L'art de négocier avec la méthode Harvard
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Présentation de l'éditeur
La négociation est une rencontre, un échange qui mérite mieux qu'une improvisation. Elle nécessite donc une véritable préparation, l'enjeu étant souvent de taille. Cet ouvrage, basé sur les techniques enseignées à Harvard et parcouru d'exemples pratiques tirés de la vie quotidienne et professionnelle, vous aidera à vous poser les bonnes questions avant et pendant une négociation : Comment identifier les besoins de la partie adverse et anticiper ses attentes ? Sur quels points est-elle susceptible de faire des concessions ? Quels sont vos objectifs les plus importants ? Avez-vous des alternatives ou un " plan B "? Comment interpréter les non-dits et les réactions de son interlocuteur ? Votre offre est-elle suffisamment crédible pour ne pas être rejetée ?
Biographie de l'auteur
Maurice Bercoff, docteur d'Etat ès Sciences Economiques, s'est formé à la négociation à Harvard ainsi qu'à la Wharton Business School. Il a dirigé pendant plus de trente ans des entreprises de cultures diverses au sein desquelles il a acquis une expérience solide de la négociation internationale. Il dirige aujourd'hui le cabinet Négociateurs Associés, spécialisé dans le conseil et la formation à la négociation.
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1 internaute sur 1 a trouvé ce commentaire utile :
4.0 étoiles sur 5
L'art de Négocier,
Ce commentaire fait référence à cette édition : L'art de négocier avec la méthode Harvard (Broché)
Un ouvrage de réference pour ceux qui aiment négocier. Attention cependant l'ouvrage s'articule sur certaines parties de la négociation, plutôt liées à des grands enjeux et de la négociation stratégique. Ceci n'est pas l'ouvrage a acheté pour des sujets plus opérationnels.
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1 internaute sur 1 a trouvé ce commentaire utile :
4.0 étoiles sur 5
Simple et efficace,
Par
Ce commentaire fait référence à cette édition : L'art de négocier avec la méthode Harvard (Broché)
Une fois plongé dans le milieu des négos, ce bouquin apporte tout un tas d'explications pour mener à bien ces situations qui peuvent être compliquées et longues.Stratégie, méthode, attitude, voilà les termes expliqués obligatoires a connaitre pour mener tout ça a bien. Accessibilité = assez bonne Texte pas trop lourd et pas trop chargé (ça peut vite déborder avec ce genre de sujet...) Exemples et illustrations très claires En bref, pour les curieux comme moi, un bon bouquin Aidez d'autres clients à trouver les commentaires les plus utiles
4.0 étoiles sur 5
Un vade mecum complet des questions à se poser en amont de toute négociation,
Par Marie-France Fourrier "Marie-France Fourrier" (Versailles, France) - Voir tous mes commentaires
Ce commentaire fait référence à cette édition : L'art de négocier avec la méthode Harvard (Broché)
Clair, concret, centré sur l'essentiel. Une méthode efficace en 10 questions clé et une petite centaine de pages. Pas de bla bla inutile et des exemples qui illustrent bien le propos et sont facilement mémorisables. Et des fiches synthétiques à la fin de chaque chapitre. Se lit bien et se mémorise bien.La partie introspective liée aux enjeux identitaires ou émotionnels est réduite mais ce n'est pas le propos du livre (ce point est largement traité dans d'autres ouvrages par exemple "le pouvoir de négocier" par F Délivré) Excellent pour se préparer rapidement et factuellement à une négociation, que ce soit seul ou en équipe. Aidez d'autres clients à trouver les commentaires les plus utiles
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