Never Eat Alone
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From Publishers Weekly
The youngest partner in Deloitte Consulting's history and founder of the consulting company Ferrazzi Greenlight, the author quickly aims in this useful volume to distinguish his networking techniques from generic handshakes and business cards tossed like confetti. At conferences, Ferrazzi practices what he calls the "deep bump" - a "fast and meaningful" slice of intimacy that reveals his uniqueness to interlocutors and quickly forges the kind of emotional connection through which trust, and lots of business, can soon follow. That bump distinguishes this book from so many others that stress networking; writing with Fortune Small Business editor Raz, Ferrazzi creates a real relationship with readers. Ferrazzi may overstate his case somewhat when he says, "People who instinctively establish a strong network of relationships have always created great businesses," but his clear and well-articulated steps for getting access, getting close and staying close make for a substantial leg up. Each of 31 short chapters highlights a specific technique or concept, from "Warming the Cold Call" and "Managing the Gatekeeper" to following up, making small talk, "pinging" (or sending "quick, casual" greetings) and defining oneself to the point where one's missives become "the e-mail you always read because of who it's from." In addition to variations on the theme of hard work, Ferrazzi offers counterintuitive perspectives that ring true: "vulnerability... is one of the most underappreciated assets in business today"; "too many people confuse secrecy with importance." No one will confuse this book with its competitors.
Copyright © Reed Business Information, a division of Reed Elsevier Inc. All rights reserved.
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From AudioFile
Though this audio has action plans and motivational urgency, it's mainly about the quieter tasks of developing faith, persistence, loyalty, and trust in one's fellow man. The autobiographical story is about a rural Pennsylvania man who, after attending Yale and Harvard Business School, started his own consulting company. He achieved success by paying attention to people and situations that interested him and by methodically cultivating relationships in those realms. The lesson is surprisingly calming and inspirational. In this respect the gentle-voiced Richard Harries connects deeply with the material. The advice is less about conquering the world than about committing oneself to an authentic and well-organized career path. T.W. © AudioFile 2006, Portland, Maine-- Copyright © AudioFile, Portland, Maine
--Ce texte fait référence à l'édition
CD
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3 internautes sur 3 ont trouvé ce commentaire utile
Format:Relié
Never Eat Alone est d'abord un livre agréable à lire : bien écrit, instructif et inspirant. L'histoire de l'auteur est en elle-même assez édifiante : sa notoriété et sa carrière se sont appuyées sur son réseau de relations personnelles. C'est la même voie qu'il propose dans son livre.
Never Eat Alone est structuré en quatre parties :
1/ L'état d'esprit à avoir : être persuadé qu'on ne peut réussir seul, et qu'il faut s'appuyer sur les autres. Ici, Ferrazzi insiste sur la générosité qui doit guider nos actions envers les membres de notre réseau : ne pas « tenir les comptes » à chaque service rendu.
2/ Les qualités à développer : du très concret, qui alterne avec des conseils plus vagues. En vrac : l'art de la « petite conversation » (la météo...), retenir les noms, soigner les secrétaires (très vrai !), savoir se présenter en 2 minutes...et d'autres conseils moins pertinents car trop américains (partagez vos passions, relancer tout le temps vos contacts -au risque de les perdre à force de les saturer, selon moi-, etc.)
3/ Transformer ses relations en amis : Ferrazzi estime que cela repose sur deux piliers essentiels, que sont l'art de recevoir chez soi en s'appuyant sur les « super-connecteurs » et se démener pour aider ses relations dans les domaines financiers, de santé ou leurs enfants.
4/ Se faire connaître : écrire, se cultiver en permanence, créer sa marque personnelle et la diffuser (que voulez-vous que les gens pensent en entendant votre nom ?) et autres conseils moins judicieux (trouver un « mentor », mouais..., ne pas séparer vie pro-vie perso -re-mouais...etc.)
Mon avis : il ne faut pas appliquer le programme proposé par Keith Ferrazzi. Au mieux, on vous prendra pour un gentil rêveur totalement irréaliste ; au pire, on s'écartera de vous pour ne pas être dérangé à tout bout de champ !
Néanmoins ce livre contient pas mal de conseils de valeur : j'en recommande la lecture, avec du recul et l'intelligence d'adapter les conseils donnés à la culture européenne et ô combien plus à la culture française, tellement différente du made in USA !
Never Eat Alone est structuré en quatre parties :
1/ L'état d'esprit à avoir : être persuadé qu'on ne peut réussir seul, et qu'il faut s'appuyer sur les autres. Ici, Ferrazzi insiste sur la générosité qui doit guider nos actions envers les membres de notre réseau : ne pas « tenir les comptes » à chaque service rendu.
2/ Les qualités à développer : du très concret, qui alterne avec des conseils plus vagues. En vrac : l'art de la « petite conversation » (la météo...), retenir les noms, soigner les secrétaires (très vrai !), savoir se présenter en 2 minutes...et d'autres conseils moins pertinents car trop américains (partagez vos passions, relancer tout le temps vos contacts -au risque de les perdre à force de les saturer, selon moi-, etc.)
3/ Transformer ses relations en amis : Ferrazzi estime que cela repose sur deux piliers essentiels, que sont l'art de recevoir chez soi en s'appuyant sur les « super-connecteurs » et se démener pour aider ses relations dans les domaines financiers, de santé ou leurs enfants.
4/ Se faire connaître : écrire, se cultiver en permanence, créer sa marque personnelle et la diffuser (que voulez-vous que les gens pensent en entendant votre nom ?) et autres conseils moins judicieux (trouver un « mentor », mouais..., ne pas séparer vie pro-vie perso -re-mouais...etc.)
Mon avis : il ne faut pas appliquer le programme proposé par Keith Ferrazzi. Au mieux, on vous prendra pour un gentil rêveur totalement irréaliste ; au pire, on s'écartera de vous pour ne pas être dérangé à tout bout de champ !
Néanmoins ce livre contient pas mal de conseils de valeur : j'en recommande la lecture, avec du recul et l'intelligence d'adapter les conseils donnés à la culture européenne et ô combien plus à la culture française, tellement différente du made in USA !
1 internautes sur 1 ont trouvé ce commentaire utile
Format:Relié
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Longueur :
1:02
Min
Keith Ferrazzi est présenté comme "l'une des personnes bénéficiant du meilleur réseau relationnel". Dans ce livre très pratique, il délivre ses leçons pratiques pour améliorer notre capacité de networking...
Format:Relié
Si les mystères du networking sont pour vous impénétrables,
si vous pensez qu'au delà de ces mystères il y a une contrée riche en aventures et réussites
si vous voulez trouver le chemin le plus confortable pour y parvenir
alors ce livre est pour vous.
N'y cherchez pas d'affreuses théories sur les graphes ou les mathématiques des réseaux. Vous n'y trouverez que du pratique, du tangible.
Apprendre à demander,
fournir de la valeur gratuitement à votre réseau,
'pinguer',
savoir vous dévoiler,
savoir écouter,
s'intéresser aux enfants de vos connaissances,
organiser une petite fête décontractée en mélangeant vos contacts,
approfondir une relation,
mettre en relation vos amis,
trouver un mentor,
être un mentor,
maximiser votre participation à un séminaire ou une conférence...
Et bien d'autres actions simples mais efficaces.
Tout cela est écrit comme un roman, celui d'une expérience pratique, d'une vie toujours en 'contacts'.
Bien sûr Ferrazzi est un extrêmiste en son genre. Mais tout ce qu'il propose peut être mis en pratique facilement et ça marche.
si vous pensez qu'au delà de ces mystères il y a une contrée riche en aventures et réussites
si vous voulez trouver le chemin le plus confortable pour y parvenir
alors ce livre est pour vous.
N'y cherchez pas d'affreuses théories sur les graphes ou les mathématiques des réseaux. Vous n'y trouverez que du pratique, du tangible.
Apprendre à demander,
fournir de la valeur gratuitement à votre réseau,
'pinguer',
savoir vous dévoiler,
savoir écouter,
s'intéresser aux enfants de vos connaissances,
organiser une petite fête décontractée en mélangeant vos contacts,
approfondir une relation,
mettre en relation vos amis,
trouver un mentor,
être un mentor,
maximiser votre participation à un séminaire ou une conférence...
Et bien d'autres actions simples mais efficaces.
Tout cela est écrit comme un roman, celui d'une expérience pratique, d'une vie toujours en 'contacts'.
Bien sûr Ferrazzi est un extrêmiste en son genre. Mais tout ce qu'il propose peut être mis en pratique facilement et ça marche.
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