Permission marketing. Les Leçons d'Internet en marketing [Broché]

Finis les spots de publicité qui viennent interrompre votre émission favorite, les prospectus qui envahissent votre boîte aux lettres et tous les messages publicitaires non sollicités. Désormais, un concept nouveau s'impose : celui du "permission marketing".

Dans Permission Marketing, Seth Godin, fondateur du cabinet Yoyodine et ancien vice-président marketing direct de Yahoo!, réinvente le marketing. En ne cherchant à toucher que les individus qui ont préalablement accepté la publicité, il crée une nouvelle relation entre publicitaire et consommateur. Il entend ainsi passer de l'ère du matraquage à celle de la coopération mutuellement bénéfique. Refuser d'imposer la publicité au consommateur et ne s'adresser qu'à ceux qui ont manifesté un intérêt pour le produit permet en effet d'instaurer un climat de confiance, d'établir une relation de long terme. L'efficacité de la publicité en est alors renforcée.

Cet ouvrage, riche d'exemples et d'anecdotes, est véritablement facile d'accès et agréable à lire. Il propose une démarche didactique pour aider chaque entreprise à abandonner les déperditions d'énergie du marketing de masse et à mettre en place un programme de "permission marketing" efficace et rentable. --Pierre-Guillaume Véron

Abandonnez votre vieille mercatique !
Vous vous étonnerez peut-être dans le résumé en français de l'ouvrage de Seth Godin de retrouver les termes de "mercatique" et de "mercaticiens" employés pour décrire les pratiques du marketing héritées des années 50's. C'est pour mieux souligner le décalage qu'il peut y avoir entre les tenants de la technique de communication de l'interruption ("hep, vous là-bas, j'ai quelque chose à vous crier!") et ceux du permission marketing (plus soft).
La mercatique classique conduit au gachis: c'est la première leçon du livre. L'autre leçon vient de ce que Godin et ses confrères du marketing on-line on redécouvert: un prospect se traite avec respect et quand il est devenu client on doit tout faire pour le garder longtemps. On peut lire ce livre en confiance : Godin a appris son marketing sur un champ de bataille terrible : l'Internet. Quand vous savez gagner des clients (qui payent) sur ce terrain-là et les garder, vous avez le droit de tirer sur la mercatique !

Le Permission Marketing est une nouvelle approche qui permet de présenter des produits à un prospect qui s'est déclaré intéressé et d'engager avec lui un vrai dialogue. Le livre présente la méthode et ses applications à partir de nombreux exemples. Inventé par ou pour Internet, le Permission Marketing gagne, aujourd'hui, tous les secteurs d'activités.

L'importance de la notion de Permission Marketing a fait de Seth Godin un auteur de marketing mondialement reconnu. Avant de formaliser ce concept, Seth Godin l'a mis en pratique avec succès chez Yahoo ! dont il a été Vice-Président en charge du Marketing direct et chez Yoyodine, première entreprise spécialisée dans les campagnes de promotion et de marketing direct en ligne, qu'il a lui-même fondée, dirigée, puis revendue à Yahoo ! --Ce texte fait référence à une édition épuisée ou non disponible de ce titre.