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Les clés mentales de l'excellence commerciale [Broché]

Nicolas Caron , Antoni Girod
5.0 étoiles sur 5  Voir tous les commentaires (1 commentaire client)
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  Tous les prix incluent la TVA
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Description de l'ouvrage

26 mai 2010 Hors collection
Qu'est -ce qui fait la différence entre 2 sportifs de haut niveau? Il est courant de répondre que c'est davantage le Mental, ce qui se passe dans la tête du sportif que la supériorité de sa technique qui fera basculer la victoire du bon côté .
Tout comme le sportif, le vendeur doit gagner une compétition face à des adversaires; comme dans le sport, les tout meuilleurs vendeurs sont ceux qui sont capables de décupler l'impact de leurs compétences techniques par un mental à toute épreuve.
Ce livre d'actualité, en période de crise, traite dans le détail les aspects mentaux de la vente et donne des ressources pratiques pour décupler son efficacité commerciale. A compétences techniques équivalentes, le mental est déterminant pour exceller dans les métiers de la vente. Chaque chapitre est structuré de la même façon: Autodiagnostic, Principaux pièges et travers. Les ressources. Un plan d'action.

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Descriptions du produit

Biographie de l'auteur

Co - fondateur et directeur associé d'Halifax Consulting, il est déjà auteur et co-auteur de 4 ouvrages dont 3 chez Dunod ( Les tableaux de bord de la fonction commerciale, Vendre aux clients difficiles, La Grand livre de la vente).

Enseignant certifié en PNL. Expert de la préparation mentale des sportifs de haut niveau. Formateur chez Halifax. Auteur de 6 livres sur l'efficacité des sportifs de haut niveau et de Découvrir la PNL chez Interéditions.

Détails sur le produit

  • Broché: 192 pages
  • Editeur : Dunod (26 mai 2010)
  • Collection : Hors collection
  • Langue : Français
  • ISBN-10: 2100541080
  • ISBN-13: 978-2100541089
  • Dimensions du produit: 24 x 16,8 x 1,6 cm
  • Moyenne des commentaires client : 5.0 étoiles sur 5  Voir tous les commentaires (1 commentaire client)
  • Classement des meilleures ventes d'Amazon: 26.546 en Livres (Voir les 100 premiers en Livres)
  • Table des matières complète
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5.0 étoiles sur 5 Excellent livre! 11 février 2013
Par Marianne
Format:Broché|Achat vérifié
Le meilleur livre que j'ai pû lire jusqu'à présent....un véritable entrainement à faire pour atteindre l'excellence dans le commercial....
C'est un livre qui traite des aspects mentaux de la vente en général....on se remet réellement en question quand on a lu ce livre....à lire et à relire....et surtout à mettre en pratique tous ces conseils!
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