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L'Art d'Influencer Broché – 22 juillet 2009


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Descriptions du produit

Quatrième de couverture

A partir de la théorie systémique des communications et de son approche nouvelle des processus de communication, l'ouvrage fait apparaître l'homogénéité des phénomènes d'influence présents dans la mise en oeuvre des techniques classiques de la vente, de la publicité, des discours persuasifs, de la séduction, de la propagande, du management des motivations et des diverses manipulations de la vie quotidienne. Il montre que les techniques d'influence ne relèvent pas d'un art inexplicable, fondé sur l'intuition, et propose une méthode d'analyse simple à mettre en oeuvre. Illustrée par de nombreux exemples et des cas pratiques, elle permet au lecteur de se former et d'élaborer des applications concrètes de cette théorie à la conception et à la réalisation d'actions de communication. --Ce texte fait référence à une édition épuisée ou non disponible de ce titre.

Biographie de l'auteur

Alex Mucchielli a dirigé pendant plus de 25 ans un laboratoire universitaire de recherche en sciences humaines réputé. Il a publié plus de 50 ouvrages théoriques ou de vulgarisation, traduits en dix langues. Il présente ici une synthèse novatrice de ses travaux appliqués à l'influence.


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Détails sur le produit

  • Broché: 176 pages
  • Editeur : ARMAND COLIN; Édition : 3e édition (22 juillet 2009)
  • Collection : U Sciences sociales
  • Langue : Français
  • ISBN-10: 2200244320
  • ISBN-13: 978-2200244323
  • Dimensions du produit: 24 x 1 x 16 cm
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1 internautes sur 1 ont trouvé ce commentaire utile  Par eveillezvous le 28 janvier 2012
Format: Broché
D'abord pourquoi je n'ai pas aimé ce livre :
L'auteur ne se prend pas pour n'importe qui, il a oublié l'humilité qu'il prône dans son propre livre.
1 - L'auteur parlant de la théorie de l'engagement : "On ne peut qu'être frappé par le faiblesse de l'analyse menant à cette "théorisation"" -> et bien si ça c'est pas avoir la grosse tête.
2 - Comme malheureusement de nombreux chercheurs universitaires il expliquent le comportement des gens face à des "influence" en utilisant des "projections" non vérifiées et simplement plausibles. 'page 70'
3 - "On sait donc bien désormais (comme si l'auteur venait de le prouver) que dans les phénomènes d'influence, la qualité de la relation entre les acteurs occupe une place importante" 'page 76' -> Toute une démonstration pour dire tout ce que la plupart des livre sur la communication ou la vente ou la manipulation s'accordent à dire depuis des décennies, bravo quelle découverte.
4 - "En démontrant les procédés des communications d'influence, nous donnons des armes intellectuelles pour résister aux manoeuvres des différents manipulateurs" -> FAUX, des études montrent clairement que même lorsque les gens connaissent les techniques manipulation ils y sont sensibles comme tout le monde. Comme de nombreux Universitaire l'auteur ne garde et ne regarde que ce qu'il l'arrange pour sa démonstration.
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14 internautes sur 19 ont trouvé ce commentaire utile  Par quidam le 3 février 2006
Format: Broché
174 pages pour dire que la question traitée concerne à la fois le contexte de la personne et son psychisme ... tout en faisant de l'auto-satisfaction sur cette "nouvelle" "théorie": franchement, je demande au lecteur de ne pas considérer le niveau de l'ouvrââge comme représentatif de celui des productions de l'université française. Sinon c'est à désespérer de l'enseignement supérieur dans notre pays.
Une lecture complète ... et décevante. Heureusement que d'autres livres sur le sujet (soumission,etc) contrebalancent largement ce (gentil) verbiage.
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0 internautes sur 1 ont trouvé ce commentaire utile  Par Souzinfluence le 28 avril 2009
Format: Broché
cet ouvrage et particulièrement digne d'intérêt, dans la mesure où il apporte de nombreux éclairages et développements qui permettent de repérer les situations où nous sommes influencés. L'auteur met en évidence les différents leviers des mécanismes d'influence et part de la construction du sens de la situation. Cet ouvrage réinterroge la communication et, je pense, permet d'avancer dans une compréhension systémique des mécanismes d'influence, en mettant en évidence que c'est sur la situation que l'on agit et pas simplement sur l'interlocuteur, il met en lumière des situations d'influence que nous n'imaginions pas.

L'ouvrage est clair et didactique.
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