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Le Petit Livre Rouge de la Vente Broché – 21 novembre 2008


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Descriptions du produit

Revue de presse

Il vous rappelle certaines bases qu'il est toujours bon de se remettre à l'esprit (...) Tout au long de la lecture de cet ouvrage, que vous pourrez relire à souhait, vous prendrez bien conscience, que pour réussir de bonnes ventes, il faut avant tout créer un climat de confiance qui incitera et motivera l'achat de vos client

(Profession vendeur )

Très concret, accessible, illustré avec humour, ce Petit livre rouge de la vente, avec son format pratique permet de lire, relire et enfin maîtriser les 12,5 principes de l'excellent vendeur !

(Vente Directe Magazine )

Jeffrey Gitomer, le Mao de la vente (...) Un livre à la fois sérieux et drôle

(Commerce International )

Il y a eu le petit livre rouge de Mao...il y a maintenant le petit livre rouge de la vente. Concret, accessible, avec une touche d'humour, ce Petit Livre Rouge recèle les mécanismes essentiels pour tout bon commercial

(Cession Commerce.com )

Présentation de l'éditeur

Vous voulez connaître le secret de la réussite de Jeffrey Gitomer, le célèbre «gourou de la vente» ? Son Petit Livre rouge de la vente contient toute sa philosophie, basée sur de nombreuses années d'expérience et de succès international. Au risque de froisser les susceptibilités et de provoquer le lecteur, il la livre sur un ton direct et sans concession, mais toujours avec humour. Vous voulez qu'on vous aide ? Aidez-vous d'abord vous-même ! Lisez et relisez ce livre, et appliquez ses principes...

Vous voulez comprendre les mécanismes de la vente ?
Les gens n'aiment pas qu'on leur force la main, mais ils adorent acheter ! Cette formule est le credo commercial, le mantra de Jeffrey Gitomer. En matière de vente, la différence subtile entre la réussite et l'échec est la différence qui existe entre essayer de vendre et créer une atmosphère qui incite le client à acheter.
Avant de se demander « Comment faire pour vendre ? », il est donc une question 1 000 fois plus importante à se poser : « Pourquoi les gens achètent-ils ? » Comprendre les motivations d'achat des clients est la première clé du processus de vente. Les réponses données par les clients à cette question (« J'aime bien mon représentant ; J'ai confiance en lui ; Je sens que son produit répond à mes besoins ; Le prix me semble équitable même s'il n'est pas le plus bas ») montrent que la sympathie ou l'amitié sont les éléments les plus puissants de la relation commerciale. La sympathie induit la confiance et celle-ci motive l'achat, lequel à son tour crée la relation commerciale.

En rouge dans le livre, sont mis en avant les points clés, le « fil rouge » à suivre sur les pas de l'auteur. Il insiste sur l'importance du travail sur soi et de la détermination : chercher en permanence à s'améliorer, se créer un réseau, faire naître les occasions et les opportunités...



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Détails sur le produit

  • Broché: 220 pages
  • Editeur : Pearson (21 novembre 2008)
  • Collection : Entreprises Ventes
  • Langue : Français
  • ISBN-10: 2744063320
  • ISBN-13: 978-2744063329
  • Dimensions du produit: 19,4 x 13,4 x 1,8 cm
  • Moyenne des commentaires client : 4.4 étoiles sur 5  Voir tous les commentaires (5 commentaires client)
  • Classement des meilleures ventes d'Amazon: 107.196 en Livres (Voir les 100 premiers en Livres)
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4 internautes sur 4 ont trouvé ce commentaire utile  Par Anthony Stéphan sur 22 septembre 2009
Format: Broché Achat vérifié
Jeffrey Gitomer nous livre avec humour et pragmatisme un condensé de bonnes pratiques pour devenir un vendeur efficace (précisement le meilleur) et établir des relations commerciales enrichissantes (sur tous les plans). Une invitation à la pratique de l'exercice... et à la réussite !
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1 internautes sur 1 ont trouvé ce commentaire utile  Par Fabien Raynaud sur 20 janvier 2013
Format: Broché
Même si vous n'êtes pas un vendeur, on a toujours quelque chose à vendre : ses idées, ses projets, soi-même.
Ce livre est une vraie référence en la matière.
Que ce soit dans la mise en oeuvre ou dans le "coaching" personnel, l'auteur explique toutes les ficelles pour atteindre son but et comment vendre.
Le livre est très bien écrit et se lit très facilement.
A lire et à relire encore et encore.

A vous de lire maintenant...
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4 internautes sur 5 ont trouvé ce commentaire utile  Par J. Gwenael sur 5 avril 2009
Format: Broché Achat vérifié
Toute personne travaillant dans le commercial ou en relation avec des humains devrait lire ce livre qui explique de manière simple, directe et sur un ton humoristique les fondements d'une bonne relation commerciale et d'une communication réussie.
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1 internautes sur 2 ont trouvé ce commentaire utile  Par Arthur sur 6 septembre 2011
Format: Broché
Vous ne trouverez pas de techniques de ventes dans ce livre, bonnes pour les vendeurs d'encyclopédies en porte à porte ! Ce livre vous ouvrira des portes,mais pas les mêmes ! Il vous permettra de comprendre comment créer le climat propice à votre réussite professionnelle et personnelle. Ça ne se résume pas en quelques lignes sur Amazon. Achetez-le et lisez-le, c'est le meilleur investissement que vous aurez fait dans votre vie professionnelle !
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1 internautes sur 3 ont trouvé ce commentaire utile  Par Fab21 sur 29 décembre 2009
Format: Broché Achat vérifié
Attiré par des commentaires élogieux sur des forum, j'ai acheté ce livre. Je ne l'ai pas encore terminé, faute d'inspiration... Le style est certes agréable à lire, mais ceux qui pratiquent la vente au quotidien (et ce n'est pas mon cas), n'y apprendront pas grand chose.
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