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Présentation de l'éditeur
Vous voulez connaître le secret de la réussite de Jeffrey Gitomer, le célèbre «gourou de la vente» ? Son Petit Livre rouge de la vente contient toute sa philosophie, basée sur de nombreuses années d'expérience et de succès international. Au risque de froisser les susceptibilités et de provoquer le lecteur, il la livre sur un ton direct et sans concession, mais toujours avec humour. Vous voulez qu'on vous aide ? Aidez-vous d'abord vous-même ! Lisez et relisez ce livre, et appliquez ses principes…Vous voulez comprendre les mécanismes de la vente ?Les gens n'aiment pas qu'on leur force la main, mais ils adorent acheter ! Cette formule est le credo commercial, le mantra de Jeffrey Gitomer. En matière de vente, la différence subtile entre la réussite et l’échec est la différence qui existe entre essayer de vendre et créer une atmosphère qui incite le client à acheter.Avant de se demander « Comment faire pour vendre ? », il est donc une question 1 000 fois plus importante à se poser : « Pourquoi les gens achètent-ils ? » Comprendre les motivations d’achat des clients est la première clé du processus de vente. Les réponses données par les clients à cette question (« J’aime bien mon représentant ; J’ai confiance en lui ; Je sens que son produit répond à mes besoins ; Le prix me semble équitable même s’il n’est pas le plus bas ») montrent que la sympathie ou l’amitié sont les éléments les plus puissants de la relation commerciale. La sympathie induit la confiance et celle-ci motive l’achat, lequel à son tour crée la relation commerciale./En rouge dans le livre, sont mis en avant les points clés, le « fil rouge » à suivre sur les pas de l’auteur. Il insiste sur l’importance du travail sur soi et de la détermination : chercher en permanence à s’améliorer, se créer un réseau, faire naître les occasions et les opportunités…
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3 internautes sur 3 ont trouvé ce commentaire utile
5.0 étoiles sur 5
Excellent guide pratique,
Par Anthony Stéphan (Paris, France) - Voir tous mes commentaires
Ce commentaire fait référence à cette édition : Le Petit Livre Rouge de la Vente (Relié)
Jeffrey Gitomer nous livre avec humour et pragmatisme un condensé de bonnes pratiques pour devenir un vendeur efficace (précisement le meilleur) et établir des relations commerciales enrichissantes (sur tous les plans). Une invitation à la pratique de l'exercice... et à la réussite !
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3 internautes sur 4 ont trouvé ce commentaire utile
5.0 étoiles sur 5
Une bible pour les relations publiques.,
Par
Ce commentaire fait référence à cette édition : Le Petit Livre Rouge de la Vente (Relié)
Toute personne travaillant dans le commercial ou en relation avec des humains devrait lire ce livre qui explique de manière simple, directe et sur un ton humoristique les fondements d'une bonne relation commerciale et d'une communication réussie.
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Aucun internaute (sur 1) n'a trouvé ce commentaire utile :
5.0 étoiles sur 5
Apprendre c'est comprendre, pas appliquer des recettes,
Ce commentaire fait référence à cette édition : Le Petit Livre Rouge de la Vente (Relié)
Vous ne trouverez pas de techniques de ventes dans ce livre, bonnes pour les vendeurs d'encyclopédies en porte à porte ! Ce livre vous ouvrira des portes,mais pas les mêmes ! Il vous permettra de comprendre comment créer le climat propice à votre réussite professionnelle et personnelle. Ça ne se résume pas en quelques lignes sur Amazon. Achetez-le et lisez-le, c'est le meilleur investissement que vous aurez fait dans votre vie professionnelle !
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