Descriptions du produit
Présentation de l'éditeur
Cet ouvrage développe avec précision comment concevoir, piloter et instrumentaliser votre Plan d'Actions Commerciales, afin d'opérer le break concurrentiel auquel tout responsable des ventes aspire. En parcourant les 7 étapes qui vous conduisent à de nouveaux succès commerciaux, cette
véritable bible des actions commerciales vous aide à :
1. élaborer votre politique commerciale et créer un cadre de référence fondamentale à vos actions,
2. mener une réflexion approfondie sur l'attrait de vos marchés, identifier les meilleures cibles de clients et arrêter la bonne stratégie commerciale,
3. découvrir des modèles innovants pour mener votre diagnostic commercial, repérer les menaces, identifier les opportunités à saisir, ou encore inventorier vos avantages et handicaps concurrentiels,
4. transformer votre diagnostic commercial en lignes directrices d'actions et garantir leur cohérence et leur pertinence,
5. explorer de nombreuses voies nouvelles pour dynamiser votre offre commerciale,
6. mettre en œuvre plus de 90 actions pour conquérir, fidéliser, sécuriser ou reconquérir des clients et faire le plein d'idées pour développer vos ventes. La seule action de formation identifie les 160 savoir-faire à inculquer à vos vendeurs afin de booster leurs performances,
7. rédiger votre PAC et formaliser tous vos projets d'actions en fiches descriptives, plannings de réalisation et budgets financiers.
véritable bible des actions commerciales vous aide à :
1. élaborer votre politique commerciale et créer un cadre de référence fondamentale à vos actions,
2. mener une réflexion approfondie sur l'attrait de vos marchés, identifier les meilleures cibles de clients et arrêter la bonne stratégie commerciale,
3. découvrir des modèles innovants pour mener votre diagnostic commercial, repérer les menaces, identifier les opportunités à saisir, ou encore inventorier vos avantages et handicaps concurrentiels,
4. transformer votre diagnostic commercial en lignes directrices d'actions et garantir leur cohérence et leur pertinence,
5. explorer de nombreuses voies nouvelles pour dynamiser votre offre commerciale,
6. mettre en œuvre plus de 90 actions pour conquérir, fidéliser, sécuriser ou reconquérir des clients et faire le plein d'idées pour développer vos ventes. La seule action de formation identifie les 160 savoir-faire à inculquer à vos vendeurs afin de booster leurs performances,
7. rédiger votre PAC et formaliser tous vos projets d'actions en fiches descriptives, plannings de réalisation et budgets financiers.
Biographie de l'auteur
Pascal PY dirige FORVENTOR, cabinet spécialisé en efficacité commerciale et management (www.forventor.fr). Docteur ès Sciences Économiques, manager d'importantes équipes de
vente, il conseille, perfectionne, recrute, les forces de vente et les dirigeants commerciaux
d'entreprises, grandes ou petites. Il intervient par ailleurs à l'ESCP, au CESI et à l'IFG.
vente, il conseille, perfectionne, recrute, les forces de vente et les dirigeants commerciaux
d'entreprises, grandes ou petites. Il intervient par ailleurs à l'ESCP, au CESI et à l'IFG.
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Première phrase
La vocation d'une entreprise n'est autre que ce pourquoi elle existe, sa raison d'etre, la mission qu'elle considere etre la sienne, et toutes choses qui font qu'une organisation ouvre tous les matins ses portes et reunit femmes et hommes dans un concert Lire la première page Parcourir les pages échantillon
Couverture | Copyright | Table des matières | Extrait | Quatrième de couverture
La vocation d'une entreprise n'est autre que ce pourquoi elle existe, sa raison d'etre, la mission qu'elle considere etre la sienne, et toutes choses qui font qu'une organisation ouvre tous les matins ses portes et reunit femmes et hommes dans un concert Lire la première page Parcourir les pages échantillon
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Commentaires client les plus utiles
5 internautes sur 6 ont trouvé ce commentaire utile :
4.0 étoiles sur 5
Globalement un très bon livre pour un diagnostic commercial,
Par
Ce commentaire fait référence à cette édition : Méthodes et astuces pour concevoir et piloter un Plan d'Actions Commerciales (Broché)
Bravo à Pascal PY pour son ouvrage. Professeur et Consultant indépendant en Force de vente, rompu à la lecture de ce type d'ouvrages, je dois reconnaitre que les ouvrages de M. PY sont parmi les meilleurs du genre (et on y cotoie le pire !). j'ai trouvé nombre de conseils pragmatiques et pas trop de langue de bois. (un peu quand même, ex. page 112 point 6) mais en général, l'auteur s'engage et donne des avis tranchés). Deux réserves : - La notion de cycle de vente (SPANCO) est absente alors qu'elle devrait être au centre du PAC. - L'informatisation de la force de vente n'est pas évoquée. (sur ce deuxième point, un livre un peu ancien, mais open source et gratuit est disponible) Je conseille néanmoins définitivement cet ouvrages de Monsieur PY Thierry LAFFIN Aidez d'autres clients à trouver les commentaires les plus utiles
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