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Présentation de l'éditeur
Avez-vous exploité à fond toutes les ressources de clientèles et de chiffre d'affaires du territoire qui vous a été confié ? Savez-vous qu'avec un même temps de travail vous pouvez augmenter significativement votre chiffre d'affaires et votre marge ? Ce livre, déjà vendu à plus de 25 000 exemplaires, fondé sur de multiples expériences réussies en entreprises de différents secteurs, vous en apporte la méthode et les moyens. Cette 4e édition est enrichie de nouveaux chapitres sur la construction de votre programme personnel d'action commerciale et sur l'organisation efficace de vos circuits de visites.
Biographie de l'auteur
René Moulinier, diplômé de l'IEP de Paris et de l'ESC Marseille, anime la société de formation et de conseil commercial Moulinier & associés. Il est le cofondateur de l'Alliance Professionnelle de Consultants Méditerranéens (Paris, Milan). Auteur de nombreux ouvrages, traduits en plusieurs langues, il a notamment beaucoup contribué à enrichir la bibliothèque des forces de vente.
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5.0 étoiles sur 5
Un classique toujours aussi efficace,
Par ALPHA "ALPHA" (FRANCE) - Voir tous mes commentaires
Ce commentaire fait référence à cette édition : L'Efficacité du Commercial : Les 14 clés de la réussite (Broché)
Soit, il s'agit d'un classique mais a-t-on mieux fait depuis ? Je pense que non. C'est clair, concret, pratique et... efficace. Le retour sur investissement est mirifique ! A noter que cet ouvrage complète très bien l'autre ouvrage de René MOULINIER : les techniques de vente. A conseiller chaudement !
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