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Les secrets de la vente aux particuliers : 29 techniques pour conclure ses ventes [Broch�]

Jean-T Auer (Auteur)

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Descriptions du produit

Présentation de l'éditeur

Ventes directes, ventes à réseaux multiples, ventes au détail : ces pratiques ont en commun la confrontation directe du vendeur et de son client final. Pour réussir à conclure ses ventes dans ce contexte, il est nécessaire d'acquérir des techniques spécifiques. Jean Auer livre ici les meilleures techniques qui ont fait son succès : " Sortez votre bon de commande dès le début de l'entretien ", " Ne parlez plus ", " Ne vous défendez pas ", " Écoutez ", " Aidez et vous serez récompensé "... Il explique comment faire et donne de nombreux exemples vécus.

Biographie de l'auteur

Jean T. AUER ingénieur électromécanicien (e.e.m.i.) et citoyen canadien, a fait l'essentiel de sa carrière dans la vente, puis dans la formation des vendeurs des deux côtés de l'Atlantique. Il est l'auteur de La joie de vendre, qui a été traduit en onze langues.

D�tails sur le produit

Broch�: 182 pages
Editeur�: Editions d'Organisation (6 janvier 2005)
Collection : Livres outils
Langue : Fran�ais
ISBN-10: 2708132830
ISBN-13: 978-2708132832
Classement des meilleures ventes d'Amazon: 229.724 en Livres (Voir les 100 premiers en Livres)
- n�62 dans Livres > Entreprise et Bourse > Marketing et Publicit� > Vente
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