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Business Digest
Non, le marketing, ce n’est pas «faire du neuf avec du vieux» !
Telle est la thèse que développe dans cet ouvrage Jacques Neirynck, conseiller des entreprises dans le domaine du marketing concurrentiel et enseignant à l’ESSEC et à l’Ecole Centrale de Paris. En totale contradiction avec les idées en vigueur sur l’utilité d’un modèle et d’une théorie en marketing, l’auteur insiste sur la nécessité d’adopter un regard critique. Il parle de « comportements à adopter, d’état d’esprit à posséder, de modes de raisonnement à développer, qui seraient de nature à pouvoir faciliter la quête de l’idée singulière ». Il est donc nécessaire de sans cesse s’interroger. Sur les raisons des succès et des échecs des concurrents - une grande taille n’est pas une cause inéluctable de faillite -, mais aussi sur soi-même, sur les buts que l’on cherche à atteindre et les moyens à notre disposition pour y parvenir. C’est ce questionnement permanent qui permet de s’orienter, en vue d’atteindre finalement le « monde invisible des idées ».
Telle est la thèse que développe dans cet ouvrage Jacques Neirynck, conseiller des entreprises dans le domaine du marketing concurrentiel et enseignant à l’ESSEC et à l’Ecole Centrale de Paris. En totale contradiction avec les idées en vigueur sur l’utilité d’un modèle et d’une théorie en marketing, l’auteur insiste sur la nécessité d’adopter un regard critique. Il parle de « comportements à adopter, d’état d’esprit à posséder, de modes de raisonnement à développer, qui seraient de nature à pouvoir faciliter la quête de l’idée singulière ». Il est donc nécessaire de sans cesse s’interroger. Sur les raisons des succès et des échecs des concurrents - une grande taille n’est pas une cause inéluctable de faillite -, mais aussi sur soi-même, sur les buts que l’on cherche à atteindre et les moyens à notre disposition pour y parvenir. C’est ce questionnement permanent qui permet de s’orienter, en vue d’atteindre finalement le « monde invisible des idées ».
Présentation de l'éditeur
La seule vraie théorie en matière de marketing est qu'il n'y en a pas. Pour assurer leur survie, les entreprises cherchent toutes les idées exceptionnelles qui leur assureront un avantage concurrentiel décisif. Paradoxalement, pour arriver à leurs fins, elles adoptent un comportement moutonnier, restent à l'affût des théories les plus répandues, raisonnent comme le plus grand nombre, sans s'apercevoir qu'elles tombent ainsi dans le piège mortel qu'elles voulaient éviter : elles banalisent leur offre au lieu de la distinguer. Pourtant, créer de la richesse là où plus rien ne semble à inventer est possible. Les entreprises y parvenant, quelles que soient leur taille et leur notoriété, ont en commun d'avoir développé un marketing qui leur est spécifique : c'est leur singularité qui est à la base de leur succès. Elles pratiquent un marketing si singulier qu'il cesse d'être un outil, une organisation, pour devenir une façon d'être, un état d'esprit. C'est un marketing sans marketing.
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