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Quatrième de couverture
A 21 ans, Tom Hopkins remporte le Sammy Awards du Los Angeles Sales and Marketing Institute. A 27 ans, il devient millionnaire. Après avoir publié La vente, il écrit Le guide du succès qui s'avère encore une fois un best-seller. Aucun vendeur de haut niveau ne le niera, l'art de la persuasion n'est pas inné. Tom Hopkins expose dans son ouvrage comment développer concrètement son potentiel de champion. En suivant sa méthode mondialement reconnue et expérimentée par des milliers de vendeurs, vous aussi deviendrez un champion. Tom Hopkins vous apprend comment Etablir vos objectifs Organiser votre temps Convaincre plus facilement Contrer les objections de vos interlocuteurs Créer un climat favorable à la vente Conclure une vente Accroître le volume des ventes En devenant un bon vendeur, vous réussirez aussi votre vie personnelle. Vous perdrez beaucoup si vous ne lisez pas ce livre !
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Commentaires client les plus utiles
9 internautes sur 9 ont trouvé ce commentaire utile
Un très bon livre, très pratique, détaillé qui montre clairement toutes les étapes de la vente et de nombreuses techniques pour progresser dans ce métier. On pourra trouver parfois un peu redondant les leçons de morale, qui visent à montrer que la vente est un processus émotionnel
8 internautes sur 8 ont trouvé ce commentaire utile
Pourquoi s'intéresser à la vente? Pour devenir riche.
La vente est la meilleure école pour le monde des affaires.Il vaut vendre pour survivre, et si vous décider d'exceller à ce petit jeu, vos revenus seront à la mesure de vos efforts, c'est à dire très élévés.
Le livre de Tom Hopkins est probablement le livre le plus vendu jamais écrit sur le sujet. Et pour cause, quelle énergie! Si vous avez un vague intérêt pour la vente,grâce à l'enthousiasme de Tom pour ce si beau métier, ce livre fera de vous un passionné.
La vente est la meilleure école pour le monde des affaires.Il vaut vendre pour survivre, et si vous décider d'exceller à ce petit jeu, vos revenus seront à la mesure de vos efforts, c'est à dire très élévés.
Le livre de Tom Hopkins est probablement le livre le plus vendu jamais écrit sur le sujet. Et pour cause, quelle énergie! Si vous avez un vague intérêt pour la vente,grâce à l'enthousiasme de Tom pour ce si beau métier, ce livre fera de vous un passionné.
6 internautes sur 6 ont trouvé ce commentaire utile
Bon livre qui nous fait bien réaliser que la vente ne laisse rien au hasard. Tom HOPKINS nous donne un moral d'acier en lisant ce livre et nous apprend des techniques bien utiles, qui sont devenues indispensables dès que nous en avons pris connaissance.
Commentaires client les plus récents
Très bien
Très bon livre, très clair.
Sur la forme, le style ressemble assez au discours d'un évangéliste américain comme on peut en voir dans... Lire la suite
Sur la forme, le style ressemble assez au discours d'un évangéliste américain comme on peut en voir dans... Lire la suite
Publié il y a 10 mois par sylecx
Un tres bon guide pour les débutants
Des exemples concrets et des techniques précises a mettre en pratique.
Seul bemol: l'enthousiasme too much et quelque fois caricatural de Mr Hopkins, the winner
Seul bemol: l'enthousiasme too much et quelque fois caricatural de Mr Hopkins, the winner
Publié le 19 octobre 2009 par F. Hastoy
LA VENTE EXPLIQUEE
Un livre à lire, relire et étudier. Quand on débute dans la vente, on se heurte aux clichés perpétuels (on naît vendeur, il faut avoir du bagoût,... Lire la suite
Publié le 20 octobre 2006 par Sautter
LA REFERENCE EN MATIERE DE VENTE !
un livre terrible qui vous fera devenir un vrai pur sang de la vente. Je vous recommande trés scincérement ce livre qui devrait être sur la table de chevet de tous... Lire la suite
Publié le 19 novembre 2000 par LIONEL
Listmania!
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