Présentation de l'éditeur
Le prix est un formidable levier pour augmenter la
rentabilité. Pourtant, il est souvent négligé, fixé
uniquement à partir de la concurrence ou des coûts, en ignorant les gisements de valeur liés à une meilleure méthodologie et connaissance des clients. En s'appuyant sur de nombreux exemples, les auteurs fournissent des éléments concrets et applicables pour intégrer à une politique marketing les meilleures techniques de détermination du prix. Ils traitent : d'une part, les fondamentaux avec le rôle du prix dans le positionnement, l'élasticité-prix, la mesure de la valeur perçue... d'autre part, les techniques avancées de différenciation de prix par segment de marché comme les offres groupées, les structures non linéaires ou le pricing international. Cette deuxième édition, actualisée et enrichie de trois
nouveaux chapitres sur les remises, les outils d'aide à la décision et les processus de prix, entend fournir une base de connaissances solide et des recommandations pratiques pour optimiser la rentabilité. Elle s'adresse en particulier aux directeurs généraux, aux directeurs marketing, aux directeurs financiers et aux contrôleurs de gestion.
rentabilité. Pourtant, il est souvent négligé, fixé
uniquement à partir de la concurrence ou des coûts, en ignorant les gisements de valeur liés à une meilleure méthodologie et connaissance des clients. En s'appuyant sur de nombreux exemples, les auteurs fournissent des éléments concrets et applicables pour intégrer à une politique marketing les meilleures techniques de détermination du prix. Ils traitent : d'une part, les fondamentaux avec le rôle du prix dans le positionnement, l'élasticité-prix, la mesure de la valeur perçue... d'autre part, les techniques avancées de différenciation de prix par segment de marché comme les offres groupées, les structures non linéaires ou le pricing international. Cette deuxième édition, actualisée et enrichie de trois
nouveaux chapitres sur les remises, les outils d'aide à la décision et les processus de prix, entend fournir une base de connaissances solide et des recommandations pratiques pour optimiser la rentabilité. Elle s'adresse en particulier aux directeurs généraux, aux directeurs marketing, aux directeurs financiers et aux contrôleurs de gestion.
Biographie de l'auteur
Hermann Simon. Consultant, ancien professeur à l'Insead et à la London Business School, il dirige le
cabinet Simon-Kucher & Partners, présent à travers
11 bureaux dans le monde. Il est mondialement considéré comme l'un des meilleurs spécialistes du prix. Il publie de nombreux articles en France et à
l'étranger.
Florent Jacquet et Franck Brault sont Directeurs chez Simon-Kucher & Partners à Paris.
cabinet Simon-Kucher & Partners, présent à travers
11 bureaux dans le monde. Il est mondialement considéré comme l'un des meilleurs spécialistes du prix. Il publie de nombreux articles en France et à
l'étranger.
Florent Jacquet et Franck Brault sont Directeurs chez Simon-Kucher & Partners à Paris.
