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Marketing Business to Business 5e édition Broché – 13 juin 2013

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Descriptions du produit

Revue de presse

Une des références en matière de marketing interorganisationnel

(La correspondance de la publicité ) --Ce texte fait référence à une édition épuisée ou non disponible de ce titre.

Présentation de l'éditeur

Véritable livre de référence, Marketing Business to Business traite de manière exhaustive et opérationnelle tous les thèmes fondamentaux du marketing appliqué aux entreprises fournissant d'autres organisations privées ou publiques. Parmi ses points forts : les études (veille et détection d'affaires, segmentation) ; la stratégie (positionnement, plan marketing et matrices stratégiques) , l'élaboration de l'offre (innovation produit/service, pricing, efficience commerciale), sa valorisation et sa diffusion (communication, lobbying, networking). Par ailleurs, le livre met l'accent sur le rôle fondamental du destinataire final. Outre l'organisation cliente, les auteurs soulignent trois types de cibles et donc de démarche marketing : les salariés de l'organisation cliente - B to B to Employee ; les clients de l'organisation cliente - B to B to Consumer ; les usagers de l'organisation cliente (services publics, administration) - B to Administration to User. Actualisée et enrichie, la nouvelle édition fait le point sur les évolutions récentes de la discipline. Elle propose en particulier un chapitre inédit sur la stratégie d'e-communication. L'engouement pour le mobile nécessite en effet aujourd'hui la combinaison des cinq outils que sont le mobile, le web, l'e-mailing, les réseaux sociaux et les événements ciblés. Particulièrement pédagogique, ce livre est illustré de très nombreux exemples, tirés de secteurs et d'entreprises très variés (informatique, télécoms, bâtiment, aéronautique, restauration, automobile, conseil, etc). Il offre également une sélection de visuels, des questions et des mini-cas, et constitue un manuel aussi efficace qu'attractif.

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Format: Broché
Ce livre n'a pas grand internet. Certaines parties sont des copier-coller de concept de marketing b2c. On sent aussi une connaissance très faible d'Internet dans le B2B!

Exemple: ils expliquent qu'il faut toujours répondre à ses clients quand ils publient un commentaire sur internet et apporter une réponse. En voilà un: j'attends la réponse.
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Par PEP TOP 500 COMMENTATEURSVOIX VINE le 14 août 2012
Format: Broché Achat vérifié
Il est des livres qui traversent leur temps et restent des références. Ce pavé en fait partie. Dans sa 4e édition, le « Malaval & Bénaroya » reste la référence dans son domaine. Moins généraliste et beaucoup plus fouillé que le Mercator - 10e éd. - 2013 - Théories et nouvelles pratiques du marketing il apporte une somme de connaissances.
Utilisé dans de nombreuses écoles, il est également un outil de référence dans lequel on se replonge pour trouver des informations, ou des pistes de solutions, en fonction des problèmes du moment. Il dépasse l'état de manuel scolaire pour devenir un véritable outil du développement de l'entreprise.
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Format: Broché Achat vérifié
je conseille vivement ce livre car il est clair, pratique et permet de saisir les enjeux du marketing B2B. On y trouve beaucoup d'exemples qui servent à mieux comprendre les données théoriques.
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Par antra le 9 octobre 2012
Format: Broché
livré en temps et heure le lendemain
avec option prenium sans soucis. Quand au livre il est utilisé comme livre de reference pour ma formation marketing ce veut generaliste complet, certain passages sont tres poussés ...
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