Le neuromarketing en action
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Présentation de l'éditeur
Comment marquer l'esprit et la mémoire de votre interlocuteur ? Comment le faire réagir en fonction de telle ou telle couleur, telle ou telle forme, tel ou tel son, telle ou telle odeur ? Comment cibler la partie de son cerveau qui décide et provoquer l'acte d'achat ? Comment fidéliser vos clients et en conquérir de nouveaux ? Les techniques modernes d'analyses neuromédicales (imagerie cérébrale, analyse de sécrétion d'hormones, simulateurs d'environnement et de stress, éthologie...) ont révolutionné la connaissance du cerveau humain et permettent désormais d'appréhender ce qui plaît au consommateur. Mises en place au sein de grandes entreprises multinationales, les applications de ces techniques au marketing bouleversent les approches traditionnelles et offrent aux marques une formidable opportunité de fidélisation et de conquête clients. Patrick Georges, neurochirurgien, et Michel Badoc, professeur de marketing, ont associé leur expertise pour écrire cet ouvrage au fait des dernières avancées sur le sujet. Truffé d'exemples, il propose six étapes pour parler et vendre au cerveau et appliquer les techniques de neuromarketing à toutes les fonctions de l'entreprise.
Biographie de l'auteur
Patrick Georges est médecin neurochirurgien spécialiste de l'intelligence humaine. II enseigne le management et la prise de décision au MBA de l'Université de Bruxelles. II est directeur scientifique de la société NEURO, basée à Bruxelles, qui fournit les études cognitives les plus avancées aux grandes sociétés de marketing en Europe depuis 10 ans. Michel Badoc est professeur émérite au groupe HEC. Expert en stratégie d'entreprise et en marketing, il réalise des interventions de formation, conférences, conseil et coaching dans les écoles de gestion et les sociétés européennes. II se passionne pour les domaines liés à l'innovation, à l'évolution du marketing et au neuromarketing.
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Couverture | Copyright | Table des matières | Extrait | Index | Quatrième de couverture
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7 internautes sur 7 ont trouvé ce commentaire utile
Format:Broché
Clairement il y a 2 objectifs dans la rédaction de ce livre :
1) Présenter le neuromarketing en lui même.
2) Apprendre aux responsables marketing de très grosses sociétés à vendre le neuromarketing à leur PDG.
Si comme moi vous ne travaillez pas pour une société capable d'investir des sommes à 6 chiffres juste pour mettre en place une stratégie marketing alors la moitié de ce livre ne vous servira à rien. Je tiens à préciser que j'ai quand même fait l'effort de lire intégralement les 150 dernières pages mais elles ne m'ont rien apportées.
Qu'est ce que c'est que cette histoire de contenu réservé aux grosses boites ?
Tout simplement un des auteurs décrit comment et pourquoi installer un marketing cockpit (30 K¤ + location d'un ingénieur), comment et pourquoi acheter une étude neuroscientifique (20 K¤ minimum), comment mettre en place un système de CRM pour plusieurs milliers ou dizaines de millers de clients déjà existants, comment motiver tout son service marketing et convaincre la direction du bien fondé de tels investissements, bref comment convaincre son boss de dépenser BEAUCOUP d'argent ...
Bon, moi je suis Autoentrepreneur et il me faut le CA de 3 ou 4 années pour pouvoir mettre en place ce qui est décrit alors je fais quoi ? Très simple : j'ai revendu mon livre sur Amazon ...
Alors pourquoi 2 étoiles et pas 0 ?
Pour être tout à fait honnête j'ai quand même trouvé un chapitre assez intéressant, il s'agit de celui où l'auteur explique comment favoriser les prises de décisions instinctives. Néanmoins ça fait un peu juste sur l'ensemble d'un livre.
Mon conseil :
Si vous êtes directeur marketing d'une société générant plusieurs millions d'¤ de bénéfices, achetez le, sinon privilégiez "Neuromarketing : Le nerf de la vente" beaucoup plus détaillé et complet bien qu'il ait déjà plusieurs années.
1) Présenter le neuromarketing en lui même.
2) Apprendre aux responsables marketing de très grosses sociétés à vendre le neuromarketing à leur PDG.
Si comme moi vous ne travaillez pas pour une société capable d'investir des sommes à 6 chiffres juste pour mettre en place une stratégie marketing alors la moitié de ce livre ne vous servira à rien. Je tiens à préciser que j'ai quand même fait l'effort de lire intégralement les 150 dernières pages mais elles ne m'ont rien apportées.
Qu'est ce que c'est que cette histoire de contenu réservé aux grosses boites ?
Tout simplement un des auteurs décrit comment et pourquoi installer un marketing cockpit (30 K¤ + location d'un ingénieur), comment et pourquoi acheter une étude neuroscientifique (20 K¤ minimum), comment mettre en place un système de CRM pour plusieurs milliers ou dizaines de millers de clients déjà existants, comment motiver tout son service marketing et convaincre la direction du bien fondé de tels investissements, bref comment convaincre son boss de dépenser BEAUCOUP d'argent ...
Bon, moi je suis Autoentrepreneur et il me faut le CA de 3 ou 4 années pour pouvoir mettre en place ce qui est décrit alors je fais quoi ? Très simple : j'ai revendu mon livre sur Amazon ...
Alors pourquoi 2 étoiles et pas 0 ?
Pour être tout à fait honnête j'ai quand même trouvé un chapitre assez intéressant, il s'agit de celui où l'auteur explique comment favoriser les prises de décisions instinctives. Néanmoins ça fait un peu juste sur l'ensemble d'un livre.
Mon conseil :
Si vous êtes directeur marketing d'une société générant plusieurs millions d'¤ de bénéfices, achetez le, sinon privilégiez "Neuromarketing : Le nerf de la vente" beaucoup plus détaillé et complet bien qu'il ait déjà plusieurs années.
Listmania!
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