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L'art de la prospection : la rentrée du mandat [Broché]

Mitsou Darmouni , Claude-Olivier Bonnet
3.6 étoiles sur 5  Voir tous les commentaires (5 commentaires client)
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Description de l'ouvrage

1 juin 2005 L'agent immobilier


Le métier d'agent immobilier est opérationnel, dès lors que l'on a quelque chose à vendre. Or le " produit ", n'est pas fabriqué en usine et il ne suffit pas de s'installer pour voir arriver la marchandise à distribuer. Par conséquent le premier travail à réaliser est celui de la prospection orientée vers la recherche de mandant confiant la vente de différents biens, pouvant répondre à la demande de futurs acquéreurs. Cet ouvrage a pour ambition d'aborder les différentes formes de prospection commerciale, permettant d'améliorer la mission plus communément appelée " la rentrée de mandat ". Il apporte également des informations sur la méthodologie, l'action et la régularité des opérations à mener. Il analyse et présente les résultats comme les statistiques connues, pour vous permettre de choisir le type d'opération que vous souhaitez réaliser.

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Descriptions du produit

Biographie de l'auteur

Mitsou Darmouni : après quelques années d'activité au sein de différents établissements financiers en tant que responsable du secteur immobilier aux particuliers a créé et développé un cabinet de transaction et de gestion immobilière à Paris. Son activité l'a tout naturellement amenée vers l'expertise. Elle dirige actuellement un cabinet d'expertise et de diagnostics immobiliers DERM. Elle est également professeur en techniques de négociation immobilière à l'ICH (Institut de la Construction et de l'Habitation) à Paris. 20 ans d'expérience réussie en management et une présence sur le terrain en accompagnement de commerciaux donnent à ses formations et stages professionnels qu'elle anime des réponses pragmatiques et toujours réactualisées par rapport à révolution du marché immobilier. Claude-Olivier Bonnet : après avoir été Directeur général adjoint du groupe Foncia, il a dirigé le groupe SOCAF et développé le centre de formation CEPSO. Aujourd'hui il est agent sur Paris et Région Parisienne et Dirigeant du centre de formation "Pro Actif Développement", centre spécialisé dans les métiers de l'immobilier.

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Commentaires client les plus utiles
4 internautes sur 4 ont trouvé ce commentaire utile 
4.0 étoiles sur 5 précis 11 janvier 2010
Format:Broché
le sujet est disséqué sous toutes ses coutures et est bien détaillé. A répondu à mes attentes à savoir comment mener une prospection et comment s'organiser.Utile pour une personne n'ayant jamais travailler comme commercial.C'est un bon outils de départ.
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2 internautes sur 2 ont trouvé ce commentaire utile 
5.0 étoiles sur 5 Super 12 mars 2011
Par immo34
Format:Broché
Très, bon livre...
Beaucoup d'exemples et de "trucs" qu'il faut connaître pour être un bon négociateur en immobilier.
Méthodes de prospection, conseil pour chacune d'elles ; gestion du temps... tout y est.
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1 internautes sur 1 ont trouvé ce commentaire utile 
3.0 étoiles sur 5 peut mieux faire 24 juin 2010
Format:Broché
Cela répond à la base de la prospection pour rentrer des mandats immobiliers mais sans rien de plus vraiment...
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1.0 étoiles sur 5 déception 10 septembre 2012
Par Tibo
Format:Broché|Achat vérifié
Livre peu instructif, qui ne donne que peu de renseignements sur la rentrée de mandats. Livre très théorique et peu centré sur la réalité du métier. très déçu par cet ouvrage. je m'attendais à mieux pour un prix aussi élevé.
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0 internautes sur 2 ont trouvé ce commentaire utile 
5.0 étoiles sur 5 Bravo !!!!!!! 17 mars 2011
Format:Broché
Mon commentaire sera très simple, j'avais besoin pour travailler de connaitre un peut mieux les lois qui régissent l'immobilier en général, grâce à Amazon j'ai pu avoir très rapidement les articles demandés. cordialement et Amazonement votre .
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