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La Stratégie prix aidera les managers à conduire au mieux cette transformation en fournissant des éléments précis pour mettre au point une politique produit intégrant les meilleures techniques de fixation des prix. Pour cela les trois grandes dimensions de la stratégie prix sont minutieusement analysées : les méthodes de fixation des prix (mesure de la valeur perçue, effets du prix sur la demande, positionnement concurrentiel…), la différenciation de prix et ses diverses modalités, et enfin, les problèmes de mise en œuvre liés à l'utilisation des systèmes d'aide à la décision. Les auteurs, consultants spécialisés dans la stratégie prix, puisent dans des projets menés avec des leaders mondiaux dans plusieurs secteurs pour étayer leurs analyses et fournir des recommandations pratiques aux décideurs afin d'utiliser pleinement les possibilités de cette stratégie. --Arnaud Stephanopoli
L'Entreprise
Pour les auteurs de ce livre, le constat est sans appel : dans trop d'entreprises, la " stratégie prix " laisse sérieusement à désirer : " Le prix est trop souvent perçu comme une source de problèmes : les clients se plaignent qu'il soit trop élevé, les concurrents l'utilisent pour mener des attaques commerciales et gagner des parts de marché, les distributeurs exercent sur lui une pression croissante... " Mais, dans le même temps, " les sociétés qui parviennent à augmenter leur prix moyen, ne serait-ce que de 1 %, sans perdre de clients enregistrent une hausse impressionnante de leur résultat ".
Comment ne pas passer à côté de telles opportunités ? C'est la question à laquelle cet ouvrage apporte des éléments de réponse, à travers diverses stratégies de prix et des exemples d'outils de pilotage. Une approche analytique et pratique nourrie de l'expérience des auteurs, un trio issu du cabinet de conseil Simon-Kucher & Partners et emmené par Hermann Simon lui-même, ancien professeur à l'Insead et à la London Business School. Mettant notamment l'accent sur l'élément clé qu'est la valeur perçue, ils s'intéressent successivement, entre autres, aux méthodes de fixation de prix, à la différenciation des prix selon la segmentation du marché, aux offres groupées, à la logique de gamme... Sans oublier d'étudier l'impact des récents changements structurels liés à l'euro, à la mondialisation et bien sûr à l'internet. --Joel Villeneuve--
