Amener quelqu'un à faire en toute liberté ce qu'il doit faire est finalement moins compliqué qu'on ne le croit. Il existe aujourd'hui une somme impressionnante de connaissances scientifiques sur lesquelles on peut s'appuyer pour influencer les personnes sans même qu'elles s'en rendent compte. Évidemment, cela s'appelle de la manipulation. Mais, qu'on le veuille ou non, la manipulation peut être mise au service des causes les plus sombres comme des plus nobles. On peut par manipulation amener quelqu'un à s'aliéner dans une secte, tout autant que l'amener à conduire plus prudemment, à dévorer les auteurs au programme du bac, à s'investir dans le travail, etc. Ces connaissances relèvent de la psychologie de l'engagement. Elles sont au cur de ce livre qui illustre leurs applications dans des domaines aussi variés que la formation, la lutte contre les accidents de travail ou contre le sida, le management, le marketing et même la thérapie.
--Ce texte fait référence à l'édition
Broché
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Dans leur Traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens, Beauvois et Joule nous ont expliqué comment on manipulait plus efficacement autrui en s'appuyant sur son consentement qu'en le soumettant par la contrainte. Dans ce nouvel ouvrage, à prétention plus scientifique, ils poursuivent l'exposé de leur théorie de l'engagement qui s'inspire des travaux de psychologie expérimentale développés aux États-Unis. Le fait psychologique qu'ils mettent en évidence est que la parole engage le sujet parlant : nous nous sentons beaucoup plus impliqués par nos décisions que par celles des autres et nous éprouvons toujours quelque embarras à nous rétracter après avoir donné librement notre accord.
Mais où est la découverte ? Que nous rechignions à nous dédire, les logiciens le savent bien et ont érigé cette répugnance en règle de non-contradiction, énoncée pour la première fois par Parménide. Que la servitude se fonde sur un acte de consentement, La Boétie s'en étonnait déjà dans son Traité de servitude volontaire Tendre Violette. Que nous ne nous sentions obligés que par notre seule volonté, Kant l'a le premier pleinement mis en valeur dans sa doctrine morale. Enfin, que nos paroles engagent tout notre être, la psychanalyse l'a dit et redit avec Freud et Lacan.
Si la théorie de l'engagement se sert de l'autorité de la science pour cautionner et banaliser les pratiques de manipulation du sentiment de liberté, le propos est peu humaniste. S'il énonce que l'homme n'adhère vraiment qu'à ce qu'il a librement consenti, c'est un formidable message éthique et démocratique. Au lecteur de juger. --Emilio Balturi
Revue de presse
Amener quelqu’un à faire en toute liberté ce qu’il doit faire est finalement moins compliqué qu’on ne le pense. Nous disposons d’une somme de connaissances scientifiques qui permettent de peser sur les comportements d’autrui sans qu’il s’en rende compte. Évidemment, c’est de la manipulaion, mais celle-ci peut être mise au service des causes les plus sombres comme les plus nobles. Ces connaissances relèvent de la psychologie de l’engagement. Les auteurs illustrent leurs applications dans des domaines aussi variés que la formation, le management, le marketing. -- Idées clés, par Business Digest
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Commentaires client les plus utiles
90 internautes sur 92 ont trouvé ce commentaire utile
Par O Mickinhas
Format:Broché
Ce livre est la digne suite du "petit traité de manipulation pour les honnêtes gens" et reprend les mêmes principes : la manipulation ou les théories de l'engagement. Il décrit d'une manière scientifique les étapes à réaliser pour manipuler les gens, des exemples concrets de manipulation (lutte contre le sida, économies d'énergies... ), les conséquences comportementales de la manipulation, éthique...
Si vous connaissiez le précédent ouvrage des mêmes auteurs, vous allez adorer celui-ci, plus précis et complet dans les techniques de manipulation. Attention, il n'apporte aucune nouvelle technique mais détaille bien plus les procédés à mettre oeuvre pour le succès de celles-ci. Il s'agit donc d'un complément indispensable au premier tome. Mais il n'est pas nécessaire d'avoir lu le premier tome pour comprendre cet ouvrage, au contraire. Toujours aussi agréable à lire, les auteurs entrent parfois dans des explications psychologiques poussées pour essayer d'expliquer "pourquoi" on se laisse manipuler et il faut s'accrocher pour les non-initiés. Mais quelle surprise de voir leurs techniques surpasser en termes de résultats celles des psychologues sociaux ! C'est simple, ils réussissent là où leurs confrères ont tous échoué ! Ils répondent également aux reproches adressés à leur technique : peu de transparence, idéologie... Qui n'enragerait pas de savoir que s'il a agit d'une telle ou telle façon, c'est dû au fait qu'il a été manipulé ? Ce livre est puissant !
Je conseille ce livre car il ouvre une voie complètement cachée (et volontairement) de la psychologie sociale actuelle et de plus tellement efficace ! Vraiment passionnant, à lire et relire !
24 internautes sur 24 ont trouvé ce commentaire utile
Par MC
Format:Broché|Achat authentifié par Amazon
Grâce à ce livre on comprend pourquoi il nous arrive de faire des choses en ayant quand même la vague impression que ce n'était pas ce que nous voulions. Grâce à des exemples clair, on comprend que le fonctionnement de notre cerveau peut nous amener naturellement à faire ce que l'on attend de nous, en étant sûr que c'est notre libre choix. Ce livre est l'approche plus scientifique du "Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens", qu'il complète agréablement si vous étiez resté sur votre faim.
10 internautes sur 10 ont trouvé ce commentaire utile
Par Alex.B
Format:Broché
J'ai été déçu par ce livre.
Il y a quelque temps, j'avais déjà acheté le "Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens" (que j'ai vraiment adoré).
Et en lisant celui-là, j'ai eu la mauvaise surprise d'y trouver les memes sujets, les memes exemples, et meme parfois des passages entiers "copier/coller" !
Un des sujet y est bien plus développé, c'est vrai. Mais à part ça, j'ai eu l'impréssion de me faire arnaquer.
Je conseille donc vivement de ne pas acheter ce livre, mais plutot le "Petit traité..", qui est bien plus complet.
Il y a quelque temps, j'avais déjà acheté le "Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens" (que j'ai vraiment adoré).
Et en lisant celui-là, j'ai eu la mauvaise surprise d'y trouver les memes sujets, les memes exemples, et meme parfois des passages entiers "copier/coller" !
Un des sujet y est bien plus développé, c'est vrai. Mais à part ça, j'ai eu l'impréssion de me faire arnaquer.
Je conseille donc vivement de ne pas acheter ce livre, mais plutot le "Petit traité..", qui est bien plus complet.
Commentaires client les plus récents
5.0 étoiles sur 5
Très bien
Livre assez instructif, bien construit. Assez intéressant a lire pour sa culture comme pour ses études. Donc je vous le conseille vivement
Publié il y a 3 mois par Girard Florent Fabien
5.0 étoiles sur 5
pour approfondir le Traité de Manip !
Ce livre permet d'approfondir le Traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens. Conseil : lire D'ABORD le Traité, puis, en particulier pour ceux qui se... Lire la suite
Publié il y a 14 mois par Le petit corax
5.0 étoiles sur 5
une référence
Une référence dans le domaine de la manipulation et de l'influence. Un livre a avoir dans sa bibliothèque spécialisée. Lire la suite
Publié il y a 15 mois par eveillezvous
3.0 étoiles sur 5
C'est le pervers la vraie victime au fond...
Etre manipulé est souvent un risque à prendre : le risque de faire confiance à l'autre. Lire la suite
Publié il y a 16 mois par Paquerette Harvest
1.0 étoiles sur 5
BIDON
J'ai mieux : en les menaçant, en les terrorisant, en les frappant, en les assoiffant, en les affamant, en les massacrant, en les laissant mourir.... Lire la suite
Publié il y a 19 mois par BAGRATION
4.0 étoiles sur 5
pour ceux qui veulent devenir plus diplomates
comment faire faire à un public ce qu'il doit faire alors que rien ne l'y oblige sauf son enrichissement personnel
Publié le 17 avril 2011 par jaja
4.0 étoiles sur 5
Manipulation...suite
Après avoir ouvert les yeux en lisant le petit manuel de manipulation à l'usage des honnêtes gens, j'approfondis mon expérience avec le second volet. Lire la suite
Publié le 16 décembre 2010 par Moulinette
3.0 étoiles sur 5
Passable !
Dans cette suite du "traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens", les auteurs semblent tout heureux de nous faire partager une découverte psychologique... Lire la suite
Publié le 8 juillet 2010 par barmat
5.0 étoiles sur 5
indispensable
Comprendre comment et pourquoi nous sommes manipulés et nous manipulons; découvrir que plus nous nous sentons libres, plus nous sommes manipulables; remettre à... Lire la suite
Publié le 25 avril 2010 par Lars Déchu
2.0 étoiles sur 5
Quand les chercheurs universitaires se prennent pour des auteurs...
Pour les auteurs :
Messieurs les universitaires, merci pour la qualité de votre travail et le partage de vos connaissances mais par pitié, la prochaine... Lire la suite
Messieurs les universitaires, merci pour la qualité de votre travail et le partage de vos connaissances mais par pitié, la prochaine... Lire la suite
Publié le 16 février 2010 par Louis Gray
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