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La vente Broché – 23 novembre 1999


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Descriptions du produit

Quatrième de couverture

A 21 ans, Tom Hopkins remporte le Sammy Awards du Los Angeles Sales and Marketing Institute. A 27 ans, il devient millionnaire. Après avoir publié La vente, il écrit Le guide du succès qui s'avère encore une fois un best-seller. Aucun vendeur de haut niveau ne le niera, l'art de la persuasion n'est pas inné. Tom Hopkins expose dans son ouvrage comment développer concrètement son potentiel de champion. En suivant sa méthode mondialement reconnue et expérimentée par des milliers de vendeurs, vous aussi deviendrez un champion. Tom Hopkins vous apprend comment Etablir vos objectifs Organiser votre temps Convaincre plus facilement Contrer les objections de vos interlocuteurs Créer un climat favorable à la vente Conclure une vente Accroître le volume des ventes En devenant un bon vendeur, vous réussirez aussi votre vie personnelle. Vous perdrez beaucoup si vous ne lisez pas ce livre !


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Détails sur le produit

  • Broché: 525 pages
  • Editeur : Les Editions de l'Homme (23 novembre 1999)
  • Collection : Hors Collection
  • Langue : Français
  • ISBN-10: 2761913841
  • ISBN-13: 978-2761913843
  • Dimensions du produit: 22,9 x 15,4 x 3,9 cm
  • Moyenne des commentaires client : 4.5 étoiles sur 5  Voir tous les commentaires (10 commentaires client)
  • Classement des meilleures ventes d'Amazon: 8.944 en Livres (Voir les 100 premiers en Livres)
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12 internautes sur 12 ont trouvé ce commentaire utile  Par Mr. Laurent Quivogne sur 31 octobre 2003
Format: Broché
Un très bon livre, très pratique, détaillé qui montre clairement toutes les étapes de la vente et de nombreuses techniques pour progresser dans ce métier. On pourra trouver parfois un peu redondant les leçons de morale, qui visent à montrer que la vente est un processus émotionnel
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7 internautes sur 7 ont trouvé ce commentaire utile  Par Nicolas sur 26 octobre 2007
Format: Broché
Bon livre qui nous fait bien réaliser que la vente ne laisse rien au hasard. Tom HOPKINS nous donne un moral d'acier en lisant ce livre et nous apprend des techniques bien utiles, qui sont devenues indispensables dès que nous en avons pris connaissance.
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11 internautes sur 12 ont trouvé ce commentaire utile  Par mr bouillis fabien sur 10 juillet 2005
Format: Broché
Pourquoi s'intéresser à la vente? Pour devenir riche.
La vente est la meilleure école pour le monde des affaires.Il vaut vendre pour survivre, et si vous décider d'exceller à ce petit jeu, vos revenus seront à la mesure de vos efforts, c'est à dire très élévés.
Le livre de Tom Hopkins est probablement le livre le plus vendu jamais écrit sur le sujet. Et pour cause, quelle énergie! Si vous avez un vague intérêt pour la vente,grâce à l'enthousiasme de Tom pour ce si beau métier, ce livre fera de vous un passionné.
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4 internautes sur 4 ont trouvé ce commentaire utile  Par F. Hastoy sur 19 octobre 2009
Format: Broché
Des exemples concrets et des techniques précises a mettre en pratique.
Seul bemol: l'enthousiasme too much et quelque fois caricatural de Mr Hopkins, the winner
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2 internautes sur 2 ont trouvé ce commentaire utile  Par sylecx sur 7 juillet 2011
Format: Broché
Très bon livre, très clair.
Sur la forme, le style ressemble assez au discours d'un évangéliste américain comme on peut en voir dans certains reportages TV.
Sur le fond, les conseils sont bons et applicables à pas mal de situations.
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