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Présentation de l'éditeur
Préparer une fusion-acquisition, définir les termes d'un accord, désamorcer les tensions au sein d'une équipe, résoudre un conflit social : quel que soit le contexte ou l'objet, quels que soient les acteurs en présence, la négociation est devenue un outil incontournable. Si la négociation n'est faite ni d'intuition pure, ni de règles scientifiques, elle est une technique affinée par un échange permanent entre recherche et pratique. C'est également une technique qui s'enseigne. Une Bible de la négociation avec de très nombreux cas et exemples.
Biographie de l'auteur
Professeur de négociation à l'Essec, directeur de IRENE ( Institut de recherche et d'enseignement sur la négociation en Europe).
Directeur associé d'IRENE. Professeur à l'ESSEC .
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3 internautes sur 3 ont trouvé ce commentaire utile
3.0 étoiles sur 5
negociation,
Par
Ce commentaire fait référence à cette édition : Méthode de Négociation : On ne naît pas bon négociateur, on le devient (Broché)
A côté de tous ces livres choc sur la Vente,cet ouvrage est plutôt pour ceux qui n'ont pas l'opportunité d'aller en Formation et souhaitent une Methodologie . Ce livre ne se lit pas comme un roman,mais avec un papier et un crayon pour le resumer selon ses besoins.
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2 internautes sur 2 ont trouvé ce commentaire utile
4.0 étoiles sur 5
Orthographe à revoir,
Ce commentaire fait référence à cette édition : Méthode de négociation - On ne naît pas bon négociateur, on le devient - 2e édition (Broché)
Méthode excellente qui m'a beaucoup appris sur la négociation, sujet très important pour moi étant donné que je suis dans le commerce.Sur le fond, il n'y a rien à redire. En revanche, sur la forme, le livre est bourré de fautes d'orthographe ! C'est déjà difficilement acceptable dans un livre "normal", mais ça l'est encore moins dans ce livre là, écrit par des professeurs reconnus. Aidez d'autres clients à trouver les commentaires les plus utiles
2 internautes sur 2 ont trouvé ce commentaire utile
5.0 étoiles sur 5
Négocier serait il un art?,
Par Francis G (Bidart, France) - Voir tous mes commentaires
Ce commentaire fait référence à cette édition : Méthode de Négociation : On ne naît pas bon négociateur, on le devient (Broché)
En étudiant cet ouvrage vous percevrez beaucoup mieux l'autre comme un partenaire mais pas seulement.Les situations elles mêmes révèlent des potentiels nouveaux, dans lesquels une large part est faite à la créativité. L'on s'aperçoit que son travail le plus simple recèle de multiples possibilités d'expression, de mise en relief, de perspectives qui permettent d'aborder une situation non pas sous un angle ou deux mais à 360°. D'où un sentiment d'enrichissement réel au cours de la lecture et une prise en main dynamique et très nuancée de sa propre vie. Vous pourrez vous permettre de revoir des situations aussi diverses que variées et de comparer votre stratégies avec les nouvelles que vous mettrez au point en comprenant les conseils de l'auteur qui peuvent s'utiliser dans toutes les formes de négociation professionnelles ou personnelles. En fait, j'ai compris à lecture de ce livre que je croyais négocier mais que le monde de la négociation s'ouvrait véritablement. S'il est vrai que dans ce domaine comme dans tant d'autres certains sont plus doués que d'autres tout ceux et celles qui veulent négocier apprendrons sur eux mêmes, sur les autres mais aussi sur l'air qui les entoure comme vecteur de réussite personnelle et universelle. Aidez d'autres clients à trouver les commentaires les plus utiles
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