La négociation commerciale en pratique : Prix DCF Paris 2009
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Présentation de l'éditeur
Ce livre démystifie nombre d'idées reçues sur la vente pour ne retenir que ce qui a réellement fait ses preuves sur le terrain. Pour mener une bonne négociation commerciale, l'essentiel est de s'adapter aux autres et aux situations, de maîtriser son approche et d'avoir une irrépressible volonté de persuader. On peut alors mettre en oeuvre avec bonheur des stratégies et des tactiques efficaces, mais aussi appliquer des méthodes et des techniques performantes et éprouvées. Dans cette 5e édition, l'auteur complète ses apports sur le repérage et la gestion des tactiques manipulatoires et sur la défense des marges pour fournir au lecteur une méthodologie globale.
Biographie de l'auteur
Patrick David dirige, depuis plus de quinze ans, une PME et assure des missions de conseil, de formation et d'accompagnement auprès de professionnels ou d'étudiants d'Ecoles de commerce.
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Format:Broché|Achat authentifié par Amazon
Un livre super! Je le conseille fortement à ceux qui veulent approfondir leurs connaissances. Ou même avoir des notions sur la méthode des couleurs !
Format:Broché
bonnes idées et bons exemples
mais plan pas assez clair et positionnement pas assez tranché:un peu trop empathique et pas assez punch pour gagner la négociation
mais plan pas assez clair et positionnement pas assez tranché:un peu trop empathique et pas assez punch pour gagner la négociation
0 internautes sur 1 ont trouvé ce commentaire utile
Format:Broché
Un livre d'études incontournable pour les écoles de commerce et/ou BTS commerce.
Pensez à bien l'acheter neuf car il y a des éditions annuelles qui donnent les nouveaux chiffres annuels.
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