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Descriptions du produit
Présentation de l'éditeur
Ce best-seller de la vente recense, parmi toutes les règles appliquées à la vente, les quatre principes fondamentaux et les huit conditions essentielles qui permettent à tout vendeur d'améliorer ses contacts et de mieux réussir ses ventes. Synthétique et pédagogique, ce livre, traduit dans plusieurs langues, est un véritable manuel du vendeur et la référence incontestée dans le domaine de la vente efficace. Cette quatrième édition s'enrichit d'un chapitre sur la négociation. Parce qu'il met en scène des situations quotidiennes, cet ouvrage s'adresse à tous les vendeurs, de l'ingénieur d'affaires au vendeur-démarcheur, du technico-commercial au négociateur.
Un mot de l'éditeur
Public concerné : Responsables commerciaux
--Ce texte fait référence à lédition
Broché
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9 internautes sur 11 ont trouvé ce commentaire utile
4.0 étoiles sur 5
La bible de la vente,
Par
Ce commentaire fait référence à cette édition : Les techniques de vente-- qui font vendre (Broché)
Même si vous n'avez qu'un petit point de vente, ce livre vous donnera toutes les bases essentielles pour bien vendre et éviter les erreurs. De plus, il est clair, à la portée de tous.
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5.0 étoiles sur 5
Super !,
Ce commentaire fait référence à cette édition : Les Techniques de vente... qui font vendre (Broché)
Super ! On sent l'expérience terrain bien concrète de l'auteur en matière de Techniques de Vente. Ce livre devrait être offert par les Entreprises aux membres de leur Réseau Commercial.
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2 internautes sur 3 ont trouvé ce commentaire utile
4.0 étoiles sur 5
Bon ouvrage de base pour la vente,
Ce commentaire fait référence à cette édition : Les Techniques de vente... qui font vendre (Broché)
C'est un bon ouvrage décrivant les principes de base et les erreurs fondamentales à ne pas commettre en situation de vente. Pour réellement maîtriser le sujet, ou à défaut en avoir une vision plus exhaustive, il est nécessaire de compléter cette lecture par d'autres bouquins traitant de points spécifiques plus en détails comme les objections ou la négociation.
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