Les secrets de présentations de Steve Jobs [Broché]

Extrait du prologue

Comment être incroyablement percutant devant n'importe quel public

«On peut avoir la meilleure idée du monde - singulière et différente -, si on n'est pas capable d'en convaincre les gens autour de soi, elle ne rencontrera que l'indifférence générale.»
GREGORY BERNS

Les présentations que donne Steve Jobs sont les plus captivantes du monde. Personne ne lui arrive à la cheville. Chacune d'elles déclenche une vraie décharge d'adrénaline chez les gens qui y assistent. Certaines personnes n'hésitent pas à arriver des heures avant le début et à faire la queue dans le froid et la nuit pour être certaines d'avoir une bonne place à la conférence d'ouverture. Si elles n'y arrivent pas, elles préfèrent ne pas venir du tout. Comment expliquer autrement que certains aient envisagé de boycotter un salon pour protester contre l'absence de Steve Jobs qui, jusque-là, en avait assuré l'ouverture ? C'est pourtant ce qui s'est passé quand Apple a annoncé qu'il serait absent au salon Macworld 2009. Cette fois-ci, c'est Phil Schiller, le directeur marketing d'Apple, qui l'a remplacé. S'il a réussi à se sortir de ce défi quasi impossible à relever, c'est précisément parce qu'il a utilisé une grande partie des techniques de Steve Jobs, le grand absent de ce rendez-vous. Pour le journaliste Jon Fortt, «il est le plus emblématique de la toute première génération de ces gamins rebelles qui ont inventé la micro-informatique, généralisé l'Internet et fait de leurs garages des entreprises florissantes».
En décembre de la même année, Apple a annoncé que le salon Macworld 2009 serait son dernier. On aurait donc de moins en moins d'occasions d'admirer le maître dans un exercice qu'il avait pratiqué pendant plus de trente ans.
L'objectif de ce livre est de présenter les meilleures conférences de Steve Jobs et de décrypter avec minutie les techniques qu'il utilise pour captiver son auditoire. Cela vous permettra de vous approprier ses méthodes pour, à votre tour, épater votre public. La suite ? On ne cessera de vous demander d'assurer des interventions.
J'ai eu l'occasion d'écrire un article sur les présentations de Steve Jobs sur le site BusinessWeek.com. Cet article est très vite devenu populaire dans le monde entier (même Daniel Lyons, plus connu sous son pseudonyme de Faux Steve Jobs, en a parlé), ses présentations impressionnant autant les utilisateurs de Mac que les utilisateurs de PC. Tous aimeraient réussir à faire passer leurs idées avec la même maestria que le maître. Pourtant, peu nombreux sont ceux qui ont eu l'occasion d'assister en personne à une de ses présentations. La plupart ne font que regarder les vidéos. Par chance, même sans y assister directement, en visionner une permet d'ouvrir les yeux et de se remettre en question. Il vous suffira ainsi de regarder l'une des conférences que Steve Jobs a faites lors d'un salon Macworld - que les fans appellent des Stevenotes - pour remettre en question toutes vos habitudes.

Carmine GALLO est consultant et journaliste.
Expert en communication, il coache des dirigeants d'entreprise pour des préparations de conférences ou des lancements de produits. Il est éditorialiste sur businessweek.com et écrit régulièrement pour Always On, AOL, Yahoo Finance, le Wall Street Journal ou le New York Times.