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La Longue Traine 2e Edition [Relié]

Chris Anderson
4.2 étoiles sur 5  Voir tous les commentaires (8 commentaires client)
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Description de l'ouvrage

3 avril 2009 Essais

Dans ce livre prophétique devenu un « classique », Chris Anderson nous démontre comment Internet modifie en profondeur les mécanismes de l'économie. Qu'arrive-t-il en effet quand tout devient accessible à tout le monde?

En réduisant les coûts fixes liés au stockage et à la distribution, voire à la production, Internet fait naître une économie d'abondance: tous les films, tous les CD, tous les livres sont disponibles en permanence. A l'augmentation de l'offre correspond une augmentation de la demande quasi infinie. Dès lors, la réussite n'est plus l'apanage d'un petit nombre d’œuvres ou top-sellers, concentrant l’essentiel des efforts de promotion et de marketing. Les autres produits, qui constituent les « longues traînes », rapportent parfois jusqu’à 90% du chiffre d’affaires! Ainsi, les nouvelles technologies transforment les marchés de masse en une masse de niches.

Comment les techniques du marketing doivent-elles s’adapter pour relever ce défi? C’est la question que traite Chris Anderson dans un nouveau chapitre de cette seconde édition. Avec cette conviction: les marchés de demain appartiennent à ceux qui sauront tirer parti du phénomène.


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Descriptions du produit

Revue de presse

Brillant et visionnaire



Le nouveau paradis des consommateurs



Le livre de chevet tant des maîtres du marketing que des entrepreneurs du web



A propos de Chris Anderson : "Chasseur de tendances. Une capacité de synthèse sur les grands concepts marketing comme seuls les anglosaxons savent le faire"

(Le Nouvel Economiste)

Biographie de l'auteur

Chris Anderson est rédacteur en chef du magazine Wired depuis 2001. Auparavant, il a été journaliste à Science et Nature, puis a animé la rubrique « internet » de The Economist. Il a suivi des études scientifiques et a commencé sa carrière professionnelle en tant que chercheur.


Détails sur le produit

  • Relié: 320 pages
  • Editeur : Pearson; Édition : 2 (3 avril 2009)
  • Collection : Essais
  • Langue : Français
  • ISBN-10: 2744063851
  • ISBN-13: 978-2744063855
  • Dimensions du produit: 23,4 x 15 x 1,8 cm
  • Moyenne des commentaires client : 4.2 étoiles sur 5  Voir tous les commentaires (8 commentaires client)
  • Classement des meilleures ventes d'Amazon: 78.175 en Livres (Voir les 100 premiers en Livres)
  • Table des matières complète
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11 internautes sur 11 ont trouvé ce commentaire utile 
3.0 étoiles sur 5 Vraiement trop long 9 novembre 2008
Par Romur TOP 500 COMMENTATEURS
Format:Broché
La « longue queue » d'une distribution statistique est en général négligée, selon les recommandations de Paretto (loi des 20/80). Un certain nombre de progrès, à commencer par le développement d'Internet, permettent d'exploiter à moindre coût le potentiel (notamment économique) de cette traîne. Les gains pour celui qui arrive à trouver une astuce de ce type sont d'autant plus importants que les autres compétiteurs se concentrent encore sur la « tête ». L'archétype de ces modèles économiques est Amazon qui saura vous fournir sans problème l'ouvrage rare ou peu édité inconnu du libraire du coin et fait sa fortune en drainant des millions de requêtes de ce type.

Voici résumé cet ouvrage qui dégage là une idée essentielle de la nouvelle économie. Malheureusement, au delà de l'introduction qui expose clairement le concept, sa lecture ne vous apportera pas beaucoup plus en dépit de quelques réflexions intéressantes sur Internet aux chapitres 5, 7 et 13. Pour le reste, c'est du remplissage, de la répétition, avec un accent mis de façon excessive sur les industries culturelles (livre, musique) alors que des exemples de longues traînes dans d'autres secteurs, à peine abordés au chapitre 13, auraient pu être analysés avec profit.
Lisez plutôt l'article consacré aux Longues traînes dans le numéro de Pour la Science de décembre 2007. Ca vous coûtera moins cher de l'acheter en ligne, vous en saurez autant, et vous bénéficierez en bonus d'articles sur l'exploration du système solaire, la fonte des glaces, etc.
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12 internautes sur 14 ont trouvé ce commentaire utile 
Par lco TOP 500 COMMENTATEURS
Format:Broché
Chris Anderson décrit avec justesse ce que le commerce électronique a changé dans la vision traditionnelle de la vente: Internet rend possible la satisfaction d'une demande qui n'était jusqu'alors pas solvable.

Dans le modèle du magasin physique, l'espace de stockage est limité et la taille de la population susceptible d'acheter le bien est faible. En conséquence, les vendeurs optimisent leurs gains en proposant les produits qui se vendent le plus. Les produits de niche ne sont pas proposés parce que leur taux de rotation et donc leur marge est faible.

Avec Internet, la donne a radicalement changé: le vendeur peut toucher une cible beaucoup plus large. Le produit de niche qui satisfait seulement une poignée de clients devient rentable. Les vendeurs peuvent dès lors satisfaire une demande qui était jusqu'alors limitée par les contraintes physiques des magasins traditionnels.

En fait, ce phénomène ne se limite pas à la seule vente de produits et de services. Anderson s'appuie sur des études de cas allant de Google à eBay. La force de ce livre repose sur sa capacité à rendre compte des enjeux du commerce sur Internet. Loin des clichés sur la nouvelle économie, Anderson parvient à donner un sens concret à ce qui a changé avec le e-commerce.
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2 internautes sur 2 ont trouvé ce commentaire utile 
4.0 étoiles sur 5 Un livre fondateur appelé à devenir un classique 6 février 2009
Par Durand Sébastien TOP 500 COMMENTATEURS
Format:Broché
Un livre pour décortiquer aussi ce qu'Amazon a apporté à la nouvelle économie ;-)

L'ouvrage de Chris Anderson, du célèbre magazine de la culture web Wired, est fondateur en ce qu'il pose les jalons de la vraie "nouvelle économie" : le terme a été galvaudé jusqu'à en faire exploser une bulle financière. Mais ici, il ne s'agit pas de s'affranchir des lois de l'économie (comme à l'époque où les net-entrepreneurs croyaient pouvoir dépenser tout leur budget dans la com et ne pas se préoccuper de rentabilité) mais bien de considérer qu'il y a un business dans la queue de la courbe des hits (ce qu'il appelle le long tail, longue traîne en français). Plus de choix, c'est aussi la fin du 80/20 (80% des ventes sont générés par 20% des produits ou des clients).
La bonne nouvelle, c'est qu'il y a un marché pour tout. La moins bonne, et c'est la faiblesse de l'ouvrage, c'est qu'Anderson est moins convaincant et moins documenté pour prouver que la traîne aussi est rentable jusqu'au bout...
Très stimulant intellectuellement, ce livre restera comme le premier à avoir véritablement posé les enjeux de l'économie à l'ère d'Internet.
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6 internautes sur 8 ont trouvé ce commentaire utile 
Format:Broché
Anderson explique comment le commerce électronique a révolutionné la vente.

La thèse d'Anderson repose sur 3 piliers : le premier, la démocratisation de la production remplit ce qu'il appelle la traîne ou la queue (comme illustré par la couverture du livre). Le second, la démocratisation de la distribution (l'espace de stockage devient illimité avec approvisionnement à la demande pour les enseignes de commerce électronique) se traduit par l'accessibilité de tous les biens. Et le troisième, chaque internaute peut trouver ce qu'il veut dans l'abondance des biens avec un catalogue plus vaste.

La loi de Pareto (20 % des biens représentent 80 % des volumes de vente) devient caduque et pour Anderson l'ensemble des niches représente un marché aussi important - sinon plus - que celui des « best sellers ». Anderson pense que cette longue traîne ne se limite pas à la seule vente de produits de l'industrie des loisirs et du commerce électronique avec des acteurs comme Amazon. Selon lui, exemples à l'appui, sa théorie peut s'appliquer partout, ce qui semble moins évident et laisse le lecteur sur sa faim. Enfin, avec la démocratisation des savoirs, il pense que l'on pourrait tendre vers une économie non marchande. Reste qu'en plus de 200 pages, le lecteur aimerait en trouver davantage.
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