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Les secrets d'une bonne relation : Rester constructif et efficace avec des partenaires hostiles [Broch�]

Roger Fisher (Auteur), Scott Brown (Auteur), Michel Ghazal (Pr�face), Mariette Gimo (Traduction)

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Description de l'ouvrage

Date de publication: 19 octobre 2006 | S�rie: PHILO.GENER.

Atteindre des objectifs dépend certes de notre capacité à négocier, mais aussi, et surtout, de la qualité de la relation entre les parties en présence (couples, amis, gouvernements...). Or tous, nous sommes différents. Il faut pouvoir gérer ces différences et pour cela avant tout établir une bonne relation. Alors, ensemble, en partenaires et non en adversaires, nous pourrons parvenir à un accord satisfaisant les intérêts des uns et des autres. Tout comme on apprend à négocier, on peut apprendre à construire ce type de relation. Reprenant les principaux concepts de Comment réussir une négociation, ce livre propose une méthode pour mettre en place une relation efficace et opérante, quel que soit le domaine, à court comme à moyen terme. " Un très bon manuel plein de bon sens. En proposant une stratégie cohérente et adoptable à la personnalité de chacun, ce livre fournit, de façon pragmatique, des outils efficaces qui servent de cadre de référence à nos séminaires de formation à la Négociation Raisonnée. ". Michel Ghozol, Président du Centre Européen de la Négociation.

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Descriptions du produit

Biographie de l'auteur

Roger Fisher. Professeur et consultant. Enseigne le droit et la négociation à la Harvard Law School. Directeur du Harvard Negotiation Project. Auteur de Comment réussir une négociation, traduit en quatorze langues. Scott Brown. Consultant. Directeur associé au HNP.

D�tails sur le produit

Broch�: 217 pages
Editeur�: Seuil; �dition : 2e �dition (19 octobre 2006)
Collection : PHILO.GENER.
Langue : Fran�ais
ISBN-10: 2020906627
ISBN-13: 978-2020906623
Dimensions du produit: 19,8 x 14 x 2 cm
Classement des meilleures ventes d'Amazon: 147.937 en Livres (Voir les 100 premiers en Livres)
- n�30 dans Livres > Entreprise et Bourse > Marketing et Publicit� > N�gociation commerciale
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