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Marketing B to B - Principes et outils, de la stratégie à la vente [Broché]

Marc Divine
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Description de l'ouvrage

28 mars 2014 Références Management
Comment déterminer une STRATÉGIE MARKETING pour des produits ou services destinés aux entreprises ? Comment étudier le marché, choisir les nouveaux produits, les lancer avec succès auprès des professionnels ? Comment instaurer une RELATION CLIENT POSITIVE et DURABLE avec des acheteurs expérimentés ? Ces enjeux sont de taille puisque le business to business (B to B) représente un chiffre d affaires mondial nettement supérieur au business to consumer (B to C).
Cet ouvrage offre une vision complète des CONCEPTS THÉORIQUES (analyse stratégique, processus d innovation...) et des PRATIQUES (usages d Internet, méthodes et outils de vente...) du B to B. Étayé de NOMBREUX EXEMPLES, ÉTUDES DE CAS et TÉMOIGNAGES, il permet de cerner concrètement tous les aspects de ce marketing spécifique. Les 80 OUTILS OPÉRATIONNELS proposés (tableaux de bord, plans de lancement...) en font une véritable mine d informations à l usage des professionnels et futurs professionnels.
Ce livre s adresse : aux élèves des écoles de management et d ingénieurs ; aux étudiants des universités et IAE ; aux professionnels.

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Descriptions du produit

Biographie de l'auteur

Marc Diviné : Docteur en génie industriel, il est diplômé de l'Ecole centrale de Lille, de Sciences Po Paris (DESS) et d'HEC (Executive MBA). Il a occupé des postes de directeur du marketing, du développement, de business line, de la formation et de la communication, aussi bien dans des PME que dans des multinationales opérant en B to B. Depuis 2007, il assure le cours de " Marketing B to B " à l'IAE de Paris, où il a été maître de conférences associé, ainsi qu'à l'Ecole centrale de Paris, et le cours de " Management de l'innovation " à EPF-École d'ingénieurs et à l'université Paris-Sud. Consultant et formateur en entreprise, inventeur de plusieurs brevets, il est également l'auteur de nombreux ouvrages et articles.

Détails sur le produit

  • Broché: 256 pages
  • Editeur : VUIBERT (28 mars 2014)
  • Collection : Références Management
  • Langue : Français
  • ISBN-10: 2311013610
  • ISBN-13: 978-2311013610
  • Dimensions du produit: 23,8 x 15,4 x 1,4 cm
  • Moyenne des commentaires client : 5.0 étoiles sur 5  Voir tous les commentaires (1 commentaire client)
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Format:Broché|Achat vérifié
Cela fait longtemps que j'attendais un ouvrage pratico-pratique en Marketing BtoB à consulter à toutes les phases de mes missions Marketing (stratégiques et opérationnelles). C'est un ouvrage très digeste à la portée de tous ceux qui veulent améliorer leur connaissances et surtout AGIR en Marketing BtoB; J'ai juste trouvé que la partie "Etudes" était trop light. A part ça, je recommande cet ouvrage à tous ceux qui veulent maîtriser les bonnes pratiques du Marketing BtoB.
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