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Marketing B to B - Principes et outils, de la stratégie à la vente Broché – 28 mars 2014


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Descriptions du produit

Biographie de l'auteur

Marc Diviné : Docteur en génie industriel, il est diplômé de l'Ecole centrale de Lille, de Sciences Po Paris (DESS) et d'HEC (Executive MBA). Il a occupé des postes de directeur du marketing, du développement, de business line, de la formation et de la communication, aussi bien dans des PME que dans des multinationales opérant en B to B. Depuis 2007, il assure le cours de " Marketing B to B " à l'IAE de Paris, où il a été maître de conférences associé, ainsi qu'à l'Ecole centrale de Paris, et le cours de " Management de l'innovation " à EPF-École d'ingénieurs et à l'université Paris-Sud. Consultant et formateur en entreprise, inventeur de plusieurs brevets, il est également l'auteur de nombreux ouvrages et articles.


Détails sur le produit

  • Broché: 256 pages
  • Editeur : VUIBERT (28 mars 2014)
  • Collection : Références Management
  • Langue : Français
  • ISBN-10: 2311013610
  • ISBN-13: 978-2311013610
  • Dimensions du produit: 24,1 x 1,4 x 15,6 cm
  • Moyenne des commentaires client : 4.3 étoiles sur 5  Voir tous les commentaires (3 commentaires client)
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1 internautes sur 1 ont trouvé ce commentaire utile  Par Nadia Gharbi le 20 mai 2014
Format: Broché Achat vérifié
Cela fait longtemps que j'attendais un ouvrage pratico-pratique en Marketing BtoB à consulter à toutes les phases de mes missions Marketing (stratégiques et opérationnelles). C'est un ouvrage très digeste à la portée de tous ceux qui veulent améliorer leur connaissances et surtout AGIR en Marketing BtoB; J'ai juste trouvé que la partie "Etudes" était trop light. A part ça, je recommande cet ouvrage à tous ceux qui veulent maîtriser les bonnes pratiques du Marketing BtoB.
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Format: Broché Achat vérifié
Réel support d'aide dans les différentes étapes de réflexions, cet ouvrage apporte une vision stratégique et opérationnelle du marketing.
Marc Diviné partage ses connaissances et son savoir à ceux et celles qui désirent connaître le domaine btob. Il contribue également à enrichir les compétences professionnelles des commerciaux.
Ce livre est une bible pour les étudiants et les professionnels.
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Format: Broché Achat vérifié
Le livre traite des fondamentaux du marketing B2B. Le B-A-Ba disons. Il est unpeu léger en coe qui concerne l'évolution nécessaire dans un monde digital. Quels sont les enjeux, mes techniques dans un environnemnt où le client s'informe - souvetn très bien - avant de passer à l'acte d'achat.
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