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Descriptions du produit
Présentation de l'éditeur
Dans un contexte d'incertitude et de crise économique, comment anticiper les problèmes de paiement de vos clients? Comment détecter et suivre l'évolution du risque client, facteur essentiel pour la pérennité et le développement de votre entreprise? En suivant toutes les étapes du cycle de vie de vos clients, les conseils et méthodes de deux experts, vous apprendrez à : Identifier et évaluer avec précision les risques financiers. Adapter votre organisation commerciale et financière. Utiliser les bons outils de contrôle, d'analyse et de recouvrement du crédit client. Mettre en place les garanties pour sécuriser votre trésorerie. Etre réactif face aux impayés, aux clients en difficulté financière ou sous procédure judiciaire. Négocier des contrats d'affacturage, d'assurance-crédit, de financement export...
Biographie de l'auteur
Jean-Christophe Pic est responsable du contrôle de gestion et financier en entreprise, et maître de conférences associé au Celsa-Paris IV Sorbonne en Mastères et MBA. Il est l'auteur dans la même collection, de « A chaque enjeu, son Business Plan ». Credit manager, jean-Michel Erault exerce au sein de groupes inter-nationaux. Formé à l'ESSEC, il intervient lors de formations MBA et entrepreneuriales sur la prévention du risque clients.
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Commentaires client les plus utiles
1 internautes sur 1 ont trouvé ce commentaire utile
Format:Broché
On m'avait conseillé ce livre lors d'un litige avec un fournisseur, ce fut un bon conseil !
Le bouquin est très bien fait, bien organisé, bien hiérarchisé et clair. Les info sont mises à jour, les recommandations pertinentes.
Bref, à mon tour de vous le conseiller. Peut-être est-il un peu cher, mais ça reste le prix d'un bon guide professionnel, donc le coût en vaut la chandelle !
Le bouquin est très bien fait, bien organisé, bien hiérarchisé et clair. Les info sont mises à jour, les recommandations pertinentes.
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Listmania!
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