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Descriptions du produit
Présentation de l'éditeur
Le métier d'agent immobilier est opérationnel, dès lors que l'on a quelque chose à vendre. Or le " produit ", n'est pas fabriqué en usine et il ne suffit pas de s'installer pour voir arriver la marchandise à distribuer. Par conséquent le premier travail à réaliser est celui de la prospection orientée vers la recherche de mandant confiant la vente de différents biens, pouvant répondre à la demande de futurs acquéreurs. Cet ouvrage a pour ambition d'aborder les différentes formes de prospection commerciale, permettant d'améliorer la mission plus communément appelée " la rentrée de mandat ". Il apporte également des informations sur la méthodologie, l'action et la régularité des opérations à mener. Il analyse et présente les résultats comme les statistiques connues, pour vous permettre de choisir le type d'opération que vous souhaitez réaliser.
Biographie de l'auteur
Mitsou Darmouni : après quelques années d'activité au sein de différents établissements financiers en tant que responsable du secteur immobilier aux particuliers a créé et développé un cabinet de transaction et de gestion immobilière à Paris. Son activité l'a tout naturellement amenée vers l'expertise. Elle dirige actuellement un cabinet d'expertise et de diagnostics immobiliers DERM. Elle est également professeur en techniques de négociation immobilière à l'ICH (Institut de la Construction et de l'Habitation) à Paris. 20 ans d'expérience réussie en management et une présence sur le terrain en accompagnement de commerciaux donnent à ses formations et stages professionnels qu'elle anime des réponses pragmatiques et toujours réactualisées par rapport à révolution du marché immobilier. Claude-Olivier Bonnet : après avoir été Directeur général adjoint du groupe Foncia, il a dirigé le groupe SOCAF et développé le centre de formation CEPSO. Aujourd'hui il est agent sur Paris et Région Parisienne et Dirigeant du centre de formation "Pro Actif Développement", centre spécialisé dans les métiers de l'immobilier.
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4 internautes sur 4 ont trouvé ce commentaire utile
4.0 étoiles sur 5
précis,
Par
Ce commentaire fait référence à cette édition : L'art de la prospection : la rentrée du mandat (Broché)
le sujet est disséqué sous toutes ses coutures et est bien détaillé. A répondu à mes attentes à savoir comment mener une prospection et comment s'organiser.Utile pour une personne n'ayant jamais travailler comme commercial.C'est un bon outils de départ.
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1 internaute sur 1 a trouvé ce commentaire utile :
5.0 étoiles sur 5
Super,
Ce commentaire fait référence à cette édition : L'art de la prospection : la rentrée du mandat (Broché)
Très, bon livre...Beaucoup d'exemples et de "trucs" qu'il faut connaître pour être un bon négociateur en immobilier. Méthodes de prospection, conseil pour chacune d'elles ; gestion du temps... tout y est. Aidez d'autres clients à trouver les commentaires les plus utiles
3.0 étoiles sur 5
peut mieux faire,
Par Boursicoteur 83 (France) - Voir tous mes commentaires
Ce commentaire fait référence à cette édition : L'art de la prospection : la rentrée du mandat (Broché)
Cela répond à la base de la prospection pour rentrer des mandats immobiliers mais sans rien de plus vraiment...
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