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Descriptions du produit
Présentation de l'éditeur
Incertitudes de marché, technologique, concurrentielle, coûts de R&D et de production, difficultés de distribution, telles sont les contraintes à gérer par les ingénieurs évoluant sur les marchés technologiques et industriels. Pour relever ces défis, ils doivent élaborer et mettre en place des stratégies marketing adaptées et performantes. Riche d'exemples issus des industries informatique, telecoms, pharmaceutique, chimique, textile, mécanique ou automobile, cet ouvrage propose des concepts, outils et méthodes spécifiques pour répondre à l'essentiel : Quelles sont les spécificités du marketing dans des environnements à dominante technologique ? Comment construire un avantage concurrentiel durable pour s'assurer du succès ? Comment choisir les marchés cibles ? Comment générer des idées d'innovation, développer des concepts et les tester ? Faut-il être le premier à lancer une offre ? Quels sont les modes de communication à l'ère du numérique ? Comment concevoir une communication de crise ? Comment élaborer et animer un réseau de distribution ? Comment gérer la force de vente ? Quelles sont les stratégies de fixation des prix ? La gratuité en est-elle une ? Qu'est-ce que le yield management ? Destiné aux professionnels et étudiants ingénieurs, cet ouvrage fournit les concepts marketing fondamentaux pour comprendre la dynamique de marché.
Biographie de l'auteur
Alain Goudey : Diplômé de Telecom Ecole de Management, il est professeur de marketing à Reims Management School, chercheur associé à Paris-Dauphine et Directeur Associé de l agence de communication AtooMedia.
Gaël Bonnin : Professeur de marketing à l EDHEC, Lille, il a également enseigné le marketing à l Institut National des Télécommunications, Evry.
Gaël Bonnin : Professeur de marketing à l EDHEC, Lille, il a également enseigné le marketing à l Institut National des Télécommunications, Evry.
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2 internautes sur 2 ont trouvé ce commentaire utile :
4.0 étoiles sur 5
Un traitement très moderne et accessible du marketing,
Ce commentaire fait référence à cette édition : Marketing pour ingénieurs (Broché)
Marketing pour ingénieurs propose un traitement très moderne et accessible du marketing. Facile à lire et pédagogique, émaillé d'exemples (souvent BtoB), d'illustrations et servi par un style fluide guidé par des questions très opérationnelles, concrètes : 'comment évaluer'', 'comment utiliser'', il pourra rebuter les newbies ingénieurs par son développement initial sur le marketing stratégique' Mais ce dernier, forcément opiniâtre, saura poursuivre la lecture d'un bon bouquin, taillé sur-mesure pour lui !Marketing-Professionnel a apprécié : - L'index et la bibliographie universitaire, accompagnée de belles sources (le lecteur pourra aussi se rendre sur un site dédié pour compléter ses connaissances. - Approfondissements sur la marque et sur le marketing digital (16 pages intéressantes sur l'utilisation des TIC dans les techniques de communication), comme par exemple le bouche à oreille (170 sq.) et la pré-annonce (176), la tarification dans le monde digital (qui reprend les approches de Anderson, 290) mais aussi sur des parties 'brick and mortar' comme le trade marketing et la coopération commerciale (233 sq.) Nous n'avons pas compris pourquoi : - Les stratégies de croissance sont abordées avant les stratégies génériques (65) - Le 'prix en 9' n'est pas appelé tout simplement "prix magique" (terminologie classique), p 277 Nous avons regretté : - L'absence de développement sur la stratégie de création (chapitre 3), sur le budget (plus important !) et la mesure l'efficacité publicitaire (scores d'impact : mémorisation, présence à l'esprit, attribution') - La superficialité du traitement sur les cibles (hiérarchisation, structure...) - La partie consacrée à la communication (ou au marketing) de crise, qui reprend des éléments déjà bien connus et relativement anciens (195 sq.) - L'auto-promotion de la p. 164 Les critiques de livres de Marketing sont sur Marketing Professionnel ! Aidez d'autres clients à trouver les commentaires les plus utiles
1 internaute sur 1 a trouvé ce commentaire utile :
5.0 étoiles sur 5
trés complet A ne pas rater,
Ce commentaire fait référence à cette édition : Marketing pour ingénieurs (Broché)
J'ai connu Gael Bonnin à l'executive MBA de l'Edhec.Ce livre est de grande qualité. Il est trés complet et fait référence dans les ouvrages sur le sujet. Aidez d'autres clients à trouver les commentaires les plus utiles
1 internaute sur 2 a trouvé ce commentaire utile :
5.0 étoiles sur 5
"Marketing pour ingénieurs" est complété par un site web...,
Par AG "AG" (Paris, France) - Voir tous mes commentaires
Ce commentaire fait référence à cette édition : Marketing pour ingénieurs (Broché)
auquel vous pouvez accéder ici : http://www.marketingpouringenieurs.com. Sur ce site, vous retrouverez le sommaire, la préface ainsi qu'un résumé du livre, de nombreux compléments aux exemples abordés dans l'ouvrage, ainsi qu'un suivi de l'actualité du monde ingénieur, analysée sous l'angle marketing.
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