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Quatrième de couverture
Un constat affligeant est dressé par des dizaines de spécialistes de l'innovation : plus d'une étude de marché sur deux en milieu industriel se trompe de cible en analysant l'offre plutôt que la demande. Dans ces conditions, non seulement le marché de la demande est mal compris mais de plus, à trop observer la concurrence, on se condamne à être suiveur. Si l'on veut reprendre l'ascendant, sur le marché et sur la concurrence, il faut observer l'aval. Il faut analyser les besoins et les comportements des clients, comprendre le fonctionnement des marchés pour déceler les sources de différenciations originales que les concurrents n'ont encore pas vues. Une étude marketing bien menée permet en outre de se doter d'une vision du marché afin de fixer les voies à suivre pour que le projet réussisse. Elle permet enfin de se positionner, d'évaluer les enjeux du marché et de fixer les ressources nécessaires au développement de l'activité. À cette fin, cet ouvrage livre au lecteur les secrets découverts au cours d'études marketing réalisées sur plus de cent projets d'innovation industriels. Il présente une panoplie complète d'outils logiquement articulés les uns par rapport aux autres qui permettent de passer sans rupture de continuité du recueil de l'information terrain au plan d'action. La démarche présentée propose d'explorer le marché, de le décrire d'une manière originale en le segmentant, d'évaluer sa position sur les différents segments de marché, de choisir ceux sur lesquels on a le plus de chances de réussir et d'élaborer le plan d'action pour conquérir les segments visés. En outre, à des fins de cohérence, la méthode fait un lien explicite avec d'autres outils utilisés en entreprise pour concevoir les produits tels que l'analyse fonctionnelle ou l'analyse de la valeur.
Paul Millier, Ingénieur des Arts et Métiers, diplôme du CESMA-MBA, docteur en sciences de gestion, est professeur de marketing industriel à EM.LYON et conseiller d'entreprise. ll a dirigé d'innombrables études marketing industrielles et a publié, seul ou en collaboration de nombreux ouvrages en marketing industriel et en marketing de l'innovation.
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5 internautes sur 5 ont trouvé ce commentaire utile
5.0 étoiles sur 5
A acheter les yeux fermés !,
Par
Ce commentaire fait référence à cette édition : L'étude des marchés qui n'existent pas encore (Broché)
Le titre peut paraître un peu réducteur, mais ne vous y trompé pas, même si votre marché existe, ce livre vous aidera énormément. Millier nous donne ici des conseils et une méthode pratique pour réaliser une étude de marché dans un contexte B2B.Pas de grandes théories inapplicables, pas d'outils B2C maladroitement transférés à un contexte industriel. Non, seulement des outils applicables et détaillés qui vous serviront jour après jour. Il s'agit là d'un des rares livres de marketing que j'ai lu qui donne des outils directement applicables sur le terrain, et qui ne se complait pas dans une théorie passe partout... A acheter les yeux fermés ! Aidez d'autres clients à trouver les commentaires les plus utiles
4 internautes sur 4 ont trouvé ce commentaire utile
4.0 étoiles sur 5
L'expérience d'un praticien et sans langue de bois,
Par Blackbird (France) - Voir tous mes commentaires
Ce commentaire fait référence à cette édition : L'étude des marchés qui n'existent pas encore (Broché)
Millier fait dans ce livre une belle compilation des méthodes de marketing industriel, des plus classiques aux plus récentes: segmentation, matrices atout-attraits, méthodologie d'enquête, analyse fonctionnelle, arbre des compétences, analyse du risque, etc. Et il en a dérivé sa propre méthode.Le livre est très pragmatique, à travers quelques commentaires discrets, on voit que Millier a pratiqué et analysé des dizaines de cas (150 d'après le livre) et a résumé une grande partie de son expérience dans ce livre. Le livre est très facile à lire, très illustré par toutes sortes de graphiques et "règles encadrées". Par contre, le livre aurait pu être plus synthétique, il y a pas mal de répétitions (peut être pour mieux faire passer certains messages) et un peu un abus de matrices à tout va, d'où mes 4/5 étoiles. Aidez d'autres clients à trouver les commentaires les plus utiles
3 internautes sur 3 ont trouvé ce commentaire utile
5.0 étoiles sur 5
Réhabiliter les études de marché,
Par Johan Rivalland (LEVALLOIS-PERRET France) - Voir tous mes commentaires (TOP 50 COMMENTATEURS) (VRAI NOM)
Ce commentaire fait référence à cette édition : L'étude des marchés qui n'existent pas encore (Broché)
J'avais oublié que j'avais ce livre. Je ne sais même plus ce qui m'a amené à l'acheter.Toujours est-il qu'il est intéressant, même si je ne me situe pour ma part que sur un plan intellectuel, n'étant pas praticien en entreprise. Le point de départ : Comme le dit l'auteur, 70 à 95 % des innovations conduisent à des échecs. Or, 45 % des entreprises innovantes ne font pas d'étude de marché., tandis que les autres en font mais très souvent ne les utilisent pas. 75 % des échecs seraient donc imputables à une défaillance marketing. Vu les enjeux (et les sommes en jeu), on comprend que l'auteur s'empare de ce sujet pour mieux insister sur l'importance des études de marché. Mais pas seulement. Il s'agit aussi de changer l'état d'esprit qui prévaut en la matière et proposer une véritable boîte à outils opérationnelle pour passer à l'action. Tout en s'appuyant sur une centaine de cas réels d'entreprise, pour rendre plus convaincants les arguments avancés et montrer que l'on dépasse le simple cadre de la théorie. Et c'est justement ce qui est intéressant ici. Les outils demeurent traditionnels (méthodes de collecte d'information, segmentation du marché, analyse de la concurrence, de l'environnement économique et commercial, diagnostic de la situation de l'entreprise, etc.), mais appuyés de présentations et d'exemples pratiques. Un bon ouvrage de marketing. Très intéressant. Aidez d'autres clients à trouver les commentaires les plus utiles
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