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Présentation de l'éditeur
Devenus en moins d'un an les conférenciers les plus demandés par The Executive Committee- le plus grand réseau de dirigeants ou monde avec ses 10 000 chefs d'entreprises - les auteurs, rompus aux techniques de communication et de vente modernes, nous dévoilent le secret de ce qui nous fait dire " Oui". En relation avec des chercheurs scientifiques spécialistes du cerveau et forts de leur double expérience dans la vente et le marketing, ils révèlent ici les secrets du neuromarketing longtemps chasse gardée des agences de publicité, des politiques et autres leaders qui nous influencent. Leur nouvelle théorie, appelée Frap, lie les fonctions de vente, de marketing et de communication. Basée sur les dernières découvertes en neuromarketing, Frap explique de façon simple et très concrète que le vrai décisionnaire est notre cerveau primitif ou cerveau "reptilien" et qu'il répond à un langage très particulier: le langage de la décision. Professionnels aguerris, étudiants et même néophytes à qui le mot "vendre" fait peur, tous trouveront dans ce livre une explication aux mécanismes complexes du marketing, de la vente et de la science de l'influence. Les principes clairs et efficaces de Frap sont par ailleurs présentés dans un poster en couleurs accompagnant l'ouvrage.
Biographie de l'auteur
Après avoir assuré un enseignement universitaire pendant plusieurs années, Patrick Renvoisé a passé 10 ans dans les ventes internationales de gros systèmes informatiques. Au cours des importantes transactions qu'il a conclues avec la Nasa, Boeing, Shell, Canon, BMW et Airbus, il a rencontré des hommes et des femmes exceptionnels et a développé une fascination pour le cerveau humain. Exploitant son savoir d'ingénieur en informatique, son expertise de commercial, ainsi qu'une passion pour expliquer les sciences de la vente et du marketing il a développé Frap le premier modèle de neuromarketing. Doté d'une riche expérience dons le marketing, le développement commercial et le management, Christophe Morin s'est toujours acharné à mieux comprendre ce qui motive les individus et les organisations et ce, au cœur de leur processus de dérision d'achat. Après un début de carrière dans des entreprises américaines (rStar Networks et Grocery Outlet), Christophe Morin a dirigé la filiale américaine du Groupe Doublet et conclu avec grand succès un contrat de plusieurs millions de dollars avec le comité des Jeux Olympiques d'Atlanta. Les auteurs ont créé SalesBrain, la seule société offrant de la recherche, du coaching et de la formation en neuromarketing. Basée à San Francisco, avec des bureaux à Paris, Bruxelles et Milan, elle a déjà formé plusieurs milliers de cadres supérieurs. En 2004, SalesBrain a été nominée pour recevoir le Prix "The next big thing in marketing" par l'American Marketing Association.
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15 internautes sur 16 ont trouvé ce commentaire utile
5.0 étoiles sur 5
Enfin une vraie révolution !!!,
Ce commentaire fait référence à cette édition : Neuromarketing : Le nerf de la vente (Broché)
Ce livre apporte un regard neuf sur les processus de vente, contrairement à tous les autres livres qui se disent "nouveau"... et qui mentent uniquement pour se vendre. La démarche est remarquable est surtout pragmatique : or le pragmatisme est la base de la vente. Non seulement on comprend mieux comment organiser nos ventes mais aussi comment le cerveau fonctionne réellement. Donc pourquoi il est possible de "faire gober" n'importe quoi aux gens. C'est d'ailleurs ce qui se passe en permanence par le biais de la TV...Je ne suis pas élogieux en général, mais là un seul mot: BRAVO. Aidez d'autres clients à trouver les commentaires les plus utiles
18 internautes sur 20 ont trouvé ce commentaire utile
5.0 étoiles sur 5
Un livre scientifique, facile et drole: un must,
Par Daniel Lejeu (Paris France) - Voir tous mes commentaires
Ce commentaire fait référence à cette édition : Neuromarketing : Le nerf de la vente (Broché)
Si comme moi vous avez deja lu tous les livres interessants sur la vente et le marketing, vous comprendrez encore mieux pourquoi ce livre m'a plu. Peut-on reduire toute la vente et le marketing a 4 etapes faciles a implementer? Peut-on fournir a travers un modele du cerveau qui decide (le cerveau reptilien) un procede simple que meme le neophyte peut appliquer sans etre passe par HEC ou l'INSEAD? Peut-on encore apprendre sur le marketing si effectivement on est passe par HEC ou l'INSEAD? La reponse est oui, oui et oui... grace au neuromarketing! Pour le prix d'un livre offrez-vous donc un Master en Marketing, ou mieux en neuromarketing. Hautement recommende (sauf a mes concurrents)... Aidez d'autres clients à trouver les commentaires les plus utiles
4.0 étoiles sur 5
Bel ouvrage, mais attention...,
Par
Achat authentifié par Amazon(De quoi s'agit-il ?)
Ce commentaire fait référence à cette édition : Neuromarketing : Le nerf de la vente (Broché)
Ce livre m'a globalement plu, il est bien présenté et se lit très facilement.Il est cependant pour moi inconcevable d'utiliser une seule et même stratégie avec chaque client, les relations humaines étant toutes uniques. Je pense en ce sens que cet ouvrage se veut en définitive plus scientifique que pratique, le plan proposé recouvrant le premier contact avec le prospect jusqu'au verrouillage de la vente, me parait bien difficile à mettre en place en situation réelle. Maintenant, peut-être qu'un commercial ayant déjà une certaine expérience dans la vente aura d'avantage les armes pour s'en servir, mais ce n'est malheureusement pas mon cas. A lire car riche en témoignages et en histoires, en chiffres concrets et en illustrations toutes plus parlantes les unes que les autres, mais à prendre cependant avec un certain détachement, surtout lorsque l'on débute dans le milieu. Prendre de mauvaises habitudes ne rend pas vraiment service, et on peu ne pas s'en rendre compte tout de suite.. Aidez d'autres clients à trouver les commentaires les plus utiles
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