sympathie.

J'ai aimé :
- la pertinence et la clarté des principes exposés dans le livre;
- les petites parties du bouquin qui expliquent comment se protéger selon les différents cas d'influence et de manipulation;
- Les différents exemples (scientifiques, historiques, etc.)
- La réalité de ce bouquin. (Ce que raconte l'auteur est très actuel à ce qui se dit aujourd'hui : la rationalité limitée est vraiment très limitée.)
- Un bouquin à la fois théorique et pratique;

Je n'ai pas aimé:
- Le danger que peut représenter ce livre pour certaines personnes malsaines.
Avez-vous trouvé ce commentaire utile ?
119 internautes sur 125 ont trouvé ce commentaire utile 
Par lco TOP 500 COMMENTATEURS
Format:Broché
Avec ce livre, Cialdini s'est imposé comme un spécialiste de la question de l'influence, cette capacité à persuader autrui. Ce serait toutefois un contresens de considérer cet ouvrage comme un guide de manipulation pratique.

Les chapitres: Weapons of influency - Reciprocation - Commitment and consistency - Social Proof - Liking - Authority - Scarcity

On sent dès l'introduction que ce livre est captivant. L'auteur, par ailleurs professeur de psychologie à l'université de Columbia, nous explique qu'en plus des expériences de laboratoire, il a directement participé à des activités de formation en tant que participant anonyme: séminaires de ventes, conférences religieuses, publicité, collecte de fonds, relations publiques, etc

Dans le premier chapitre, Cialdini identifie les sept façons d'influencer les comportements et les croyances : la réciprocité, l'implication, le facteur social, l'empathie, l'autorité et l'élitisme. La suite consacre un chapitre à chacun de ces sept thémes.

Le résultat est un livre dense, instructif et d'une clarté qu'on aimerait retrouver plus souvent dans cette catégorie d'ouvrages. L'objectif de Cialdini n'est pas de nous apprendre la manipulation mais de nous fournir des armes pour en deviner la présence. Ce classique trouvera sa place dans la bibliothéque de tous ceux qui cherchent à comprendre les mécanismes de la conviction, de l'influence ou de la prise de décision.
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13 internautes sur 13 ont trouvé ce commentaire utile 
4.0 étoiles sur 5 Intéressant 25 octobre 2010
Par donepezil
Format:Broché
J'ai trouvé ce livre intéressant et profitable surtout pour les citadins qui se heurtent quotidiennement avec un nombre considérable de profiteurs et manipulateurs. Ce livre nous met en garde des les techniques les plus utilisés. Il peut même nous servir, en tant que gens bien intentionnées, pour faciliter nos commerces quotidiens avec le monde. Je l'ai trouvé plus intéressant qu'un autre livre intitulé « Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens ». En effet les exemples sont plus parlants, tirés d'événements historiques, de phénomènes sociaux courants, rédigés avec plus de subtilité et d'intelligence.
Bonne lecture à tous
Avez-vous trouvé ce commentaire utile ?
52 internautes sur 55 ont trouvé ce commentaire utile 
Format:Broché
Ecrit de façon très facile à aborder de prime abord pour le commun des lecteurs, cet ouvrage démontre au-travers d'exemples de la vie de tous les jours les bases de la psychologie, d'ailleurs on se retrouvera tous dans les exemples donnés à un moment ou un autre.

Il va plus loin cependant, en démontant les pratiques utilisées pour nous faire faire ce que nous ne désirons pas, mais que "l'autre" souhaite ardemment, ce-faisant l'auteur nous apporte la compréhension du système utilisé et nous fournit les armes nécessaires pour le contrer.

Pratiquement à part les deux premiers chapitres un peu légers, cela devient passionnant tout au cours de la lecture de ce livre, qui est vivement à conseiller.

Le petit rappel des diverses méthodes utilisées en fin de volume, n'hésitez pas à faire le vôtre en l'étayant d'exemples personnels, est d'ailleurs très utile.

Bien sûr il faut aussi y apporter d'autres lectures, dans d'autres domaines: présentation de soi, confiance en soi, art de la dialectique... pour compléter les diverses connaissances que l'on voudrait acquérir, pour réussir dans sa vie, mais cet ouvrage constitue une excellente base de départ pour cela.

Bonne lecture et n'hésitez surtout pas à mettre ce que vous y aurez appris en œuvre au quotidien!
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Commentaires client les plus récents
3.0 étoiles sur 5 Bon livre mais faire plus court était possible
Livre très intéressant, cependant, il y a au final quantitativement peu de concepts à connaître. Lire la suite
Publié il y a 12 jours par Sullivan THOMAS
3.0 étoiles sur 5 oui pourquoi pas
bon rien de nouveau, il y a de l'information utile, mais c'est pas une référence, si vous avez rien lu avant ok faites le choix.
Publié il y a 24 jours par Jean-Michel jouanneau
5.0 étoiles sur 5 Une véritable bible
Rien à dire, cet ouvrage est vraiment conseillé à ceux qui s'intéressent à la manipulation... Lire la suite
Publié il y a 1 mois par Jean-Baptiste Prévost
5.0 étoiles sur 5 Quel plaisir
Je me suis régalé à la lecture de cet ouvrage.
J'ai débuté ce thème par le livre "Petit traité de manipulation à... Lire la suite
Publié il y a 3 mois par Zef43
4.0 étoiles sur 5 Très Intéressant
Dans cet ouvrage, Robert Cialdini expose 6 grands principes universels d'influence.Il les développe en donnant des exemples concrets ainsi que des conseils pour les... Lire la suite
Publié il y a 3 mois par ChristianC
3.0 étoiles sur 5 Influence et manipulation
Livre intéressant mais avec quelques redondances et des longueurs. Pas inutile, on y revient. Lire la suite
Publié il y a 3 mois par M. Hoez
3.0 étoiles sur 5 Pas mal
Ce livre est assez troublant car il traite de la manipulation sans la diaboliser ni la dénoncer, mais sans vraiment l'encourager ouvertement tout en nous invitant en nous en... Lire la suite
Publié il y a 4 mois par Mr. Nicolas Peres
5.0 étoiles sur 5 super achat
Comme le dit le résumé au dos, très bon livre pour ne plus se laisser manipuler et enfin savoir dire non!
Publié il y a 6 mois par Casciu sabrina
3.0 étoiles sur 5 Un classique !
Un livre accessible dans sa lecture qui nous donne un aperçu non exhaustif des techniques d'influence. A lire pour mieux comprendre et ne plus tomber dans certains pièges.
Publié il y a 7 mois par Harry Price
5.0 étoiles sur 5 Parfait
Un livre rempli de choses à savoir. La manipulation est partout et ce livre permet de la déceler. A lire et relire.
Publié il y a 7 mois par Maxime
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