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Le Guide du Commercial : Négocier, convaincre, répondre aux objections, conclure, ... Broché – 9 mars 2005


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Descriptions du produit

Biographie de l'auteur

Michel Bossut, cadre commercial, assure de nombreuses formations dans des Ecoles de Commerce.


Détails sur le produit

  • Broché: 187 pages
  • Editeur : Puits Fleuri (9 mars 2005)
  • Collection : Communication & Organisation
  • Langue : Français
  • ISBN-10: 2867392713
  • ISBN-13: 978-2867392719
  • Dimensions du produit: 21 x 14,8 x 3,1 cm
  • Moyenne des commentaires client : 5.0 étoiles sur 5  Voir tous les commentaires (3 commentaires client)
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3 internautes sur 3 ont trouvé ce commentaire utile  Par R.H le 16 mai 2011
Format: Broché Achat vérifié
Un livre clair, précis et synthétique sur les différentes étapes de l'acte de vente.
Si vous n'avez suivi aucune formation à but commercial, ce livre est un très bon début.
Si vous avez déjà suivi une ou plusieurs formations, ce livre n'est pas indispensable même s'il peut vous apporter quelques idées de réflexion et vous apprendre certaines choses.
Pour les commerciaux débutants ou confirmés souhaitant se perfectionner, je recommande par exemple les livres tels que "Vaincre les objections des clients" ou "bien négocier" aux éditions marabout pratique.
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2 internautes sur 2 ont trouvé ce commentaire utile  Par Dennis Winston le 20 novembre 2010
Format: Broché
clair, concis, synthétique, percutant, et loin des clichés sur les vendeurs hyper-agressifs et hyper performants des années 80, ce livre contient l'essentiel de ce que vous devez savoir sur le métier mais aussi sur la négociation d'une façon plus générale. A recommander plus particulièrement aux débutants ou novices, ce qui est mon cas.
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2 internautes sur 3 ont trouvé ce commentaire utile  Par Mme Laurence Ferte le 30 août 2009
Format: Broché
je l'ai lu pour préparer un entretien d'embauche : ça m'a servi
je n'ai pas encore de réponse positive!? néanmoins il m'a enrichi d'un point de vue perso
ce livre contient ce que j'attendais
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