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La soumission librement consentie : Comment amener les gens à faire librement ce qu'ils doivent faire ? Broché – 30 mars 2006


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Dans leur Traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens, Beauvois et Joule nous ont expliqué comment on manipulait plus efficacement autrui en s'appuyant sur son consentement qu'en le soumettant par la contrainte. Dans ce nouvel ouvrage, à prétention plus scientifique, ils poursuivent l'exposé de leur théorie de l'engagement qui s'inspire des travaux de psychologie expérimentale développés aux États-Unis. Le fait psychologique qu'ils mettent en évidence est que la parole engage le sujet parlant : nous nous sentons beaucoup plus impliqués par nos décisions que par celles des autres et nous éprouvons toujours quelque embarras à nous rétracter après avoir donné librement notre accord.

Mais où est la découverte ? Que nous rechignions à nous dédire, les logiciens le savent bien et ont érigé cette répugnance en règle de non-contradiction, énoncée pour la première fois par Parménide. Que la servitude se fonde sur un acte de consentement, La Boétie s'en étonnait déjà dans son Traité de servitude volontaire Tendre Violette. Que nous ne nous sentions obligés que par notre seule volonté, Kant l'a le premier pleinement mis en valeur dans sa doctrine morale. Enfin, que nos paroles engagent tout notre être, la psychanalyse l'a dit et redit avec Freud et Lacan.

Si la théorie de l'engagement se sert de l'autorité de la science pour cautionner et banaliser les pratiques de manipulation du sentiment de liberté, le propos est peu humaniste. S'il énonce que l'homme n'adhère vraiment qu'à ce qu'il a librement consenti, c'est un formidable message éthique et démocratique. Au lecteur de juger. --Emilio Balturi --Ce texte fait référence à une édition épuisée ou non disponible de ce titre.

Revue de presse

Amener quelqu’un à faire en toute liberté ce qu’il doit faire est finalement moins compliqué qu’on ne le pense. Nous disposons d’une somme de connaissances scientifiques qui permettent de peser sur les comportements d’autrui sans qu’il s’en rende compte. Évidemment, c’est de la manipulaion, mais celle-ci peut être mise au service des causes les plus sombres comme les plus nobles. Ces connaissances relèvent de la psychologie de l’engagement. Les auteurs illustrent leurs applications dans des domaines aussi variés que la formation, le management, le marketing. -- Idées clés, par Business Digest --Ce texte fait référence à une édition épuisée ou non disponible de ce titre.



Détails sur le produit

  • Broché: 215 pages
  • Editeur : Presses Universitaires de France - PUF; Édition : PUF (30 mars 2006)
  • Collection : Psychologie sociale
  • Langue : Français
  • ISBN-10: 2130555152
  • ISBN-13: 978-2130555155
  • Dimensions du produit: 22 x 1,5 x 15 cm
  • Moyenne des commentaires client : 3.9 étoiles sur 5  Voir tous les commentaires (27 commentaires client)
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97 internautes sur 100 ont trouvé ce commentaire utile  Par O Mickinhas le 2 mai 2004
Format: Broché
Ce livre est la digne suite du "petit traité de manipulation pour les honnêtes gens" et reprend les mêmes principes : la manipulation ou les théories de l'engagement. Il décrit d'une manière scientifique les étapes à réaliser pour manipuler les gens, des exemples concrets de manipulation (lutte contre le sida, économies d'énergies... ), les conséquences comportementales de la manipulation, éthique...
Si vous connaissiez le précédent ouvrage des mêmes auteurs, vous allez adorer celui-ci, plus précis et complet dans les techniques de manipulation. Attention, il n'apporte aucune nouvelle technique mais détaille bien plus les procédés à mettre oeuvre pour le succès de celles-ci. Il s'agit donc d'un complément indispensable au premier tome. Mais il n'est pas nécessaire d'avoir lu le premier tome pour comprendre cet ouvrage, au contraire. Toujours aussi agréable à lire, les auteurs entrent parfois dans des explications psychologiques poussées pour essayer d'expliquer "pourquoi" on se laisse manipuler et il faut s'accrocher pour les non-initiés. Mais quelle surprise de voir leurs techniques surpasser en termes de résultats celles des psychologues sociaux ! C'est simple, ils réussissent là où leurs confrères ont tous échoué ! Ils répondent également aux reproches adressés à leur technique : peu de transparence, idéologie... Qui n'enragerait pas de savoir que s'il a agit d'une telle ou telle façon, c'est dû au fait qu'il a été manipulé ? Ce livre est puissant !
Je conseille ce livre car il ouvre une voie complètement cachée (et volontairement) de la psychologie sociale actuelle et de plus tellement efficace ! Vraiment passionnant, à lire et relire !
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18 internautes sur 18 ont trouvé ce commentaire utile  Par Alex.B le 27 janvier 2011
Format: Broché
J'ai été déçu par ce livre.
Il y a quelque temps, j'avais déjà acheté le "Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens" (que j'ai vraiment adoré).
Et en lisant celui-là, j'ai eu la mauvaise surprise d'y trouver les memes sujets, les memes exemples, et meme parfois des passages entiers "copier/coller" !
Un des sujet y est bien plus développé, c'est vrai. Mais à part ça, j'ai eu l'impréssion de me faire arnaquer.

Je conseille donc vivement de ne pas acheter ce livre, mais plutot le "Petit traité..", qui est bien plus complet.
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29 internautes sur 30 ont trouvé ce commentaire utile  Par MC le 12 janvier 2005
Format: Broché Achat vérifié
Grâce à ce livre on comprend pourquoi il nous arrive de faire des choses en ayant quand même la vague impression que ce n'était pas ce que nous voulions. Grâce à des exemples clair, on comprend que le fonctionnement de notre cerveau peut nous amener naturellement à faire ce que l'on attend de nous, en étant sûr que c'est notre libre choix. Ce livre est l'approche plus scientifique du "Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens", qu'il complète agréablement si vous étiez resté sur votre faim.
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53 internautes sur 58 ont trouvé ce commentaire utile  Par Un client le 8 avril 2003
Format: Broché
Ce livre fait en quelque sorte suite au "petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens" des mêmes auteurs.
Dans cet ouvrage, Beauvois et Joule vont plus en profondeur dans leur analyse des techniques de manipulation.
Ils y exposent une théorie complexe mais non moins passionnante ainsi que de nombreux exemples où ces derniers mettent en oeuvre des principes qui ont dèjà fait leurs preuves. Ces exemples montrent que les théories de l'engagement peuvent (pourraient ?) aussi servir de "nobles causes".
Chacun pourra en tirer des enseignements pour ne plus se faire manipuler mais également pour devenir des petits manipulateurs en herbe dévoués à de bonnes causes ...
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15 internautes sur 16 ont trouvé ce commentaire utile  Par Yves MERLIN le 2 mars 2009
Format: Broché
Ce livre est "le complément" du livre "petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens" des mêmes auteurs. Vous avez là, des exemples concrets d'applications de ces méthodes à la vie de tous les jours. Terrifiant et passionnant.
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74 internautes sur 84 ont trouvé ce commentaire utile  Par Un client le 3 octobre 2000
Format: Broché
Ce livre donne non seulement des techniques simples pour influencer le comportement des autres mais sert aussi à se prémunir des influences extérieures. J'ai essayé de mettre ces techniques en application, le résultat est étonnant. Ce livre est à la portée de tout le monde, écrit d'un ton léger, parfois humoristique. A ma connaissance, le meilleur du genre.
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41 internautes sur 48 ont trouvé ce commentaire utile  Par Jean-Christophe BEAU - COSPIRIT le 2 octobre 2002
Format: Broché
Bravo aux auteurs non seulement pour avoir fait progresser les connaissances fondamentales en terme de psychologie sociale, mais aussi pour permettre à tous les acteurs de l'influence sociale, et de la communication, de bénéficier d'une grille de lecture et d'action pour la modification de comportements.
Bien sur, comme les auteurs le soulignent, il faut faire attention à l'usage que l'on fait de ces sciences, (science sans conscience n'est que ruine de l'âme...), mais cet ouvrage ouvre l'esprit sur la vigilance que nous devons tous avoir pour éviter de nous faire nous même engager malgré nous.
Merci encore
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