Vous l'avez déjà ? Vendez votre exemplaire ici
Désolé, cet article n'est pas disponible en
Image non disponible pour la
couleur :
Image non disponible

 
Dites-le à l'éditeur :
J'aimerais lire ce livre sur Kindle !

Vous n'avez pas encore de Kindle ? Achetez-le ici ou téléchargez une application de lecture gratuite.

Le Petit Livre Rouge de la Vente [Broché]

Jeffrey Gitomer
4.4 étoiles sur 5  Voir tous les commentaires (5 commentaires client)

Voir les offres de ces vendeurs.



Offres spéciales et liens associés



Descriptions du produit

Revue de presse

Il vous rappelle certaines bases qu'il est toujours bon de se remettre à l'esprit (...) Tout au long de la lecture de cet ouvrage, que vous pourrez relire à souhait, vous prendrez bien conscience, que pour réussir de bonnes ventes, il faut avant tout créer un climat de confiance qui incitera et motivera l'achat de vos client

(Profession vendeur )

Très concret, accessible, illustré avec humour, ce Petit livre rouge de la vente, avec son format pratique permet de lire, relire et enfin maîtriser les 12,5 principes de l'excellent vendeur !

(Vente Directe Magazine )

Jeffrey Gitomer, le Mao de la vente (...) Un livre à la fois sérieux et drôle

(Commerce International )

Il y a eu le petit livre rouge de Mao...il y a maintenant le petit livre rouge de la vente. Concret, accessible, avec une touche d'humour, ce Petit Livre Rouge recèle les mécanismes essentiels pour tout bon commercial

(Cession Commerce.com )

Présentation de l'éditeur

Vous voulez connaître le secret de la réussite de Jeffrey Gitomer, le célèbre «gourou de la vente» ? Son Petit Livre rouge de la vente contient toute sa philosophie, basée sur de nombreuses années d'expérience et de succès international. Au risque de froisser les susceptibilités et de provoquer le lecteur, il la livre sur un ton direct et sans concession, mais toujours avec humour. Vous voulez qu'on vous aide ? Aidez-vous d'abord vous-même ! Lisez et relisez ce livre, et appliquez ses principes...

Vous voulez comprendre les mécanismes de la vente ?
Les gens n'aiment pas qu'on leur force la main, mais ils adorent acheter ! Cette formule est le credo commercial, le mantra de Jeffrey Gitomer. En matière de vente, la différence subtile entre la réussite et l'échec est la différence qui existe entre essayer de vendre et créer une atmosphère qui incite le client à acheter.
Avant de se demander « Comment faire pour vendre ? », il est donc une question 1 000 fois plus importante à se poser : « Pourquoi les gens achètent-ils ? » Comprendre les motivations d'achat des clients est la première clé du processus de vente. Les réponses données par les clients à cette question (« J'aime bien mon représentant ; J'ai confiance en lui ; Je sens que son produit répond à mes besoins ; Le prix me semble équitable même s'il n'est pas le plus bas ») montrent que la sympathie ou l'amitié sont les éléments les plus puissants de la relation commerciale. La sympathie induit la confiance et celle-ci motive l'achat, lequel à son tour crée la relation commerciale.

En rouge dans le livre, sont mis en avant les points clés, le « fil rouge » à suivre sur les pas de l'auteur. Il insiste sur l'importance du travail sur soi et de la détermination : chercher en permanence à s'améliorer, se créer un réseau, faire naître les occasions et les opportunités...


Détails sur le produit

  • Broché: 220 pages
  • Editeur : Pearson (21 novembre 2008)
  • Collection : Entreprises Ventes
  • Langue : Français
  • ISBN-10: 2744063320
  • ISBN-13: 978-2744063329
  • Dimensions du produit: 19,4 x 13,4 x 1,8 cm
  • Moyenne des commentaires client : 4.4 étoiles sur 5  Voir tous les commentaires (5 commentaires client)
  • Classement des meilleures ventes d'Amazon: 162.099 en Livres (Voir les 100 premiers en Livres)
  • Table des matières complète
  •  Souhaitez-vous compléter ou améliorer les informations sur ce produit ? Ou faire modifier les images?


En savoir plus sur l'auteur

Découvrez des livres, informez-vous sur les écrivains, lisez des blogs d'auteurs et bien plus encore.

Vendre une version numérique de ce livre dans la boutique Kindle.

Si vous êtes un éditeur ou un auteur et que vous disposez des droits numériques sur un livre, vous pouvez vendre la version numérique du livre dans notre boutique Kindle. En savoir plus

Quels sont les autres articles que les clients achètent après avoir regardé cet article?


Commentaires en ligne 

4 étoiles
0
3 étoiles
0
1 étoiles
0
4.4 étoiles sur 5
4.4 étoiles sur 5
Commentaires client les plus utiles
4 internautes sur 4 ont trouvé ce commentaire utile 
5.0 étoiles sur 5 Excellent guide pratique 22 septembre 2009
Format:Broché|Achat vérifié
Jeffrey Gitomer nous livre avec humour et pragmatisme un condensé de bonnes pratiques pour devenir un vendeur efficace (précisement le meilleur) et établir des relations commerciales enrichissantes (sur tous les plans). Une invitation à la pratique de l'exercice... et à la réussite !
Avez-vous trouvé ce commentaire utile ?
1 internautes sur 1 ont trouvé ce commentaire utile 
Format:Broché
Même si vous n'êtes pas un vendeur, on a toujours quelque chose à vendre : ses idées, ses projets, soi-même.
Ce livre est une vraie référence en la matière.
Que ce soit dans la mise en oeuvre ou dans le "coaching" personnel, l'auteur explique toutes les ficelles pour atteindre son but et comment vendre.
Le livre est très bien écrit et se lit très facilement.
A lire et à relire encore et encore.

A vous de lire maintenant...
Avez-vous trouvé ce commentaire utile ?
4 internautes sur 5 ont trouvé ce commentaire utile 
5.0 étoiles sur 5 Une bible pour les relations publiques. 5 avril 2009
Format:Broché|Achat vérifié
Toute personne travaillant dans le commercial ou en relation avec des humains devrait lire ce livre qui explique de manière simple, directe et sur un ton humoristique les fondements d'une bonne relation commerciale et d'une communication réussie.
Avez-vous trouvé ce commentaire utile ?
1 internautes sur 2 ont trouvé ce commentaire utile 
5.0 étoiles sur 5 Apprendre c'est comprendre, pas appliquer des recettes 6 septembre 2011
Par Arthur
Format:Broché
Vous ne trouverez pas de techniques de ventes dans ce livre, bonnes pour les vendeurs d'encyclopédies en porte à porte ! Ce livre vous ouvrira des portes,mais pas les mêmes ! Il vous permettra de comprendre comment créer le climat propice à votre réussite professionnelle et personnelle. Ça ne se résume pas en quelques lignes sur Amazon. Achetez-le et lisez-le, c'est le meilleur investissement que vous aurez fait dans votre vie professionnelle !
Avez-vous trouvé ce commentaire utile ?
1 internautes sur 3 ont trouvé ce commentaire utile 
2.0 étoiles sur 5 Des recettes, oui mais assez classiques 29 décembre 2009
Par Fab21
Format:Broché|Achat vérifié
Attiré par des commentaires élogieux sur des forum, j'ai acheté ce livre. Je ne l'ai pas encore terminé, faute d'inspiration... Le style est certes agréable à lire, mais ceux qui pratiquent la vente au quotidien (et ce n'est pas mon cas), n'y apprendront pas grand chose.
Avez-vous trouvé ce commentaire utile ?
Rechercher des commentaires
Rechercher uniquement parmi les commentaires portant sur ce produit

Discussions entre clients

Le forum concernant ce produit
Discussion Réponses Message le plus récent
Pas de discussions pour l'instant

Posez des questions, partagez votre opinion, gagnez en compréhension
Démarrer une nouvelle discussion
Thème:
Première publication:
Aller s'identifier
 

Rechercher parmi les discussions des clients
Rechercher dans toutes les discussions Amazon
   


Rechercher des articles similaires par rubrique


Commentaires

Souhaitez-vous compléter ou améliorer les informations sur ce produit ? Ou faire modifier les images?