Produits fréquemment achetés ensemble
Descriptions du produit
Présentation de l'éditeur
Structurez vos ressources de commercialisation pour obtenir une plus grande efficacité au moindre coût. La vente n'est pas un art, ni une intuition. C'est un processus qui implique de multiples fonctions et dépasse même les frontières de l'entreprise. Ce livre prend en compte le processus de commercialisation dans son ensemble et propose une méthodologie pratique développée par des dirigeants pour des dirigeants pour leur permettre de maîtriser les étapes du cycle de vente et d'établir un lien entre la stratégie et les opérations, entre le produit et les clients, entre l'entreprise et ses partenaires extérieurs. Ce recueil de conseils pratiques intéressera particulièrement : la direction de l'entreprise qui doit décider de l'allocation des ressources ; les chefs de produit qui ont des objectifs de revenus et de profitabilité ; les intervenants internes et externes dans les domaines de la communication, de la publicité, du marketing et de la vente ; des investisseurs qui veulent évaluer la validité d'un business model ; la direction financière qui doit évaluer la profitabilité des départements de l'entreprise.
Biographie de l'auteur
R Antoine Leboyer (antoine.leboyer@gmail.com) : Diplômé de Supélec et de la Harvard Business School, il a commencé sa carrière à IBM France puis a rejoint IBM Europe en charge du développement du programme des " Routes-to-Market ". Il a été ensuite directeur des canaux externes de l'éditeur de Software Candle, directeur général d'Hyperchannel et directeur commercial et marketing de deux start-ups Upaid et Baracoda. Jean-Claude Malraison (jean-claude.malraison@wanadoofr) : Après avoir accédé à des postes de management dans les ventes d'IBM France et au corporate marketing d'IBM aux Etats-Unis, il a pris la responsabilité de l'activité PC d'IBM France puis devint vice président d'IBM Europe, en charge des PME-PMI. Il dirigea ensuite la filiale européenne de la société Plantronics, leader mondial des casques téléphoniques. Il est membre de plusieurs conseils d'administration en France et en Europe.
Détails sur le produit
Souhaitez-vous compléter ou améliorer les informations sur ce produit ? Ou faire modifier les images?
|
En savoir plus sur les auteurs
Découvrez des livres, informez-vous sur les écrivains, lisez des blogs d'auteurs et bien plus encore.
Dans ce livre
(En savoir plus)
Première phrase
Quels que soient la taille, le domaine d'activité ou la maturité d'une entreprise, personne ne remet en cause l'importance et la nécessité d'effectuer une segmentation. Lire la première page Parcourir les pages échantillon
Couverture | Copyright | Table des matières | Extrait
Quels que soient la taille, le domaine d'activité ou la maturité d'une entreprise, personne ne remet en cause l'importance et la nécessité d'effectuer une segmentation. Lire la première page Parcourir les pages échantillon
Couverture | Copyright | Table des matières | Extrait
Mots-clés inspirés de produits similaires(De quoi s'agit-il ?)Soyez le premier à ajouter un mot-clé pertinent (fortement associé à ce produit)
|
Vendre une version numérique de ce livre dans la boutique Kindle.
Si vous êtes un éditeur ou un auteur et que vous disposez des droits numériques sur un livre, vous pouvez vendre la version numérique du livre dans notre boutique Kindle.
En savoir plus
Quels sont les autres articles que les clients achètent après avoir regardé cet article?
Commentaires en ligne
|
Partagez votre opinion avec les autres clients:
|
||||||||||||||||||||||
|
Commentaires client les plus utiles
1 internaute sur 1 a trouvé ce commentaire utile :
5.0 étoiles sur 5
Must Have,
Par
Ce commentaire fait référence à cette édition : Optimisez Votre Stratégie Commerciale (Broché)
Cet excellent ouvrage allie vision stratégique et conseils pratiques. Indispensable dans le top 20 de tout manager, même non commercial.
Aidez d'autres clients à trouver les commentaires les plus utiles
1 internaute sur 1 a trouvé ce commentaire utile :
5.0 étoiles sur 5
Optimisez Votre Stratégie Commerciale,
Par S Goossens (Paris, France) - Voir tous mes commentaires
Ce commentaire fait référence à cette édition : Optimisez Votre Stratégie Commerciale (Broché)
L'approche décrite dans ce livre m'a permis de prendre du recul sur nos initiatives commerciales et mieux comprendre ce qui avait marché ou ce que nous aurions du faire. Fortement recommandé.
Aidez d'autres clients à trouver les commentaires les plus utiles
1 internaute sur 1 a trouvé ce commentaire utile :
5.0 étoiles sur 5
Excellente Synthèse .A lire absolument,
Par
Ce commentaire fait référence à cette édition : Optimisez Votre Stratégie Commerciale (Broché)
Ce livre représente une excellent synthèse sur ce qui devrait être le sujet prioritaire de toutes les entreprises : La stratégie commerciale.L'expérience et la pédagogie des auteurs permettent d'offrir une richesse irremplaçable de conseils qui répondent aux défis à relever dans le monde complexe d'aujourd'hui. En définitive, ce livre est un investissement indispensable voir obligatoire pour tous les décideurs Aidez d'autres clients à trouver les commentaires les plus utiles
Partagez votre opinion avec les autres clients: Créer votre propre commentaire
|
|
Listmania!
|
|
Rechercher des articles similaires par rubrique
Rechercher des articles similaires par thème
Commentaires
Souhaitez-vous compléter ou améliorer les informations sur ce produit ? Ou faire modifier les images?
|
